陈砚舟把手机塞进外套口袋,顺手摸了下包里的资料袋。昨晚写的那份房地产商接触方案已经打印好,连同技术复查报告、用户反馈录音一起装了进去。他没急着走,坐在工位上又翻了一遍笔记,蓝笔写的几条注意事项还在最后一页:别先谈价格,先讲价值;别堆参数,要讲故事;对方问什么,就想三秒再答。
赵阳一大早就发消息说会在活动现场等他。陈砚舟看了眼时间,拎起包出门。
行业交流会设在会展中心三层,人不少。他们展位在靠边角落,前面摆了张小桌,上面放着演示机和一台音响。音响正循环播放一段语音——王阿姨的声音:“今早我说‘我要起床了’,窗帘自己开了。阳光照进来,暖和。”
声音不大,但清晰。有几个路过的人停下听了两秒,又走了。
陈砚舟把资料袋放下,打开设备电源。刚站定,就看见一个穿深灰西装的男人站在展台前,手里夹着文件夹,听完了整段录音才抬头。
“这是真实用户?”男人问。
“江川市绿园社区的住户。”陈砚舟递上一份精简版产品介绍,“试用一个月,系统自动记录的声音。”
男人接过材料,快速扫了几行,眉头微动。“你们这东西,能稳定运行多久?”
“三千户连续运行三十天,故障率为零。”陈砚舟从包里抽出那份技术复查报告,“专家签字的版本,可以看。”
男人接过文件,翻到签名页,手指在名字上停了一下。“李振国?他肯给你们做评估?”
“我们提前预约了两个月。”陈砚舟说,“测试全程开放,数据可查。”
男人合上文件,语气缓了些:“我是恒景集团的,姓周。战略拓展部。”
“陈砚舟。”他伸手,“我们最近在推社区智慧养老项目,您这边也在做类似的事?”
“我们在规划一个新楼盘。”周总目光重新落回设备上,“主打‘全龄友好’,尤其是老年人居住体验。你们这个语音控制,反应快吗?”
“平均响应零点四八秒。”陈砚舟点开后台看板,“现在在线的七百三十二户,过去二十四小时指令成功率百分之九十七点六。”
周总盯着屏幕看了几秒,忽然问:“如果我一次性要两千套,三个月内交付,能做到吗?”
“取决于户型统一程度。”陈砚舟没立刻答应,“如果是标准精装房,我们可以做模块化预装,工期可控。但第一批建议先做样板间,收集反馈。”
“又要收钱?”
“免费。”陈砚舟说,“十套,我们负责安装调试,您拿去给业主试住。三个月后满意度达标,再谈采购。”
周总笑了下:“你还真不怕亏?”
“我们更怕装完没人用。”陈砚舟也笑,“东西好不好,住户说了算。”
这时赵阳提着个文件盒过来,一边打开一边说:“电池测试结果出来了,高功率版续航能撑七十二小时,断电自动切换没问题。”
陈砚舟顺势接话:“这是我们新上的备用方案,适合没有智能家居基础电路的老小区改造。”
周总看了看赵阳,又看看陈砚舟:“你们俩,一个管技术,一个管市场?”
“他是我搭档。”陈砚舟说,“所有数据我们都共享。”
周总点点头,从西装内袋掏出一张名片:“下周我会安排项目组对接。你们准备三套方案——基础配置、升级版,还有联动系统集成,我要看到具体成本结构。”
陈砚舟接过名片,没马上答应:“我们会做三个版本的成本测算,但最终报价要看您的交付量和维护需求。”
“有谱就行。”周总看了眼手表,“我后面还有场会,先走了。记得,别只写参数,我要知道住户用了之后,是不是真的省心。”
人一走,赵阳就凑过来:“刚才那句‘免费十套’你说得够狠啊。”
“他要是连试都不让试,还谈什么合作。”陈砚舟把名片放进资料袋,“这种大开发商,最怕出事。我们越敢担风险,他们越觉得靠谱。”
“可万一他们拿了方案转头找别人抄呢?”
“那就说明我们没做到独一无二。”陈砚舟打开笔记本,“现在要做的是,让他们意识到,换一家做,不如直接跟我们签。”
赵阳坐下,拿起笔:“那三套方案怎么分?”
“基础版走量,利润薄但门槛低;升级版加传感器,主打安全监测;第三套做全屋联动,配合他们的装修节奏,提前布线。”陈砚舟一条条列出来,“重点是,每一版都要附上真实用户反馈,特别是老人独居场景。”
“要不要把王阿姨那段剪成短视频?”
“不用剪。”陈砚舟说,“现场放原声就行。越原始,越像真的。”
赵阳记完,抬头:“你觉得他真有兴趣?”
“他听完录音点了头。”陈砚舟收起笔,“一般人听完就走,他留下来问问题。这种人不是来看热闹的,是在找答案。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢神豪系统觉醒,我成人生赢家请大家收藏:(www.qbxsw.com)神豪系统觉醒,我成人生赢家全本小说网更新速度全网最快。