“影擎D1”与“高清视盘”(内部暂定名,江辰心中更倾向于将其塑造为一个全新的品牌,比如“光耀碟”或“超视盘”)的成功近在眼前,但江辰的思维早已越过产品本身,投向更辽阔、也更混沌的市场海洋。
他清楚地知道,在这个 VCD 尚未出现、DVD 技术力量就是权威、数字流媒体更是遥不可及概念的年代,谁掌握了内容载体的大规模普及,谁就扼住了家庭影音娱乐的咽喉。
而普及的关键,不在于他一家公司生产多少播放机,而在于有多少内容能被方便、廉价地承载和传播途径。
会议室里,面对核心团队,江辰抛出了一个大胆到近乎冷酷的策略。
“光盘的生产制造技术,包括关键的材料配方、精密注塑模具设计、金属溅镀工艺、以及我们优化的染料层和反射层技术……打包成‘高清视盘生产技术授权包’。”
江辰的声音平静,却带着不容置疑的决断,“公开招标,面向所有有兴趣、有资质、敢投资的企业授权。
国内优先,但也不排斥有诚意的海外厂商。
授权费可以灵活,按年、按产能阶梯收费,甚至可以初期象征性收取,以快速铺开为准。”
赵明愣住了,有些迟疑:“江总,这……这可是我们的核心技术优势之一!就这么卖出去?万一他们……”
“万一他们用来生产盗版光盘,冲击正版市场?
甚至,被我们的竞争对手学去,反过来对付我们?”
江辰替他说出了担忧,嘴角却浮起一丝意味深长的笑意,“我要的就是这个‘万一’。”
他走到白板前,画了一个大圈,代表“高清视盘”这个载体,又在旁边画了许多小圈,连接到这个大圈上。
“我们不生产内容,我们只生产‘承载内容的工具’——也就是播放机,以及,‘制造承载内容工具的工具’——也就是光盘生产技术。
至于这些小圈里装的是好莱坞大片,还是港产武侠片,是古典交响乐,还是流行歌曲,是正版授权,还是地下翻版……与我们无关。”
“这个年代,”江辰环视众人,“有多少人真正理解版权?”
“有多少家庭愿意为了一部电影的正版录像带支付高昂费用?
但他们对好看的电影、好听的音乐有没有需求?
有,而且需求巨大!
我们的‘影擎D1’能提供远超录像带的画质和音质,但如果没有足够多、足够便宜、足够吸引人的碟片可看,它就是个昂贵的摆设。
我们自己去做内容授权、去打击盗版?
那会陷入无休止的法律泥潭和成本黑洞,速度太慢,树敌太多。”
他用力点了点那个代表光盘技术的大圈:
“所以,我们把制造光盘的能力,像秧苗一样撒出去。
让那些有胆量、有门路、敢想敢干的人,去解决内容来源的问题。
他们有的会想办法搞到电影拷贝,有的会去翻录电视节目,有的甚至会自己拍些东西来卖。
合法?非法?那是他们和版权方、和法律之间的事情。
我们只提供‘工具’和‘标准’。”
“想象一下,”江辰描绘着未来的图景,“很快,在全国,乃至东南亚、东欧、拉美……无数个大大小小的工厂、作坊,开始日夜不停地生产这种容量更大、画质更好的‘高清视盘’。
街头巷尾的音像店、电器行,货架上会迅速堆满五花八门的碟片,价格可能只有正版录像带的几分之一甚至十分之一。
老百姓会发现,只要买一台我们的‘影擎D1’,就能看到海量的、便宜的、效果出色的影视节目和音乐。
他们会怎么做?”
林晓眼中闪过明悟:“他们会疯狂购买我们的播放机!
因为只有我们的机器能完美播放这些碟片!
硬件销量会爆炸式增长!
而我们,坐在源头,既赚取了播放机的利润,又通过技术授权费,从每一张生产出来的光盘(无论内容如何)上抽成。
更重要的是,我们定义了这种光盘的物理格式和编码标准,未来所有内容都必须遵循我们的标准才能被广泛播放,这无形中让我们掌握了产业的话语权!”
“没错!”
江辰颔首,“我们提供承载工具(播放机)和制造工具(生产技术),他们(内容提供者、盗版商、乃至未来的正版发行商)去填充内容,消费者获得丰富的娱乐。
各取所需,相互成全。
至于版权纠纷……那是社会发展、法律完善过程中必然的阵痛,会有人去头疼,但不会是我们主要承担。
我们要做的,是趁着这个混沌期,以最快的速度,让我们的硬件和标准,成为全球家庭影音娱乐的事实上的基础设施。”
陈卫国思索道:“江总,这招很高明,但也很大胆。
会不会引来国际内容巨头和政府监管的强力反弹?指责我们纵容甚至鼓励盗版?”
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