陈洛河沉默了几秒,把烟摁灭:“行,下午我陪你一起去。多个人,遇事也能有个商量。我先去办公室请个假,然后我们直接打车去县里。”
徐慎心里一暖,点了点头。两人在路边叫了出租车直接让县里赶。徐慎从包里掏出本子,还好上次存的赵志强的电话号码和公司地址,不然现在真是两眼一抹黑。
“你上次跟赵志强谈的时候,价格怎么样?预付款怎么说的?”陈洛河咬了一口肉包,问道。
“当时吴明海他们在饭桌吃饭,赵志强给的价格都是按照市场最高价了,说签合同就付预付款三成,货到付清尾款。”徐慎回忆着,“赵志强说报关、运输都由他们负责,我们只需要把货准备好就行。现在吴明海出事了,不知道还算不算数。”
“嗯。”陈洛河点点头,“下午见了他,先别提价格,先探探他的底。看看他的态度。如果想趁机压价,我们可以适当让点利,但不能让太多,如果工艺厂前期就没利润了,后面也没办法稳步发展。”
徐慎点点头。陈洛河的话像一颗定心丸,让他慌乱的心稍微安定了些。出租车到赵志强的宏远外贸公司门口时,已经是下午两点半了。
公司门口的保安拦住了他们:“干什么的?”
“找赵志强赵总,我是白湖乡工艺厂的厂长,前几天和赵总提前约好了。”徐慎递上名片。
保安打了个电话,确认后才放行。陈洛河压低声音对徐慎说说:“我在外面等你。进去后别冲动,有什么情况出来再说。要是一小时没出来,我就进去找你。”
徐慎点了点头。他深吸一口气,推开门走进了赵志强的办公室。
赵志强正坐在宽大的办公桌后看文件,看到徐慎进来,脸上露出了一个算不上热情的笑容:“徐厂长?稀客啊。怎么样最近工艺厂的生意怎么样呀,货清点的怎么样了?”
徐慎心里一喜,看来赵志强还记得这回事,或许事情还有转机。他快步走过去,把台账递上:“赵总,早就准备好了,清单都在这上面。您看什么时间签合同,这次真是多亏了您,不然我们工艺厂还不知道怎么度过难关。以后的合作,还得您多支持支持呀。”
赵志强接过台账,却没翻开,只是放在桌上,手指在上面敲了敲,叹了口气:“哎,徐厂长,不瞒你说,本来我前几天就该联系你签合同的。可谁能想到凡事都有意外,这不吴局长突然出事了?你也知道,我这小公司做外贸,全靠吴局长那边协调报关、清关的事。他一停职,我手里的好几个单子都卡住了,我现在真是是无能无力啊。”
徐慎心里“咯噔”一下,赶紧打断他,怕他到时候把话说太死真的就没有回旋的余地了:“赵总,您别这么说。我们工艺厂现在真是到了生死关头,仓库里的货堆得都快放不下了,全指望您这单生意了。您要是有什么难处,我们可以一起想办法。”
赵志强脸上露出为难的神色,双手一摊:“徐厂长,我理解你的难处。上次在酒桌上见到你,我就觉得你是个实在人可是把你当做我的知己朋友了,要是能帮,我肯定不含糊。就算看在吴局长过去的情分上,我也不能眼睁睁看着你为难。”他顿了顿,像是突然想到了什么,“这样吧,我认识一个朋友,他也开了家外贸公司,最近正好在收这类手工艺品。我可以帮你联系他,保证能帮把你的货卖出去。”
徐慎的心一下子提了起来,刚想说“谢谢”,就听到赵志强话锋一转:“不过嘛,我这朋友的公司规模没我大,利润空间也小,恐怕给不了我之前跟你说的价格了。”
“那……能给多少?”徐慎的声音有些发紧。
赵志强伸出一根手指,晃了晃:“最多只能给到原来价格的一半。这还是我这几天给他打电话费劲好多口舌,这真是他能出的最高价了。”
“一半?”徐慎只觉得一股血冲上头顶。他强压着怒火,当初谈好的价格,扣除原料、人工等等成本,本来就只有两成半的利润。要是价格再砍一半,不仅没利润,恐怕还要倒贴点钱进去!
他抬眼看向赵志强,对方脸上挂着“爱莫能助”的笑容,眼神深处却藏着一丝狡黠。徐慎瞬间明白了——赵志强根本就不是“有心无力”,而是趁火打劫!现在吴明海倒了,赵志强就敢狮子大开口,把价格压到最低,看来这个赵志强是想玩花样。
可即使他知道又能怎么办呢?现在除了赵志强,他根本不认识其他做外贸的商人。要是拒绝,仓库里的货卖不出去,到时候停工停产,工人工资发不了,工艺厂只能倒闭了。这个赵志强真的黑,给的价格卡的死死的,让徐慎他们工艺厂死也死不掉,就是光给赵志强这班外贸公司打工了。
“怎么样,徐厂长?”赵志强看着他,语气带着几分催促,“做生意嘛,有赚就有赔,哪有一本万利的?你要是同意,我现在就给我朋友打电话,晚上我们一起吃个饭,把事情敲定。”
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