林星石收回思绪，翻开报告：“直接说重点吧，我看数据汇总，整体情况似乎不错？营收曲线很漂亮。”
“总体是平衡的，甚至可以说是优秀的。”赵阳点了点头，指着几张图表说道，“我们在江南省南部的布局非常成功。苏城、锡城、常城这些经济发达城市，扑扑超市的模式接受度极高。特别是‘前置仓+硬折扣’的模式，对于那些工作繁忙、追求效率和品质的年轻白领来说，简直是降维打击。
你看这里，我们在苏城工业园区的几个站点，日均单量已经突破了1500单，客单价稳定在55元左右。这不仅覆盖了运营成本，甚至已经开始回收前期的装修投入了。复购率达到了惊人的45%，这说明我们的自有品牌策略奏效了。用户为了买那种特供的‘星火农场’鲜牛奶和半成品净菜，不得不反复使用我们的App。他们已经对这种‘手机下单，30分钟送菜上门’的生活方式产生了依赖。”
“不过，苏北的情况就不那么乐观了。”赵阳话锋一转，眉头微微皱起，翻到了报告的后半部分，“我们在苏北几个地级市的尝试，遇到了明显的阻力。和苏南不同，那边的人力成本本来就低，传统菜市场和超市的运营成本不高，导致我们的价格优势并不明显。再加上年轻人流失严重，留守的中老年人更习惯去菜市场挑挑拣拣，而不是相信手机里的图片。单量始终上不去，目前的单量连维持站点的基本水电人工成本都吃力。”
林星石对此并不意外，点了点头：“这在预料之中。扑扑模式的核心是‘用技术换效率，用效率换低价’，但在劳动力极其廉价的地方，技术的效率优势会被摊薄。而且，我们的目标用户本来就是时间成本高的城市中产和年轻人。苏北暂时放缓，不要强推，维持现状即可。”
“明白。那我们就按计划，下个月正式进军沪市。目前来看，除去前期的设备采购和场地买断成本，我们的日常运营已经实现了盈亏平衡。只要保持这个节奏，等到规模效应进一步扩大，覆盖掉固定资产投入只是时间问题。”
“稳扎稳打是对的。”林星石合上文件，目光赞许，“我们要的是一个健康的、能自我造血的零售体系，而不是一个靠烧钱维持的泡沫。只要能覆盖运营成本，我们就有资本继续跑马圈地。”
正说着，办公室的门再次被推开，李明兴冲冲地走了进来，连门都没敲，脸上挂着掩饰不住的兴奋。
“林总，好消息！”李明手里拿着一个平板电脑，还没走到桌前就喊道，“比亚迪那边改装好的第一批无人配送车，已经在南都大学仙林校区投入试点了！刚才那边传回来的实时数据，运行极其稳定！”
林星石眼睛一亮，站起身来：“哦？这么快？”
“船夫哥那边的效率也是惊人的，配合我们的自动驾驶算法团队，硬是把原本三个月的工期压缩到了一个月。”李明把平板递给林星石，屏幕上是一个实时监控画面，一辆造型呆萌、印着“星火物流”和“抖音商城”LOGO的小型无人车，正慢慢地穿梭在校园的道路上，准确地避开了一群骑自行车的学生。
“走！”林星石当机立断，抓起外套，“叫上小雨，我们去现场看看。这可是物流未来降低履约成本的杀手锏。”
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