上午九点半,湾流G650私人飞机平稳降落在上海虹桥机场的VIP停机坪。舷梯刚搭好,穿着黑色西装的专属助理周明就捧着平板电脑快步上前,身后跟着两名提着公文包的保镖,动作利落得像经过精确计算的机械。
“林总,欧洲LVMH集团的亚洲区总裁皮埃尔已经在酒店等您了,会谈时间定在十一点,地点是外滩的半岛酒店顶层套房。”周明弯腰递过平板,屏幕上清晰列着今日行程:十一点会谈、下午两点接受财经杂志专访、晚上六点参加上海商会的欢迎晚宴。
林正宏走下舷梯,指尖掠过风衣口袋里的钢笔——那是意大利手工定制的万宝龙,笔帽上镶嵌的蓝宝石在阳光下泛着冷光。“皮埃尔那边有没有提额外要求?”他的声音很淡,听不出情绪,仿佛这场涉及一亿美金的奢侈品代理合作,不过是日常里的一件小事。
“皮埃尔希望能将预付款比例从30%提到40%,还想让您承诺未来三年不代理其他竞品品牌。”周明翻着行程备注,“另外,他带了今年的秋冬高定样品,想请您给点‘东方市场的建议’。”
林正宏微微颔首,坐进等候已久的迈巴赫。车内弥漫着他惯用的雪松味香氛,冷藏格?放着冰镇的依云水,连脚垫都是定制的羊绒材质,踩上去软得像踩在云端。“告诉皮埃尔,预付款可以谈,但竞品限制不可能——正宏集团的渠道,不做独家捆绑。”他靠在后座,闭上眼,却没真的休息,脑海里已经开始梳理会谈的应对策略。
车窗外的上海外滩飞速倒退,万国建筑群的尖顶刺破云层,像一列列沉默的财富图腾。林正宏偶尔睁开眼,目光扫过那些挂着奢侈品广告牌的大楼,心里没半点波澜——这些曾让他年轻时仰望的“成功符号”,如今早已成了他生活里的背景板。
十一点整,半岛酒店顶层套房。皮埃尔穿着一身白色西装,戴着金丝眼镜,见到林正宏就热情地拥抱:“林,我的老朋友!你比视频里看起来更精神!”他身后的展示架上,摆满了烫金包装的高定手袋和成衣,每一件都标着七位数的价格。
林正宏回握他的手,力度恰到好处:“皮埃尔,很高兴见到你。你的样品我看过了,东方市场需要更内敛的设计,比如把龙凤纹用在衬里,而不是印在表面。”
皮埃尔眼睛一亮,连忙让助理拿出设计图:“我就知道你有好主意!你看这个款,要是换成暗纹刺绣,会不会更受欢迎?”
会谈比预想中顺利。林正宏精准抓住皮埃尔的诉求——LVMH需要正宏集团的线下渠道打开二三线城市市场,而他需要借助奢侈品品牌提升集团的高端形象。两个小时后,双方敲定合作细节:预付款35%,不限制竞品代理,林正宏亲自参与明年春夏系列的东方元素设计。
“合作愉快!”皮埃尔举起香槟杯,水晶杯壁上的水珠折射出璀璨的光,“今晚的商会晚宴,我陪你一起去,介绍几个重要的合作伙伴给你认识。”
林正宏接过酒杯,却没喝,只是轻轻碰了一下:“谢谢,但我晚上还有个视频会议,可能要提前离场。”他没说,其实是不想再应付那些没完没了的恭维和试探——这些年的商业应酬,早就让他觉得疲惫。
会谈结束后,周明递来手机:“林总,苏婉女士早上打了三个电话,还发了微信,问您晚上回不回滨海。”
林正宏点开微信,苏婉的消息排在最前面:“正宏,我给你炖了鸽子汤,要是回得来,我就等你一起吃晚饭。”下面还附了一张照片,汤煲在砂锅里冒着热气,旁边摆着他爱吃的凉拌木耳。
他指尖悬在屏幕上,犹豫了几秒,回复:“晚上有晚宴,不回了,汤你自己喝。”发送成功后,又觉得不妥,补充了一句:“注意身体,别等我。”
刚放下手机,手机就震动起来,是女儿晓冉发来的朋友圈。他点开一看,是一幅油画:画面里是一间亮着灯的小书屋,书架上摆满了书,窗边坐着一个戴眼镜的男人,正给一个小女孩讲故事。配文是:“今天画的‘理想中的家’,可惜爸爸总不在。”
林正宏的心脏像被什么东西轻轻蛰了一下。他认得画里的场景——晓冉小时候总缠着他讲睡前故事,那时候他还没那么忙,会坐在她的床边,拿着绘本讲《小王子》,讲《格林童话》。可后来,公司越做越大,他回家的时间越来越晚,那些睡前故事,渐渐变成了助理送去的昂贵玩具和红包。
“林总,两点的专访要开始了,记者已经在楼下等了。”周明的提醒打断了他的思绪。
林正宏收起手机,整理了一下西装领口,脸上重新挂上那副波澜不惊的表情:“走吧。”
下午的专访持续了一个半小时。记者问的都是些老生常谈的问题:“林总,您认为成功的关键是什么?”“正宏集团未来的战略布局是什么?”“您对年轻创业者有什么建议?”
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