天刚亮透,陈砚舟从思绪中回过神来,想起昨晚对方案的种种预演以及王峰让他当面讲解的要求。他迅速把打印好的三份报告塞进了包里。纸张边角压得平整,封面用红笔标了“客流影响模拟数据”八个字,底下还画了条横线,像是怕谁不小心看漏。
走在去新区的路上,陈砚舟的脑海里不断浮现出各种可能出现的状况。他思考着商户们可能会提出的各种刁钻问题,以及自己该如何用数据和逻辑来一一回应。同时,他也在考虑如果试点方案实施过程中出现问题,应该如何及时调整。他深知这个项目的重要性,不仅关系到自己的职业发展,更可能影响到整个商业综合体的未来。
他没在宿舍多待,拎起背包就往新区走。路上买了杯豆浆,喝到一半发现甜度刚好——跟王峰邮件里那句“甜度刚好”撞了个正着。他差点呛住,心想这人还挺会埋彩蛋。
到达工地后,陈砚舟看到王峰已经在板房门口等候。王峰看到他,微微点了点头,眼神中透露出一丝期待。“陈砚舟,今天这场面可不小,你可得好好发挥。”王峰说道。陈砚舟自信地笑了笑,“王经理,放心吧,我有信心。”两人一边说着,一边走进了板房。
工地临时板房外已经停了几辆小车,车身沾满了泥土,车门开合时发出“嘎吱”的声响,陆续有人往里走。陈砚舟站在门口看了两眼,认出几个面孔:穿花衬衫的中年男人一边打电话一边用力甩着钥匙,钥匙串上的金属片相互碰撞,发出清脆的声响,嗓门大得能掀屋顶;旁边一穿米色风衣的女人拎着保温杯,眉头皱得像被谁欠了钱,保温杯上的水珠顺着杯身滑落,在地上留下一个个小水渍。
他低头看了看自己洗得发白的外套袖口,抬脚走了进去。
板房里拉了两张长桌拼成会议台,墙上贴着项目总平图,沙盘摆在角落,昨天他划过的停车场出口位置被人用黄胶带圈了出来。王峰站在桌头,看见他进来,点了下头:“来了?坐。”
话音刚落,花衬衫男一拍桌子站起来:“等会儿!这方案真要动,我招牌先拆了?”
没人接话。所有人都转头看他。
陈砚舟没动,拉开椅子坐下,把包放在腿边,动作不急不缓。他从里面抽出一份报告,轻轻推到面前,然后掏出蓝笔,翻开笔记本。
“您说拆招牌?”他抬头,“目前设计调整不涉及建筑立面改造。”
“少来这套!”花衬衫男声音更高,脸涨得通红,额头上的青筋都暴了起来,他猛地一拍桌子,手指因为用力而微微颤抖,“侧街加导引通道,车流改道,顾客看不见我店门,等于把我招牌摘了!我租这铺面图啥?图你让我做公益?”
旁边女商户冷笑一声,眼神中充满了不屑和怀疑,她轻轻放下保温杯,双手抱在胸前,“大学生,你以为画几条线就能改生意?我在这一片干了八年,哪年不是靠位置吃饭?你现在告诉我换个出口就能多二百人进店?那你干脆给我变个印钞机出来。”
陈砚舟听着,蓝笔在纸上快速滑动,写下“可见性焦虑”“经验主义抵触”两个词,又在旁边打了个括号,标注“情绪主导型”。他在心里默默分析着,花衬衫男和女商户的反应看似激烈,实则是因为对未知变化的恐惧,而这种恐惧源于他们多年经营形成的固定模式被打破。他合上本子,看着花衬衫男,内心已经想好了应对策略,他决定先从对方的担忧点入手,逐步化解矛盾。“您担心客流减少,是因为觉得新路线绕远了?”他抬头,目光坚定而平静。
“废话!”对方瞪眼,“离主路越远,死得越快!”
“我们测算过。”陈砚舟翻开报告第一页,指着一张图表,“早高峰主干道拥堵时,平均有37%的潜在顾客因停车难直接掉头离开。启用侧街分流后,商场整体离场效率提升41%,意味着更多人愿意进来——包括原本不敢来的。”
“那你算算,”女商户插嘴,“我这店月租两万八,水电物业另算,你一句‘愿意进来’就顶租金了?”
“不算。”陈砚舟摇头,“但人流增加19%,首访转化率若维持现有水平,保守估计每月多带来十五万额外营收。”
“又是十五万?”花衬衫男冷笑,“你昨天邮件里也这么说,是不是背稿都背熟了?”
“不是邮件说的。”陈砚舟平静,“是模型算的。如果您不信,我可以现场调数据。”
“数据?”女商户嗤笑,“你们这些学生就爱玩这个。PPT做得花里胡哨,实际落地全靠运气。”
会议室里嗡嗡响起附和声。有人点头,有人交头接耳,还有人直接翻起了手机。
王峰坐在主位,脸色沉着,没说话。
陈砚舟没争,也没解释。他只是把剩下的两份报告分别递给左右两边的商户,然后继续记笔记。蓝笔尖在纸上划出细密痕迹,一条条列着反对理由:
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢神豪系统觉醒,我成人生赢家请大家收藏:(www.qbxsw.com)神豪系统觉醒,我成人生赢家全本小说网更新速度全网最快。