不是石头!
不是石头?
商人们听到这句话时,再次看向手中物件,摸、敲,甚至有人用上了牙齿。
此时的他们,心中拥有着同样的疑惑,这不是石头?是什么?
坐在主位的罗林。
静静的看着每一个人的神色。
这就是他想要的结果,让这些人陷入疑惑。让他们牢牢的认为,那就是石头。
有些时候,跟人说一件事是一,对方很可能出于某种心理,非要反着来说是二。
生活中,最常见。
所以,这样的【认知预设】与【逆向沟通】策略,对付这些人最好。
“尊敬的卢修斯修士,”
作为一个1个铜币,都想当成1个银币花的费尔南多,这会儿非常激动。因为他已经想到这块石头的作用,如果价钱合适,那会很好。
他抓着手里的物件,用手指骨在上面敲的同时,也在盯着那位修士:“它们不是石头,那是什么?您是侍奉众神的修士,您不能说谎欺骗我们这些好人。”
“你闭嘴,”
诺昂再次抓住机会,反击:“你这个没礼貌的家伙,不要打断别人说话。大伙都等着卢修斯修士继续说呢,你应该向这里所有人道歉!”
“……抱歉,抱歉诸位。”
费尔南多没有理会被自己戏耍过的人。
因为他看到了金钱,所以,唯有金钱才能让他如此激动。他十分清楚,那些贵族们建造的城墙、堡垒、领主庄园等。选用的石料都是要经过开采、打磨、运输。
如果手里这块开采出来就是现在这样,那会直接省去打磨的成本,而打磨才是最昂贵的部分。
钱,金钱,手里这块物件就是金钱。
“无需如此,每当面对新事物,人们都会难免激动,我见到它时,比你们还激动。”
卢修斯非常有涵养与自我调侃的微笑,这才指向商人们手里的事物:“我可以用侍奉众神之名,向诸位保证,它们不是石头,而是方砖。”
方砖,方方正正的石头。
这是新词,所以,卢修斯又进行了一番解释。
商人们听后,明白了。
确实,它够方方正正。
罗林交代过,不能说是泥土烧制,因为这是技术。
在自己没有吃饱前,怎么可能把饭给别人。
再说,这关乎着更长远的计划。
当然,也能避免因为泥土烧制,让这些人怀疑方砖够不够结实。
他们只需认定,这是石头就好。
能省去很多麻烦。
“但是,”
老商人知道,这块石头很可能会带来财富。可作为念过几十年生意经的人,最想知道商品的源头。
所以,他再次问出自己所关心的问题:“卢修斯修士,它们到底产自哪里?”
“恕我无法告知,”
卢修斯拒绝回答这个问题时,脸上的笑容依旧。
这是新地的财富,怎么可能说出去?
只是,今天罗林骑士拿出来,也是要赚钱的。随之,开始进行今日刮这些人金粉的第二步:诱惑。
他继续微笑面对众人:“但是,我可以与诸位详细说说,详细说它与普通石料之间的对比。诸位都知道,一块能用的石料产出的过程。按照当前市场价,一块石料需要90-180铜币,不知我说的对不对?”
没错。
商人们点头。
他们大多数都不是做石料生意,但当前的石料行情他们都知道。
上下游的买卖,当然要了解第一手信息。
“然而,”
卢修斯说话的同时离开座位,来到老商人身边,取过对方不舍得松手的方砖。向众人展示:“这一块方砖,产出到手只需30个铜币。”
30个铜币!!
商人们听到价格,顿时惊呼一片。
30铜币与90-180铜币的对比,不止是简单的数字对比。在座的这些人,没有一个是不懂其中含义的。
罗林拿起酒杯,继续观察每一个人。
望着他们脸上的惊讶、震撼与不可置信,这很好。
也不奇怪,因为这些人知道,之所以很多小贵族,甚至大一些的贵族还住在小石头堡,或者木头建造的庄园里。
不是那些贵族节俭,也不是不想要高大的城池与豪华坚固的堡垒。
而是因为没钱。
或者说,他们领地的产出,不足以支撑建造真正意义上的石头堡垒。
一座石头堡垒需要长达几年,甚至数年才能完成。不仅仅是人力工期,也还有支撑材料的金钱。
这就是今晚刮金粉的第二步:
30与90-180的对比,诱惑。
对金钱过分执着,1铜币要当1银币花的费尔南多,此时在桌下用来掰动计算的手指,被他掰的有些疼。
越计算,手指抖得越厉害。
不是怕,而是激动。
他现在已经听不进去修士在说什么。
而是进行一次又一次的计算。
他盯着眼前的方砖,正在计算第四遍:这样大小又规整的方砖,运输方便。一辆牛车至少能运输300块。20辆牛车,那就是6000块,在骑士这里30铜币一块收走。以40铜币,不,要以50铜币卖出。不算贵,还有竞争力。刨除成本,那就是…那就是12万,对12万铜币,折算48金币!!
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