“下周发布第一期合作计划。”陈砚舟翻开一页草稿,露出设计初稿一角,“主题叫‘衣橱里的诗’,学生投稿原创文案印在限量款T恤上,销售分成归社团基金。”
男人盯着那张草图看了两秒,点点头,推门出去。
风再次卷进来,吹乱了桌上的纸页。
陈砚舟伸手压住,顺手把红笔夹回耳后。他低头看了眼时间,十点四十七分。距离约定结束还有一个多小时,但他知道不会再有人回来。
手机震动了一下。
赵宇的名字跳出来。
他按下接听键,还没开口,那边已经嚷了起来:“听说你把Z牌区域主管气走了?兄弟,你是不是忘了咱俩说好的‘先拿下再说’?”
陈砚舟没解释,只是把刚才谈判录音的第一段发了过去。
听筒里安静了几秒。
“……你拿杭州案例反打他?”赵宇声音变了,“你还调出了竞品密度图?”
“数据本来就在。”陈砚舟翻着笔记,“他以为自己在谈条件,其实我只是在问他——你们当年怎么成功的?”
“好家伙。”赵宇低声笑出来,“你是让他自己否了自己的逻辑链。”
“我不需要他服气。”陈砚舟望着窗外,“我只需要他知道,这不是施舍,是合作。”
“那你现在卡在几个月?”
“三个月。”
“可他走的时候明显没答应。”
“但他问了高校联名的细节。”陈砚舟指尖轻点桌面,“人只会在认真考虑时,才会关心执行方案。”
赵宇啧了一声:“你小子,表面温吞,下手全是阴招。”
“我只是不想输。”
“上次你说这话,还是为了抢体育馆场地。”
“那次我没赢。”陈砚舟淡淡道,“我只是没输。”
电话那头笑了好久。
“行。”赵宇收住笑,“我认识他们中国区副总,晚上饭局,你来不来?”
“不去。”
“为什么?”
“我现在在咖啡厅。”陈砚舟看了看桌上散落的资料,“刚谈完一场,状态还在。”
“你怕切换不过来?”
“我怕一进饭局,就成了求人的角色。”
“那你打算怎么办?”
“等他回来。”
“谁?”
“那个经理。”
“你觉得他会回来?”
“他会带新条件来。”
“凭什么?”
“因为我没给他留退路。”
赵宇沉默几秒:“你真是……一点亏都不吃。”
陈砚舟没回应。他看见街对面那辆灰色轿车还没开走,车窗降下半寸,副驾坐着的男人正低头打电话。
他挂断电话,重新打开PPT。
首页标题依旧:
为什么下一个爆款门店,不该在一线城市挤破头?
他点进备注页,在最后一行添了一句:
当对方开始问细节,就意味着防线已经开始松动。
手机再次震动。
不是来电,是一条短信。
陌生号码:
“能否重新约个时间?我想聊聊你们那个学生联名的具体合作机制。”
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