“什么答案?”
“怎么让房子卖得更快。”陈砚舟合上本子,“现在的购房者不光看面积和地段,还要看住得舒不舒服。我们这个东西,正好踩在点上。”
两人正说着,旁边展位的工作人员开始拆设备。那边是家做智能音箱的公司,宣传语写着“一句话掌控全家”。
赵阳瞥了一眼:“吴振海的人又来了?”
“应该是。”陈砚舟没回头,“他们广告打得响,但没人敢让老人半夜测试救命功能。”
“你就不怕他们哪天也搞个类似的产品?”
“搞得出来,不一定用得好。”陈砚舟说,“我们跑了一个月的真实数据,他们拿什么比?”
赵阳笑了笑:“也是。人家还在教用户背口令,咱们已经让人躺着就能开灯了。”
就在他们交谈时,远处传来一阵脚步声,两人不约而同地转头望去,期待着周总的再次出现。
赵阳坐下后,有些坐立不安,手指在桌上轻轻敲击着:“你说这周总到底什么意思啊?刚才听录音的时候那表情,也不知道是满意还是不满意。”
陈砚舟靠在椅背上,眼神专注地看着前方,脑海中回顾着与周总的交流细节:“从他的问题来看,他对我们产品的功能是感兴趣的。不过像他们这种大开发商,肯定不会轻易做决定,得把方方面面都考虑周全。”
“也是,毕竟是要用到楼盘里的东西,万一出点问题,影响可大了。”赵阳点了点头,又皱起眉头,“不过他提的那些要求,咱们能满足吗?特别是那个在不同户型保持一致体验,还有老人长时间没活动的提醒功能,感觉都不简单。”
陈砚舟转过身,拿起桌上的资料,翻到技术复查报告那一页:“这些功能我们在之前的测试中都已经有了一定的基础。就像老人长时间没活动的提醒,我们的日常行为建模已经比较成熟了,只是还需要根据不同的户型和使用场景进一步优化。”
“那不同户型保持一致体验呢?”赵阳追问道。
“这个也不难。”陈砚舟指着户型图,“小户型集中控制,把主要功能集成在一个设备上;大户型分区管理,每个区域设置独立的控制模块,通过统一的语音指令系统进行操作。只要麦克风覆盖到位,语音指令不受面积影响。”
赵阳听了,脸上露出一丝欣慰:“听你这么一说,好像还真没什么大问题。不过我还是有点担心,万一他们拿了我们的方案,找别人去做怎么办?”
陈砚舟微微一笑,眼神中透露出自信:“这就要看我们方案的优势了。我们的产品不仅有技术优势,更重要的是我们有真实的用户反馈和丰富的测试数据。这些都是别人短时间内无法复制的。而且我们提出的免费试住策略,也能让他们更直观地感受到产品的价值。”
话音刚落,周总又折返回来,手里多了个平板。
“刚想起来。”他点开一张户型图,“这个项目有六十平米的小户型,也有一百八十平的大平层。你们的系统,能在不同空间保持一致体验吗?”
“可以。”陈砚舟接过平板,放大图纸,“小户型做集中控制,大户型分区管理。语音指令不受面积影响,只要麦克风覆盖到位。”
“那如果我想加个功能——比如老人长时间没活动,系统提醒子女?”
“已有类似机制。”陈砚舟手指在设备上快速点击,调出后台界面,指着屏幕上详细的数据模型和预警记录,“通过日常行为建模,系统会对老人的活动轨迹和时间进行智能分析,异常停留超过两小时会触发预警,支持短信、电话双通道通知,确保子女能第一时间知晓。”
周总凑近屏幕,仔细查看了数据和预警记录,微微点头,眼中露出一丝认可。
“你们确实做了点不一样的事。”
他把平板收回包里,语气变了:“下周二上午十点,我让项目经理联系你们。准备好方案,我们当面谈。”
“我们会准时等。”陈砚舟点头。
周总转身走了两步,又停下:“对了,别用PPT堆数据。我要看的是,住户第一天住进去,会不会觉得这房子懂他。”
说完,人消失在走廊拐角。
赵阳看着空掉的通道,眼中闪烁着兴奋的光芒,低声说:“这要求可不低,不过要是能成,咱们这项目可就真要起飞了。”
“所以他能当开发商。”陈砚舟脸上也露出抑制不住的笑容,翻开新一页纸,“我们现在要做的,就是让他相信——这房子值那个价,是因为有人真的能安心睡觉。”
他拿起蓝笔,写下第一行标题:智慧康养社区合作方案框架。
赵阳凑过来:“从哪开始?”
“先列问题。”陈砚舟写,“他们怕什么?怕不好卖,怕出故障,怕住户投诉。我们就针对这三点,给出解决方案。”
笔尖划过纸面,发出沙沙声。
外面人流渐少,展位灯光一盏盏熄灭。
陈砚舟低头继续写,手指稳定。
最后一个字落下时,他抬头看了眼墙上的钟。
十一点四十三分。
距离下周二,还有九十六小时。
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