五月的清晨,一场淅淅沥沥的小雨洗去了城市的尘埃,空气里弥漫着湿润的草木清香。陈氏集团总部的玻璃幕墙被雨水打湿,折射出朦胧的光影,宛如一幅写意的水墨画。我坐在雷克萨斯LS500h的后座,指尖划过平板上沈氏集团科技产业园的最新动态,眉头微蹙。
沈知夏的动作比我预想中更快。根据林薇收集的情报,沈氏集团已经与华东地区两家大型能源企业达成初步合作意向,计划共同推进科技产业园项目,这意味着他们的产业链布局正在快速完善,对我们的新能源项目形成了合围之势。
“陈总,王局长那边传来消息,土地审批会议已经召开,倾向于我们的项目,但沈氏集团还在做最后的争取,可能会要求二次竞标。”林薇的声音从副驾驶传来,带着几分谨慎。
“我知道了。”我合上平板,目光投向窗外。雨丝斜斜地划过车窗,模糊了路边的街景,却让我的思路更加清晰,“通知法务部,准备二次竞标所需的全部材料,重点突出我们的项目对当地产业生态的长远价值,尤其是就业和税收的具体承诺,要量化到每年的具体数字。”
“好的,陈总。”林薇立刻拿出笔记本记录下来。
车子驶入总部地下停车场,雨势渐渐变小。我撑着一把黑色的雨伞,走进电梯。镜面映出我一身深灰色西装的身影,领口系着工整的领带,眼神锐利而沉稳。口袋里的银色打火机随着脚步轻轻晃动,指尖偶尔触碰到那个刻着“夏”字的侧面,冰凉的触感总能让我在复杂的局势中保持冷静。
走进办公室时,张总监已经等候在门口,手里拿着一叠文件:“陈总,这是二次竞标方案的初稿,还有市场部做的沈氏集团优劣势分析报告。”
我接过文件,快步走到办公桌前坐下,迅速翻阅起来。沈氏集团的优势在于资金雄厚、产业链布局广泛,且引入了国际顶尖的技术团队;而劣势则在于项目战线过长,前期投入巨大,回收周期长,且对华东地区的本土市场了解不如我们深入。
“张总监,”我指着报告上的一处数据,“把我们与当地中小企业的合作规划再细化,强调我们的项目能带动上下游三十余家配套企业发展,解决至少两千人的就业问题,这些都是沈氏集团短期内无法实现的。”
“明白,我立刻去调整。”张总监点头应下,转身快步离开。
刚处理完土地竞标相关事宜,李工就匆匆走进办公室,脸上带着喜色:“陈总,核心零部件已经全部到货,比预定时间提前了两天!技术团队已经开始安装调试,按照这个进度,我们的项目可以提前半个月投产。”
“很好。”我站起身,走到落地窗前。雨已经停了,阳光穿透云层,洒在湿漉漉的街道上,泛起晶莹的光泽。前期的供应链危机被成功化解,这无疑是一个重要的转折点,“让技术团队加快调试进度,务必在半个月内完成所有设备的试运行,我要在沈氏集团科技产业园奠基仪式前,拿下第一批核心客户。”
“放心吧陈总,我们一定全力以赴!”李工的声音里充满了干劲。
上午十点,我主持召开了市场推广紧急会议。会议室内,营销团队的成员们围坐一圈,每个人面前都摆着详细的客户名单和推广方案。
“我们的目标客户主要分为三类:大型制造企业、区域能源运营商和政府相关部门。”营销总监赵总站起身,指着投屏上的客户分布图,“针对大型制造企业,我们推出定制化的能源解决方案,承诺比市场均价低3%的报价,且提供五年免费维护;针对区域能源运营商,我们开放部分产业链合作权限,共享技术成果;针对政府部门,重点强调项目的环保价值和社会效益,配合土地竞标进行推广。”
“报价可以再灵活一些。”我补充道,“对于首批签约的三家核心客户,报价可以再下浮2%,但要求他们签订至少三年的长期合作协议。另外,联系媒体,下周举办项目投产倒计时发布会,制造舆论声势,给沈氏集团施加压力。”
“明白!”赵总立刻点头记下。
会议进行到一半,林薇推门进来,递过来一张纸条:“陈总,沈氏集团刚刚宣布,将在下周同一时间举办科技产业园奠基仪式,邀请了众多行业大佬和媒体出席。”
“有意思。”我嘴角勾起一抹淡淡的笑意。沈知夏这是要与我们正面抗衡,一场无声的较量已经拉开序幕。“通知公关部,将我们的投产倒计时发布会提前一天举行,邀请的嘉宾级别要高于沈氏集团,尤其是要邀请当地政府的主要领导出席。另外,联系几家权威财经媒体,准备发布一篇深度报道,解读我们的项目对华东新能源产业的影响。”
会议结束后,办公室里陷入了紧张而有序的忙碌。我坐在办公桌前,一边审阅二次竞标的最终方案,一边处理着各类文件。窗外的阳光渐渐升高,透过落地窗洒在书架上,那盆勿忘草的淡紫色花瓣上还沾着清晨的露珠,在阳光下泛着柔和的光泽。旁边的牛皮纸信封静静躺着,我没有去触碰,却知道里面装着的不仅是一幅画,更是一段早已沉淀的过往。
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