“好。”赵卫国也站起来，明显有了干劲。
两人下楼。大厅里人多了些，键盘声噼里啪啦。
凌云走到一台机器前，看用户操作。是个学生在用QQ聊天，界面很简陋，但打字速度很快。
“网速怎么样？”凌云问。
“还行。”学生头也不回，“就是有时候掉线。”
赵卫国低声解释：“电信的专线，一个月八千，带宽2M。还是不够。”
“以后会更贵。”凌云说，“所以管理系统要能智能分配带宽，游戏优先，下载限速。需要安装服务器，把常见的游戏下载下来，让玩家在局域网内下载游戏。”
“已经在做了。”
走到门口，赵卫国问：“云哥，这生意……你估计能做多大？”
“看多快。”凌云说，“全国现在有多少网吧？几千家是有的。每年新增多少？几百家。如果我们能拿下10%的新店整体解决方案，再加上部分老店改造，一年做几十单，营收就能上千万。”
“利润呢？”
“软件和服务毛利高，设备毛利低但走量。”凌云说，“综合下来，30%净利应该可以。”
赵卫国算了算：“那一年能赚几百万。”
“不止。”凌云说，“更重要的是，通过这套方案，我们能控制下游渠道。所有用我们方案的网吧，默认会推荐星光电脑，预装星辰系统，成为我们的推广节点。这价值比直接利润大得多。”
“明白了。”赵卫国点头，“这是生态。”
“对。”凌云拍拍他肩膀，“好好干。这事成了，事业部可以独立核算，甚至未来分拆成子公司，你占股。”
赵卫国没说话，但眼神说明了一切。
离开网咖，凌云走到街上。济南的冬天很冷，风吹得脸疼。
他回头看了一眼星火网咖的招牌。蓝底白字，简单朴素。
一年前，这里还是个试验田。现在，要变成孵化器了。
管理系统卖钱，解决方案卖服务，网吧渠道卖设备。
一环扣一环。
网咖这步棋，看似小，实则关键。它连接了硬件、软件、内容、渠道，是星火科技生态的线下支点。
手机响了，是李默。
“凌总，戴尔那边有反馈了。米勒发来邮件，说光电鼠标测试数据不错，想约下周开电话会议，讨论可能的合作模式。”
“好。”凌云说，“你准备一下，把成本优化方案再做细一点。”
“还有，艾利克斯说C3主板的设计有突破，成本有望压到43美元。”
“让他继续。”
挂掉电话，凌云拦了辆出租车。
“去哪？”司机问。
“火车站。”他说。
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