“什么答案？”
“怎么让房子卖得更快。”陈砚舟合上本子，“现在的购房者不光看面积和地段，还要看住得舒不舒服。我们这个东西，正好踩在点上。”
两人正说着，旁边展位的工作人员开始拆设备。那边是家做智能音箱的公司，宣传语写着“一句话掌控全家”。
赵阳瞥了一眼：“吴振海的人又来了？”
“应该是。”陈砚舟没回头，“他们广告打得响，但没人敢让老人半夜测试救命功能。”
“你就不怕他们哪天也搞个类似的产品？”
“搞得出来，不一定用得好。”陈砚舟说，“我们跑了一个月的真实数据，他们拿什么比？”
赵阳笑了笑：“也是。人家还在教用户背口令，咱们已经让人躺着就能开灯了。”
就在他们交谈时，远处传来一阵脚步声，两人不约而同地转头望去，期待着周总的再次出现。
赵阳坐下后，有些坐立不安，手指在桌上轻轻敲击着：“你说这周总到底什么意思啊？刚才听录音的时候那表情，也不知道是满意还是不满意。”
陈砚舟靠在椅背上，眼神专注地看着前方，脑海中回顾着与周总的交流细节：“从他的问题来看，他对我们产品的功能是感兴趣的。不过像他们这种大开发商，肯定不会轻易做决定，得把方方面面都考虑周全。”
“也是，毕竟是要用到楼盘里的东西，万一出点问题，影响可大了。”赵阳点了点头，又皱起眉头，“不过他提的那些要求，咱们能满足吗？特别是那个在不同户型保持一致体验，还有老人长时间没活动的提醒功能，感觉都不简单。”
陈砚舟转过身，拿起桌上的资料，翻到技术复查报告那一页：“这些功能我们在之前的测试中都已经有了一定的基础。就像老人长时间没活动的提醒，我们的日常行为建模已经比较成熟了，只是还需要根据不同的户型和使用场景进一步优化。”
“那不同户型保持一致体验呢？”赵阳追问道。
“这个也不难。”陈砚舟指着户型图，“小户型集中控制，把主要功能集成在一个设备上；大户型分区管理，每个区域设置独立的控制模块，通过统一的语音指令系统进行操作。只要麦克风覆盖到位，语音指令不受面积影响。”
赵阳听了，脸上露出一丝欣慰：“听你这么一说，好像还真没什么大问题。不过我还是有点担心，万一他们拿了我们的方案，找别人去做怎么办？”
陈砚舟微微一笑，眼神中透露出自信：“这就要看我们方案的优势了。我们的产品不仅有技术优势，更重要的是我们有真实的用户反馈和丰富的测试数据。这些都是别人短时间内无法复制的。而且我们提出的免费试住策略，也能让他们更直观地感受到产品的价值。”
话音刚落，周总又折返回来，手里多了个平板。
“刚想起来。”他点开一张户型图，“这个项目有六十平米的小户型，也有一百八十平的大平层。你们的系统，能在不同空间保持一致体验吗？”
“可以。”陈砚舟接过平板，放大图纸，“小户型做集中控制，大户型分区管理。语音指令不受面积影响，只要麦克风覆盖到位。”
“那如果我想加个功能——比如老人长时间没活动，系统提醒子女？”
“已有类似机制。”陈砚舟手指在设备上快速点击，调出后台界面，指着屏幕上详细的数据模型和预警记录，“通过日常行为建模，系统会对老人的活动轨迹和时间进行智能分析，异常停留超过两小时会触发预警，支持短信、电话双通道通知，确保子女能第一时间知晓。”
周总凑近屏幕，仔细查看了数据和预警记录，微微点头，眼中露出一丝认可。
“你们确实做了点不一样的事。”
他把平板收回包里，语气变了：“下周二上午十点，我让项目经理联系你们。准备好方案，我们当面谈。”
“我们会准时等。”陈砚舟点头。
周总转身走了两步，又停下：“对了，别用PPT堆数据。我要看的是，住户第一天住进去，会不会觉得这房子懂他。”
说完，人消失在走廊拐角。
赵阳看着空掉的通道，眼中闪烁着兴奋的光芒，低声说：“这要求可不低，不过要是能成，咱们这项目可就真要起飞了。”
“所以他能当开发商。”陈砚舟脸上也露出抑制不住的笑容，翻开新一页纸，“我们现在要做的，就是让他相信——这房子值那个价，是因为有人真的能安心睡觉。”
他拿起蓝笔，写下第一行标题：智慧康养社区合作方案框架。
赵阳凑过来：“从哪开始？”
“先列问题。”陈砚舟写，“他们怕什么？怕不好卖，怕出故障，怕住户投诉。我们就针对这三点，给出解决方案。”
笔尖划过纸面，发出沙沙声。
外面人流渐少，展位灯光一盏盏熄灭。
陈砚舟低头继续写，手指稳定。
最后一个字落下时，他抬头看了眼墙上的钟。
十一点四十三分。
距离下周二，还有九十六小时。
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