周总接过文件,一页页翻看。他停在品牌合作附件处:“这里写‘允许乙方在合作项目中陈述品牌价值’——什么意思?”
“就是我们可以在客户说明会上讲这个案例。”陈砚舟解释,“比如样板间讲解时,提到系统如何响应紧急情况。”
“但不能说我们指定采购?”周总问。
“不说指定。”陈砚舟说,“只说‘联合打造智慧养老居住体验’。”
周总想了想:“行。但这话得经过我们审核才能对外讲。”
“可以。”陈砚舟说,“每次提前提交内容,您批了再用。”
周总继续往下看,手指划过服务响应条款:“二十四小时到场,四小时应急——你们真能做到?”
“做不到就不写。”陈砚舟说,“我们已经在江川设了服务点,备件库下周启用。”
“要是验收时发现十个房间信号不稳定,怎么办?”周总抬眼。
“当场更换模块,三天内完成复检。”陈砚舟说,“若因我们原因导致交付延期,按合同赔偿。”
周总终于放下笔:“你们这态度,比我见过的几家大供应商都实在。”
他合上文件,抬头:“我签。”
赵阳立刻把签字笔递过去。周总没接,反而看着陈砚舟:“你是不是早就料到我会同意?”
“不敢说料到。”陈砚舟说,“但我相信,只要解决问题的方式对双方都有利,事情就能推进。”
周总笑了下,拿起笔:“你们那个系统,真能识别老人跌倒?”
“采集了十万小时数据训练出来的模型。”赵阳说,“准确率百分之九十六以上。”
“那要是有一天系统误报了呢?”周总问。
“我们会记录每一次触发原因。”陈砚舟说,“如果是算法问题,当天升级补丁;如果是环境干扰,提供改进建议。”
陈砚舟沉默片刻,目光有些恍惚。他仿佛又回到了高二那年,医院病房里,消毒水的气味刺鼻,母亲躺在病床上,脸色苍白。半夜,母亲醒来想喝水,费力地伸出手去够床头铃,却怎么也够不到。那一刻,陈砚舟的心像被什么揪住了一样,他暗暗发誓,如果有个东西能知道母亲醒了,能及时帮她,那该多好。所以,他坚持做这个系统,因为有人需要它,而且他们等不起。
周总听后,眼神中闪过一丝动容,他似乎从陈砚舟的话中感受到了那份执着和温暖。
周总盯着他看了几秒,终于落笔。
钢笔划过纸面的声音很轻。
签完字,他把文件推过来:“你们那份也签了吧。”
赵阳双手接过,递给陈砚舟。陈砚舟打开笔帽,一笔一划写下名字,手微微有些颤抖。这一笔,承载着公司的希望,也承载着他多年的梦想。他知道,这只是第一步,后面的路还很长,但他有信心走下去。
两份意向书并排放在桌上。
周总靠回椅背:“接下来,等你们出正式合同。”
“一周内提交。”陈砚舟收起文件,“安装团队培训也会同步启动。”
“对了。”周总忽然想起什么,“你们那个观察员,什么时候进场?”
“等你们通知。”陈砚舟说,“随时可以。”
周总站起身:“明天下午三点,工地开协调会。你们派两个人来,我让工程主管对接。”
“我去。”赵阳说。
“我也去。”陈砚舟合上笔记本,“第一次见面,得让人知道谁负责。”
周总点点头,拿起外套:“行。别迟到。”
门关上后,赵阳长出一口气:“真签了。”
陈砚舟把意向书放进文件袋,拉好包链。他看了眼手表:十一点零三分。
手机震动了一下。
他拿出来看了一眼。
【任务完成:达成阶段性合作共识
奖励:财富值+,技能卡【中级供应链管理】×1,人脉资源【恒景集团工程主管】解锁】
他没点开详情,只是把手机塞进口袋。
赵阳站在投影仪旁,手里还攥着遥控器:“下一步是不是得找厂家谈供货价了?”
“已经谈完了。”陈砚舟说,“系统刚推送了最优供应商名单,我昨晚就联系了。”
“那你哪来的钱付模具费?”赵阳问。
“借的。”陈砚舟背上包,“找赵宇垫了二十万,下周回款就还。”
赵阳瞪大眼:“你都没跟我说!”
“没必要。”陈砚舟走向门口,“事成之前,说多了容易乱。”
走廊灯光打在墙上,两人影子一前一后延伸出去。
快到电梯口时,陈砚舟停下脚步。
“怎么了?”赵阳问。
“刚才周总签字的时候,笔顿了一下。”陈砚舟说,“你觉得他是临时改变主意,还是本来就没打算拒签?”
赵阳愣住:“你是说……他早想好了?”
陈砚舟没回答。他按下电梯按钮,金属门缓缓分开。
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