陈砚舟把手机塞进外套口袋，顺手摸了下包里的资料袋。昨晚写的那份房地产商接触方案已经打印好，连同技术复查报告、用户反馈录音一起装了进去。他没急着走，坐在工位上又翻了一遍笔记，蓝笔写的几条注意事项还在最后一页：别先谈价格，先讲价值；别堆参数，要讲故事；对方问什么，就想三秒再答。
赵阳一大早就发消息说会在活动现场等他。陈砚舟看了眼时间，拎起包出门。
行业交流会设在会展中心三层，人不少。他们展位在靠边角落，前面摆了张小桌，上面放着演示机和一台音响。音响正循环播放一段语音——王阿姨的声音：“今早我说‘我要起床了’，窗帘自己开了。阳光照进来，暖和。”
声音不大，但清晰。有几个路过的人停下听了两秒，又走了。
陈砚舟把资料袋放下，打开设备电源。刚站定，就看见一个穿深灰西装的男人站在展台前，手里夹着文件夹，听完了整段录音才抬头。
“这是真实用户？”男人问。
“江川市绿园社区的住户。”陈砚舟递上一份精简版产品介绍，“试用一个月，系统自动记录的声音。”
男人接过材料，快速扫了几行，眉头微动。“你们这东西，能稳定运行多久？”
“三千户连续运行三十天，故障率为零。”陈砚舟从包里抽出那份技术复查报告，“专家签字的版本，可以看。”
男人接过文件，翻到签名页，手指在名字上停了一下。“李振国？他肯给你们做评估？”
“我们提前预约了两个月。”陈砚舟说，“测试全程开放，数据可查。”
男人合上文件，语气缓了些：“我是恒景集团的，姓周。战略拓展部。”
“陈砚舟。”他伸手，“我们最近在推社区智慧养老项目，您这边也在做类似的事？”
“我们在规划一个新楼盘。”周总目光重新落回设备上，“主打‘全龄友好’，尤其是老年人居住体验。你们这个语音控制，反应快吗？”
“平均响应零点四八秒。”陈砚舟点开后台看板，“现在在线的七百三十二户，过去二十四小时指令成功率百分之九十七点六。”
周总盯着屏幕看了几秒，忽然问：“如果我一次性要两千套，三个月内交付，能做到吗？”
“取决于户型统一程度。”陈砚舟没立刻答应，“如果是标准精装房，我们可以做模块化预装，工期可控。但第一批建议先做样板间，收集反馈。”
“又要收钱？”
“免费。”陈砚舟说，“十套，我们负责安装调试，您拿去给业主试住。三个月后满意度达标，再谈采购。”
周总笑了下：“你还真不怕亏？”
“我们更怕装完没人用。”陈砚舟也笑，“东西好不好，住户说了算。”
这时赵阳提着个文件盒过来，一边打开一边说：“电池测试结果出来了，高功率版续航能撑七十二小时，断电自动切换没问题。”
陈砚舟顺势接话：“这是我们新上的备用方案，适合没有智能家居基础电路的老小区改造。”
周总看了看赵阳，又看看陈砚舟：“你们俩，一个管技术，一个管市场？”
“他是我搭档。”陈砚舟说，“所有数据我们都共享。”
周总点点头，从西装内袋掏出一张名片：“下周我会安排项目组对接。你们准备三套方案——基础配置、升级版，还有联动系统集成，我要看到具体成本结构。”
陈砚舟接过名片，没马上答应：“我们会做三个版本的成本测算，但最终报价要看您的交付量和维护需求。”
“有谱就行。”周总看了眼手表，“我后面还有场会，先走了。记得，别只写参数，我要知道住户用了之后，是不是真的省心。”
人一走，赵阳就凑过来：“刚才那句‘免费十套’你说得够狠啊。”
“他要是连试都不让试，还谈什么合作。”陈砚舟把名片放进资料袋，“这种大开发商，最怕出事。我们越敢担风险，他们越觉得靠谱。”
“可万一他们拿了方案转头找别人抄呢？”
“那就说明我们没做到独一无二。”陈砚舟打开笔记本，“现在要做的是，让他们意识到，换一家做，不如直接跟我们签。”
赵阳坐下，拿起笔：“那三套方案怎么分？”
“基础版走量，利润薄但门槛低；升级版加传感器，主打安全监测；第三套做全屋联动，配合他们的装修节奏，提前布线。”陈砚舟一条条列出来，“重点是，每一版都要附上真实用户反馈，特别是老人独居场景。”
“要不要把王阿姨那段剪成短视频？”
“不用剪。”陈砚舟说，“现场放原声就行。越原始，越像真的。”
赵阳记完，抬头：“你觉得他真有兴趣？”
“他听完录音点了头。”陈砚舟收起笔，“一般人听完就走，他留下来问问题。这种人不是来看热闹的，是在找答案。”
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