赵宇走后，陈砚舟回到办公室，把牛肉干放在桌上，顺手打开邮箱准备跟进高校合作的事。刚点开林悦发来的立项模板，门被敲了两下。
张莉站在门口，手里拿着平板，脸色不太轻松。
“有事？”他抬头。
“出情况了。”她走进来，把平板放在桌上，手指划了几下，调出一张图表，“过去三天，订单转化率掉了19.6%。”
陈砚舟盯着那条往下冲的线，没说话。
“振海智能健康上线了新产品，叫‘医瞳Pro’。”张莉继续说，“功能和我们主推款重合度很高，价格低了20%，宣传主打‘全民可用’‘基层医疗首选’。”
他点点头，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“他们成本能压这么低？”
“暂时不清楚。”张莉摇头，“但他们用的是第三方云服务打包方案，服务器支出比我们早期还便宜。另外，他们没提算法迭代周期，也没公布训练数据来源——大概率是拿现成模型改的。”
陈砚舟靠回椅子，目光落在白板上昨天刚写下的四条执行项：外包切换、供应商重谈、人力调配、科研立项。旁边还贴着财务部打印的成本重构文件，上面是他签的名字。
这才刚稳住内部节奏，外头就来了这一手。
“客户反应呢？”
“三家暂停续约，五家要求重新议价。”张莉语气平稳，但语速比平时快半拍，“原来排前三的潜在客户，今天上午全改口，说要‘重新评估性价比’。”
办公室很安静，只有电脑风扇轻微的嗡声。阳光照在桌角，映出一道细长的光带。
他站起来，走到白板前，拿起红笔，在原有四条下面写下第五条：
【对手启动价格战｜策略待定】
写完，他转身看着张莉：“召集市场组核心成员，一小时后开会。”
“你要做什么？”
“我要知道三件事。”他说，“第一，他们这价格能撑多久；第二，受影响最大的客户是谁；第三，有没有客户明确说更看重准确率而不是便宜。”
张莉挑眉：“你打算反向定价？”
“不。”他摇头，“谁先降价，谁就赢了节奏。他们想逼我们跟着降，打乱计划，耗我们现金流——这局不能按他们写的剧本走。”
“那你打算怎么办？”
“换规则。”他说，“价格战是他们的起点，不是我们的终点。”
张莉没再问，点了点头，转身出门。
门关上前，她回头说了一句：“我让团队把竞品资料整理出来，十点半前发你邮箱。”
他应了一声，坐回位置，打开系统界面。
任务栏弹出一条新提示：
【旁听一场行业竞争分析会】
奖励：财富值+500，技能卡“基础市场研判”（限时24小时）
倒计时：00:58:32
他看了眼时间，十点零三分。会议还有不到一小时。
他顺手点开邮件客户端，搜索“振海智能健康”，翻出对方官网发布的新闻稿。页面设计得很干净，主打“科技普惠”“服务下沉”，配图是穿白大褂的医生在乡镇卫生院操作设备。
又点开几个科技媒体账号，发现从昨晚开始，陆续有文章推送，标题都是“医瞳Pro发布，AI医疗进入百元时代”。
评论区一片叫好。
他往下拉，看到一条留言：“之前看那个什么舟记科技的产品，贵得离谱，现在总算有良心企业做平价替代了。”
他没笑，只是把这条截图保存，拖进新建的文件夹，命名为：“舆论引导样本”。
接着打开企查查，搜“振海智能健康”。公司注册时间三个月，法人代表是吴振海表弟，注册资本五百万，实缴未知。股东结构复杂，层层嵌套，但最终控制人还是振海地产。
果然是他。
上次在联盟会议上，有人提到吴振海在接触几家技术团队，当时他没太在意。现在看来，人家不是在找合作，是在造枪。
他合上笔记本，起身去茶水间冲了杯咖啡。水有点烫，喝了一口，味道苦但清醒。
回来路上碰见财务小张，抱着一叠报销单往会计室走。
“钱的事怎么样？”小张问。
“还能撑。”他说，“只要不乱烧。”
“听说外面打价格战了？”
“嗯。”
“咱们跟不跟？”
“不跟。”他摇头，“我们现在拼价格，等于自废武功。”
小张皱眉：“可客户不管这些，他们只看哪个便宜。”
“那就让他们知道，便宜的背后是什么。”他说。
小张没再说什么，点点头走了。
陈砚舟回到工位，打开团队协作平台，看到市场组已经建了个临时群，名叫“应对振海报价行动”。张莉在里面发了第一条消息：“所有渠道反馈汇总，九点前交。”
他又点开技术部群，老李刚刚发言：“服务器负载这几天没涨，说明流失的用户没转向高频使用场景，可能是观望群体。”
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