“可以。”陈砚舟点头,“画面别剪太精致,手机拍都行。重点是让人看到我们在做事,而且愿意让他们看见。”
李国强挠了挠头:“你们这打法……跟别人反着来啊。人家恨不得把破地方全遮住,咱们倒好,专挑没干完的往外晒。”
“因为他们怕被人看出破绽。”陈砚舟说,“我们不怕。破绽能补,信任补不了。”
张慧低头改方案,笔尖沙沙响。李国强则对着图纸重新规划引导路线,嘴里念叨着:“南移十五米……得加个临时花箱挡视线……”
陈砚舟站在板前,看了一会儿,忽然伸手拿起记号笔,在样板间区域画了个圈。
“还有一个调整。”他说,“把主卧衣柜打开,挂上几件日常衣服,不要太贵的那种。床头放本书,翻到中间一页,再搁一副老花镜。”
张慧抬头:“这是干嘛?”
“制造生活痕迹。”他说,“客户进屋,看到空衣柜和崭新床单,会觉得这是样板间。但如果看到有人住过的痕迹,哪怕只是假的,也会下意识觉得——这房子离生活更近一点。”
“演技派啊你。”李国强笑出声,“连衣柜都要演?”
“不是演。”陈砚舟合上笔帽,“是提示。我们要提醒他们,这里不是展览馆,是家。”
会议结束时,已是晚上八点多。张慧带着团队赶回去改物料,李国强拎起安全帽准备回工地盯最后一班。
“西区围墙粉刷什么时候开始?”陈砚舟问。
“十点。”李国强说,“保证明早五点前收工,不留扬尘。”
“好。”陈砚舟点头,“记得检查油漆桶盖子,别半夜被野猫碰翻了。”
李国强翻了个白眼:“你还真当我是粗人?”
陈砚舟笑了笑,没说话。
办公室只剩他一个人。他坐回桌前,打开电脑,调出明日接待流程表。从客户进门、签到、讲解、参观动线、休息区服务,到应急响应预案,每一项都列得清清楚楚。
他一条条往下看,手指偶尔敲两下键盘,修改某个时间节点。窗外,工地的灯一盏接一盏熄灭,只有售楼处和远处一小片作业区还亮着。
打印机嗡嗡响了几声,吐出一份新的动线图。他拿起来看了看,折好放进文件夹。
然后站起身,走向售楼处外场。
景观灯刚刚亮起,暖黄色的光线洒在步道上,映出树影斑驳。他站在入口处,望着那条通往样板间的路,久久没动。
蓝笔记重新被拿出来,翻到最后一页。他在空白处写下一句话:
**明天第一个走进来的人,不会读我们的策划案,只会看他的眼睛看到了什么。**
写完,他把本子收好,转身走进临时办公室。
电脑屏幕还亮着,流程表滚动到最后一栏:“突发情况应对——若客户质疑施工进度,回应话术:我们确实在完善,就像您装修新房也不会第一天就封顶。”
他盯着那句话看了两秒,删掉后重打:
“我们还在继续,因为值得多花点时间。”
门外传来脚步声,是张慧回来取落下的相机。
“你怎么还没走?”她问。
“快了。”他说,“你先去休息,明早六点半见。”
她点点头,犹豫了一下:“你说……会有人信吗?”
陈砚舟抬头看了她一眼。
“信不信,不取决于我们说了什么。”他指了指外面,“取决于明天他们走进来时,地板是不是干净,灯是不是亮着,草是不是真的在长。”
张慧笑了下,转身离开。
陈砚舟重新看向屏幕,确认所有环节无误后,关闭了文档。
他靠在椅背上,闭了会儿眼。
再睁开时,目光落在桌角那份修改后的动线图上。
他伸手拿过来,又看了一遍。
然后站起身,朝售楼处走去。
推开门的瞬间,夜风吹了进来。
他站在门口,望着那条被灯光照亮的小路,像一条通向未知的引线。
远处工地上,有人喊了一声。
“最后一车草皮到了!”
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