这个信息很重要。
真正依赖系统的客户还没动，动摇的大多是中间层和边缘用户。这些人容易被低价吸引，但也容易因为体验差而回头。
他记下这一点，准备会上提。
十点二十五分，会议室门推开，市场组五个人陆续进来。张莉最后一个到，手里拿着打印好的报告。
“人都齐了。”她说，“我先同步最新数据。”
投影亮起，屏幕上是一张对比图。
左边是他们产品的主要参数：本地化训练数据量、误诊率、响应速度、售后服务响应时间。右边是“医瞳Pro”的公开信息，大部分字段空白，只有价格那一栏标着鲜红的“-20%”。
“他们的宣传材料避开了所有技术细节。”张莉说，“只强调‘易用’‘便宜’‘快速部署’。”
“有没有试用报告？”他问。
“有。”一名女同事递过一份文档，“我们托关系搞到了测试机，用了两天。基本功能能跑通，但在复杂影像识别上误差明显，尤其是儿科肺部结节，漏报率高达37%。”
会议室里安静了一瞬。
“他们敢卖，就不怕出事？”有人问。
“怕。”陈砚舟开口，“但他们算准了两点：一是基层医疗机构缺乏专业审核能力；二是出了问题，责任可以推给‘辅助诊断工具’这个定位。”
“那我们怎么办？”另一人问，“总不能看着客户被抢走。”
“我们不做价格回应。”他说，“做价值澄清。”
他的眼神中透露出一种对产品质量的笃定，以及对市场规则的清晰认知，仿佛在这个充满诱惑的价格战迷雾中，坚守着一片属于自己的光明高地。
众人抬头。
“我们要把训练数据来源、算法迭代记录以及临床验证报告等，事无巨细地整理成一份‘透明账单’。”陈砚舟站起身，走到屏幕前，神色坚定地开口，“每一个数据的采集过程、算法每一次优化的依据，还有临床验证中的实际效果对比，都要详细呈现。不仅如此，我们还要邀请权威机构进行审核背书，确保这份账单的公信力，然后公开发布。”
“公开？”张莉愣住。
“对。”他点头，“让所有人看到，为什么我们的系统贵20%。是因为我们用了十万例真实病例训练，是因为每周更新模型，是因为有三班工程师随时响应。”
“万一他们照抄呢？”
“抄不了。”他说，“他们没有数据积累，没有技术团队，更没有医院合作网络。他们卖的是壳，我们卖的是核。”
会议室里气氛变了。
有人开始记笔记，有人拿出手机拍屏幕。
“另外。”他继续说，“从今天起，所有正在洽谈的客户，安排一次远程演示。不讲功能，只讲一次误诊案例的纠正过程。”
“具体怎么做？”
“找一个典型病例。”他说，“展示系统如何从模糊影像中识别出早期病变，而人工阅片漏掉了。然后告诉客户，这个差价，买的是一个人的生命机会。”
没人说话。
过了几秒，张莉低声说：“这招狠。”
“不是狠。”他纠正，“是真实。”
会议进行到一半，他的手机震了一下。
低头一看，是系统提示：
【任务完成：旁听一场行业竞争分析会】
奖励已发放：财富值+500，技能卡“基础市场研判”（限时24小时）
他看了一眼技能卡说明：可在接下来决策中提供市场趋势判断支持，持续一天。
他没多看，收起手机，继续主持会议。
“最后一件事。”他说，“联系之前退单的三家客户，主动打电话。”
“我们降价求他们回来？”
“不。”他摇头，“告诉他们，我们不降价，但我们愿意免费提供一个月深度服务支持，帮他们做一次全机构诊断流程优化。”
“这不是白送？”
“是投资。”他说，“让他们亲身体验什么叫‘贵得有理由’。”
张莉笑了：“等他们用习惯了，再想换回去，就得掂量掂量了。”
“对。”他点头，“我们要让他们明白，便宜不是优势，可靠才是。”
散会后，大家陆续离开。
他留在会议室，把刚才讨论的重点整理成几条待办事项，发到管理层群。
刚发完，张莉折返回来。
“还有一件事。”她说，“刚收到消息，振海那边在联系媒体，准备做一轮‘AI医疗价格革命’专题报道。”
他抬眼。
“时间定在后天上午十点，发布会地点在江川国际会展中心。”
他沉默两秒，问：“他们请了哪些人？”
“两家社区医院院长，三个基层医生，还有一个卫健委退休干部。”
“懂了。”他说，“他们是想立‘惠民形象’。”
“我们要反击吗？”
他站起身，拿起外套。
“不急。”他说，“让他们先把戏唱完。”
他走出会议室，脚步没停。
路过前台时，顺手给林悦发了条消息：“帮我查一下，近三年国内医疗AI误诊纠纷案，有多少是因为系统精度不足引起的。”
发完，他走进电梯。
按下楼层键的瞬间，手机又响了。
是周强。
“砚哥！”声音很大，“体校那俩Python兄弟我带来了，你现在方便见吗？”
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