上午九点,圣克拉拉外星人公司会议室。
索菲亚穿着黑色职业装,面前摊开三份厚厚的文件夹。她已经提前到了半小时,咖啡和投影仪都准备好了。
凌云和赵虎走进来时,她立刻站起来。
“凌总,早上好。”
“早。”凌云坐下,“直接开始吧。”
索菲亚打开投影仪,第一页是汇总表。
“过去两周,我调研了六家游戏开发公司。结论是:暴雪娱乐、雪乐山、Epic MegaGames三家可以谈入股;Looking Glass Studios等另外三家目前无意引入外部投资。”
“理由?”
“暴雪正在开发《星际争霸》,资金需求大。雪乐山有多个项目并行,现金流紧张。Epic MegaGames的《虚幻》引擎开发到了关键阶段,需要钱。”索菲亚切换到下一页,“但他们都明确表示,不接受被收购。希望保持独立运营和创作自由。”
凌云点头:“要他们开发星辰系统版本呢?”
“这是第二页。”索菲亚翻页,“三家公司的条件基本一致:保底加分成的模式。”
她指着屏幕上的表格。
“暴雪:要求五十万美元保底,无论游戏销量如何,这钱不退。然后分成比例是销售额的25%。”
“雪乐山:三十万美元保底,分成20%。”
“Epic:四十万美元保底,分成30%。但他们愿意把《虚幻》引擎授权给星辰系统开发者使用,可以降低抽成比例。”
“保底是什么意思?”赵虎问。
“就是预付金。”凌云解释,“如果我们让他们开发星辰版,先付这笔钱。将来游戏卖了钱,先扣掉保底部分,剩下的再按比例分。”
“那如果游戏卖得不好,我们的保底钱就亏了?”赵虎问。
“对。”索菲亚说,“所以他们叫它‘风险保障’。确保他们至少能覆盖开发成本,不至于亏钱。”
会议室安静了一会儿。
凌云看着数据,快速计算。
三个公司加起来,保底要一百二十万美元。分成比例在20%到30%。如果每款游戏能卖一百万份,每份定价四十美元,就是四千万美元销售额。分成大约八百万到一千二百万。
“他们愿意投入多少开发资源?”凌云问。
“暴雪说可以调一个十人团队,六个月完成移植。雪乐山八人团队,四个月。Epic的《虚幻》引擎适配需要时间长一些,他们建议我们直接支援一个专门小组,十二人,八个月。”
“时间呢?”
“如果现在签约,暴雪的《星际争霸》星辰版可以在今年十月推出。雪乐山的《半条命》——我们之前谈过的那款——可以在九月推出。Epic的《虚幻》要等到明年一月。”
凌云站起来,走到窗边。
窗外是硅谷典型的景象:低层办公楼,停车场,稀疏的绿化。
他在权衡。
保底加分成的模式,在前世很常见。尤其对于新兴平台,开发者有顾虑,需要保障。
星辰系统现在市场占有率不到1%,要吸引顶级游戏公司,必须拿出诚意。
“他们对我们系统有什么要求?”凌云转身问。
“技术方面,要求我们提供完整的开发工具包,图形接口文档,还有技术支持团队。”索菲亚说,“市场方面,希望我们承诺一定的推广资源。比如预装、首页推荐、捆绑销售等。”
“可以。”凌云走回座位,“安排预约,我亲自去拜访这三家。”
“时间呢?”
“下周。暴雪在尔湾,雪乐山在圣路易斯奥比斯波,Epic在北卡罗来纳。你安排路线,尽量紧凑。”
“好的。”索菲亚记录,“要准备什么材料?”
“带U盘样品,星辰系统演示机,还有我们的开发工具包。”凌云想了想,“另外,准备一份合作框架协议。保底金额可以谈,分成比例也可以谈。但核心条款是:游戏必须独家或优先在星辰系统发布,至少三个月后才能上其他平台。”
“独家可能难谈。优先三个月……我试试。”
“还有。”凌云补充,“问他们有没有兴趣接受战略投资。我们入股10%到20%,不干预经营,但要求他们的所有游戏都适配星辰系统。”
索菲亚眼睛一亮。
“这个方案可能更容易接受。我立刻准备投资意向书。”
“去吧。预约好后通知我。”
索菲亚收拾文件离开。
赵虎问:“凌总,投资游戏公司,划算吗?”
“划算。”凌云重新坐下,“游戏是操作系统的杀手应用。很多人因为想玩某个游戏,而选择某个系统。如果星辰系统上有暴雪、雪乐山、Epic的独家或首发游戏,会吸引大量玩家。”
“但保底的钱会不会太多?一百多万美元……”
“是风险。”凌云承认,“但如果成功,回报是十倍百倍。而且,我们需要这些游戏来证明星辰系统的性能。尤其是Epic的《虚幻》引擎,那是下一代3D游戏的技术标杆。如果能在星辰系统上流畅运行,就能证明我们的图形能力不输Windows。”
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