写完,他打开电脑,调出合同模板,开始修改条款。
赵宇靠在椅背上,还在回味刚才那场谈判:“你说他怕被当棋子,你怎么就知道他这么想?”
“他袖口磨了三年。”陈砚舟头也不抬,“但领带夹是旧的,皮鞋擦得很勤。这种人,自尊心强,又经历过下岗,最讨厌被人牵着鼻子走。”
“所以你根本不是求他合作。”赵宇恍然,“你是给他一个翻身的机会。”
“商业嘛。”陈砚舟敲下最后一个句号,“谁不想赢?关键是,得让他觉得这仗是他自己打赢的。”
十一点十七分,打印机吐出最后一张纸。
他抽出整份协议,装进文件夹,封面上写着:“S-07批次钢材供应确认函”。
顺手把蓝笔插回包里时,手机响了。
是工地负责人:“新供应商的人刚来过,看了现场,说没问题。但他们提了个要求——能不能把签约仪式放在明天上午十点?他们想拍个视频发集团内部简报。”
“可以。”陈砚舟说,“让他们带上公章。”
挂了电话,他站起身,关灯。
办公室陷入黑暗,只有走廊的光从门缝漏进来,在地板上划出一道细长的亮线。
他走到门口,又停下。
转身打开抽屉,从底层拿出一张照片——老街油墩子摊前围坐的老人,墙上“百年风味”的招牌已经泛黄。
他盯着看了两秒,重新放回去。
关门时,听见电梯运行的声音。
他按下下行键,等了几秒,金属门缓缓打开。
里面站着一个穿灰色西装的男人,手里拎着公文包。
陈砚舟走进去,站定。
男人看了他一眼,先开了口:“你是陈砚舟?”
“是。”
“我是吴振海的助理。”男人语气平静,“我们老板想知道,你到底凭什么,觉得自己能一直赢下去?”
陈砚舟没回答。
他只是抬起手,按下了负一层的按钮。
电梯门开始合拢。
就在缝隙缩成一条线的瞬间,他开口了:
“凭你们每次出招,都只想着怎么压我一头。”
“而我……”
他顿了顿,目光直视对方。
“只关心下一扇门,开在哪。”
电梯向下沉去。
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