第二页是高端品牌区与亲子区的重叠消费链分析,第三页直接列出预期年收益增长率,直到第五页才出现“市场调研基础”。
林悦看着他的操作,忽然说:“你开始用情绪说话了。”
“不。”陈砚舟摇头,“是让数据学会呼吸。”
赵宇站在旁边,看着新做的PPT一页页跳出,嘴角越咧越大:“这PPT,简直绝了!”
“这PPT,简直绝了!”周强凑近屏幕,眼睛瞪得溜圆,忍不住赞叹道。林悦也微微点头,眼中闪过一丝赞许:“看来昨晚的通宵没有白费。”陈砚舟微微一笑,心中却清楚,这只是开始,真正的挑战还在后面的竞标会上。他转身看向团队成员,语气坚定:“大家再加把劲,明天我们一起,把这场仗打赢!”团队成员们纷纷点头,士气高昂。
“这才叫杀人不见血。上来就甩结果,后面全是证据链,谁还能反驳?”
“只要模型没错。”林悦提醒。
“错不了。”陈砚舟调出原始数据表,“两千三百份问卷,实地蹲点记录一百二十小时,连家长抱孩子累了会在哪张椅子上歇脚都统计了。”
周强听得直咂舌:“你连这都记?”
“因为那张椅子旁边正好是个广告位。”陈砚舟点了点屏幕,“租给奶粉品牌,转化率比电梯口高百分之三十七。”
赵宇哈哈大笑:“你这哪是做商业规划,你这是给人画命格!”
林悦低头看了看手表:“现在是晚上十一点四十七分,距离竞标会还有十二小时十三分钟。”
办公室安静下来。
陈砚舟坐回位置,电脑屏幕循环播放着新版PPT。窗外夜色深沉,教学楼早已熄灯,只有这间临时办公室还亮着。
他手指轻敲桌面,默背开场白。内心如同战鼓擂动,每一下都敲打着对胜利的渴望与对失败的警惕。他知道,这不仅是一场商业的较量,更是对自己能力与坚持的证明。
“明天第一个发言的是吴振海那边的人。”赵宇靠在墙边,“他们会猛攻亲子区拉低档次,说你迎合低端市场。”
“那就让他们说。”陈砚舟目光没离开屏幕,“等我把热力图放出来,他们会发现——所谓‘低端’,才是最高级的流量入口。”
“但他们不会认。”林悦说。
“不需要他们认。”陈砚舟关掉PPT预览,重新打开模型后台,“我要的是投资方点头。”
赵宇沉默片刻,忽然问:“你有没有想过,万一他们还是不信呢?”
陈砚舟没立刻回答。
他打开系统界面,调出财富值余额:874,320元。
又点开人脉资源列表:江川市青年企业家协会成员×3,市规划局顾问助理×1,国际设计师合作通道×1。
最后停留在技能卡栏:初级谈判技巧(剩余时效:6天)。
“我不靠他们信。”他说,“我靠他们不得不选。”
周强听得热血上头:“要不咱们也发个帖?标题就叫《震惊!某地产大佬竟看不懂热力图》?”
“不用。”林悦笑了笑,“等明天结果出来,热搜会自己找上门。”
赵宇看了看表,拍拍屁股准备走:“行,我不打扰你们最后冲刺了。记住——别讲道理,讲钱;别谈理想,谈分成。”
门关上后,办公室只剩三人。
陈砚舟喝了口凉透的豆浆,重新点开三维模型。
画面再次升起,从地下一层缓缓拉升,人流如潮水般涌动,金色轨迹贯穿楼层,最终汇聚成一组跳动的数字:
预计年均新增消费额:2.3亿元
林悦看着那串数字,忽然说:“你知道最讽刺的是什么吗?”
“什么?”
“他们骂你靠女人上位。”她指了指屏幕上那条由亲子动线牵引出的黄金路径,“可真正让你赢的,是一个没人看得起的儿童游乐区。”
陈砚舟没笑,也没点头。
他只是拿起蓝笔,在纸上写下最后一行备注:明日开场第一句:我们不做筛选客群的商场,我们做容纳生活的容器。
然后按下保存键。
电脑右下角时间跳到23:59。
他深吸一口气,闭上眼,再睁开时,目光已落在明天竞标会的座位安排图上。
手指轻轻敲击桌面,节奏稳定,像在数秒。
门外走廊的脚步声渐渐消失。
室内只剩下风扇低鸣。
他站起身,把椅子往后推了半寸,确保明天出门时不被绊住。
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