张奇志在此刻坐直了身子，与周厂长对视着，停顿片刻后，继续说了起来：
“目的是要提前占据市场，才刚不久促销完旧款的收录机，就立马推出新款，肯定会引起消费者的不满，所以这个问题，他们必须要解决。
但是...我不确定的是，他们什么时候会解决这个问题，这一点在竞争中极为重要。”
周于峰点点头，此时看着张奇志的目光变得凝重，明白这位同志抛出来的问题是什么意思。
“从达成合作到现在，一个月多点的时间，当时去岛国谈成合作后，他们当下就减产了，而收录机的技术...其实只是换卡槽，所以其他生产线不变，像那样的大厂，实现新机型的量产并不难。”
周于峰如实说出了新机型的猫腻，对于个人来说，倒也是无所谓的事。
“那就对了！”
张奇志恍然地点点头，往前挪了挪身子，凑到周于峰很近，低声说了起来：
“周厂长，因为前期广告的造势，还有专辑的烘托，现在的收录机很好卖，所以那三家大厂目前生产的机型，肯定是要优先考虑新客户的，因为他们的库存有限。
但对找上门的客户，一定会给出承诺，以后是可以兑换的，那之前通过展销会，便宜拿到货的客户，购置新机的时候，也会变相的加价，为什么？因为有技术突然呀。”
越说越激动，此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。
“而且这批等待置换新机型的客户，是不会选择提前购买专辑磁带。
所以三大厂之前联合举办的展销会，看似是在促销，解决库存，实际上在那个时候，就已经在占据新机型的市场份额了。
展销会上花了钱买旧机型的客户，他们不可能再添置一台新的收录机，所以就会等着置换新机，这一批客户不会流失，三大品牌一点也不担心，但却用原来的机型，打造促销的幌子，提前锁定了一大批客户。
等到生产效率提上来，就会开始兑换，且补的差价足以保证利润，而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外，甚至卖到岛国的本地，这样一来，也不会造成库存的压力。
而置换活动推的时间越长，对我们的专辑优势就越发的不利，因为索尼磁带可以高质量的录制，我个人认为，那三大品牌肯定达成了某种协议，对咱们的品牌随时制约。”
周于峰的表情肃穆，消化着张奇志的分析，其实他的危机，完全是周于峰此时的压力所在，但此刻把问题透明化，该如何决策就非常明显了。
首先燕舞收录机提前生产布局了几个月，库存是完全足够的，更要利用专辑的优势，快速普及收录机市场，只有新机型的普及，自己往后制作的专辑，销量才可以得到保障。
目前，三大品牌、燕舞收录机，已经就机型，形成了极为复杂的竞争关系。
周于峰眉头紧锁地思考着，张奇志也不吭气，不打断周厂长的思绪，拿过耳边的烟，点上之后，猛吸了一口。
“咳咳咳...咳咳咳...”
张奇志剧烈地咳嗽起来，扭头看向门口的向萍同志，见他露出了一抹微笑，自己则是赶忙点头示意了下，原来华子的劲这么大，没有两毛钱的红梅好。
“呵呵...”
周于峰轻笑一声，方才是说了起来：
“那我们提前帮着三大品牌以旧换新，正好我们也推出了高端机型，这样一来，可以把他们的客户抢过来，而且顺带可以增加磁带的销量。”
“对，周厂长，我就是这样的想法，收回来的旧机型，虽是损失，但通过提高其他产品的销量，可以弥补这一点。。”
张奇志露出了一抹喜色，心中感叹，周厂长确实不一般，能够这么快的时间，就做出决断。
如果这事放在某些人头上，当下的一句话，肯定是：“上会讨论！”
“考虑到成本问题，以旧换新的活动，只针对三大品牌在展销会上的收录机，其他时间段的我们不管，因为过老时间的机器，就算是三大品牌置换回去，也不好卖。”
张奇志继续说道。
“对，这是这样。”
周于峰点点头，原本的压力，被这位突然到访的工商局的年轻同志，给出了最为合理的应对方式。
突然，两个人都没话了，对视一眼，又愣了愣后，皆是笑了起来。
“张奇志是吧？五道口毕业的高材生，就是不一般呀。”
周于峰笑了笑，大声称赞道。
这样的人才，自然是要留下的，更高的岗位上，是需要这样的人来管理。
更何况还是这个年代里的高材生，更是宝贵。
在信纸的最后面的尾款，落着张奇志的名字。
“是，周厂长，不过一点愚见，能够帮到你就好，跟您比起来，能够与三大品牌合作，重新定义收录机的市场，我就是糊弄一下而已。”
张奇志谦卑地说道，双手扣着膝盖，想留下来的话，真是不知道该怎么说了，因为心中的骄傲，低的职位是不可能接受的。
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