“那万一游不动呢?”李代表身体前倾,眼神锐利,像是一把剑,试图刺破陈砚舟的自信,“三个品牌类型不同,管理难度翻倍,运营成本压不下来,最后就是三头蛇——一头进钱,两头出血。”
陈砚舟合上电脑,从包里抽出一张打印纸,动作果断,推过去:“这是三年收益预测曲线。”
纸上,一条折线从左下角缓缓爬升,第二年Q3开始陡然上扬,最终落在“累计净现金流转正”节点,那线条就像他心中的希望,不断向上延伸。
“第二年第三季度,三大品牌协同效应爆发。”他指着斜率最陡的一段,声音充满了激情,“客流转化率跳升12个百分点。原因很简单——顾客在快时尚店消费完,顺脚就上了三楼吃国潮餐,临走再给爸妈带个糖画礼盒。”
“礼盒?”有人挑眉,脸上露出疑惑的神情。
“冷藏包装,印祖传‘糖龙图’。”陈砚舟打开手机展示设计稿,设计稿上的图案精美,“扫码还能听老人讲手艺来历。我们测试过,附加价值提升40%。”
李代表盯着曲线图看了许久,仿佛要把那曲线看穿,忽然问:“这个模型,你什么时候开始准备的?”
“从决定做‘江川味道’那天起。”陈砚舟收起纸张,眼神里透露出一种执着,“数据不会撒谎,但需要有人读懂它背后的逻辑。”
“那你倒是说说,逻辑在哪?”
“在人的行为习惯里。”陈砚舟重新打开PPT,调出消费者动线分析页,分析页上的数据和图表清晰展示着消费者的行为模式,“67%的顾客在快时尚店消费后,会继续向上探索餐饮与文创区,平均停留时长增加42分钟。这意味着更高的整体坪效。”
他顿了顿,语气坚定:“您觉得我们在烧钱,其实是在织网。每一根线单独看都不粗,可织在一起,就能兜住流量。”
会议室陷入沉默,空调低鸣,屏幕上数字静静闪烁,仿佛时间都停止了。大家都在消化着他的话,思考着项目的可行性。
李代表终于开口:“……把这份模型发给财务部,做个压力测试。”语气已经变了,从之前的质疑变成了考虑。
陈砚舟没接话,只是默默合上电脑,收起笔记本,动作沉稳而有序。
“细节我们还得聊。”李代表看着他,眼神里多了一丝认可,“比如抽成比例、退出机制、应急预案。”
“随时恭候。”陈砚舟拎起包,姿态从容,“明天我可以带运营团队过来,现场拆解每个环节。”
“行。”李代表点点头,表情缓和了许多,“不过下次别空手来了。”
“要咖啡还是茶?”陈砚舟笑着问,气氛轻松了一些。
“带个靠谱的预算表。”李代表半开玩笑地说。
陈砚舟笑了下,转身走向门口,步伐坚定。走廊灯光明亮,他站在窗前看了几秒远处工地的塔吊,那塔吊在阳光下显得格外高大,像是他对项目的期待,不断向上伸展。拿出手机,在备忘录里输入一行字:“三级模型通过初审,下一步细化财务拆分。”然后背好双肩包,按下电梯按钮。
手机又震了一下,像是命运的一次轻微提醒。
是赵宇发来的消息:“味觉实验室那边等你回话,独家合作到底做不做?”
陈砚舟盯着屏幕看了一会儿,回复:“让他们再等等。”他的回复不紧不慢,有着自己的节奏。
电梯门打开,他走进去,按下B1。地下停车场光线微暗,他走向自己的车,钥匙刚插进锁孔,手机再次震动。
林悦的消息: “你给王记糖画做的数据分析报告,我看了。第三页的复购率推算有问题——你用了杭州的数据当基准,但江川的消费习惯偏保守,建议换成长沙样本重新校准。”
陈砚舟停下动作,靠着车身站定,陷入了思考。他翻开笔记本,蓝笔页上密密麻麻记着老街走访的要点,目光落在其中一行:日均客流量模拟值:187人(基于杭州五一假期数据)。那数字仿佛在提醒他,数据的准确性至关重要。
他抬起笔,在旁边划掉,写下:换长沙五一数据,修正为132人。动作果断,没有丝毫犹豫。
然后打开手机计算器,快速输入一串数字,手指在屏幕上灵活地跳动着。收益曲线微微下压,但仍在盈利区间,他的眉头微微舒展。
他松了口气,回她:“改了。”声音轻松,仿佛解决了一个小难题。
刚发出去,抬头看见前方一辆黑色轿车缓缓驶过,车窗半降,副驾坐着的人侧脸一闪而过。那侧脸有些熟悉,但又想不起来在哪里见过,他的心中涌起一丝疑惑。
陈砚舟眯了下眼,试图看清那人的面容。那辆车在出口处停了一下,似乎在等什么人,发动机发出轻微的轰鸣声。
他没动,只是把手机放回口袋,拉开车门坐进去,动作熟练。引擎启动的瞬间,那辆黑车也跟着驶出了停车场,消失在他的视线中。他看着黑车离去的方向,心中暗暗思索着,这辆车和车上的人,会与项目有什么关联吗?随后,他踩下油门,驶向了下一个目的地,心中充满了对项目未来的期待和挑战。
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