赵宇侧头看他,眼神复杂。
“不止这些。”陈砚舟从包里抽出平板,调出几张图表,“我在销售数据里发现,购买行为高峰出现在讲座结束后的十五分钟内,尤其是心理类、创业类课程。这群人刚听完‘你要改变世界’,转身就想喝点‘我不用改变也能活着’的东西。所以推广场景不能只放在便利店冷柜,得嵌入校园活动、自习室周边、甚至考研机构门口。”
李经理拿起笔,在本子上快速记了几行字,字迹刚劲有力。
“还有。”陈砚舟翻到下一页,“可以设计‘集瓶盖换逃离现实套餐’——三个瓶盖换一天带薪假模拟资格,五个换‘假装辞职信’模板,十个换一次心理咨询体验。不真兑现,但制造话题。年轻人知道是玩笑,反而更愿意参与。”
“妙啊!”李经理一拍桌子,“这哪是饮料,这是社交货币!”
赵宇终于开口:“砚舟,这些点子……你早想好了?”
“昨天收摊的时候还在想,钱为什么能在某些人嘴里一句话贷三百万。”陈砚舟合上平板,“后来明白了,信用不是数字,是别人愿不愿意相信你说的故事。你们要的爆款,本质是个能让人主动传播的故事载体。”
李经理盯着他看了几秒,忽然问:“你在哪个系?”
“经济系。”
“难怪。”他点头,“市面上八成产品经理都在算成本和毛利,你倒好,直接跳到了‘情绪附加值’这一层。这概念我十年没听人提过了。”
赵宇干笑两声:“我当初还以为他就是个小摊贩呢。”
“摊贩?”李经理挑眉,“这思维,放我们总部市场部都能当主管。”
他收起本子,站起身:“方案我带回去,下周内部立项会重点推。小陈,加个微信,后续细节我直接找你聊。”
陈砚舟递上手机号,对方扫码通过,备注写的是“情绪饮料合伙人”。
走出写字楼时,阳光刺得人睁不开眼。赵宇走在旁边,脚步比来时慢了一拍,忽然说:“你藏得够深啊。我以为带你来是让我露脸,结果你把客户的心都拿走了。”
“是你给了我机会。”陈砚舟把红笔收回包里,心里涌起一股激动,这是他第一次在这么重要的场合展示自己的想法,他仿佛看到了自己商业道路上的曙光,“我只是把三天卖果汁看出的门道,说了出来。”
“下次见客户,提前跟我说一声。”赵宇走在旁边,脚步比来时慢了一拍,忽然说:“别让我在旁边像个陪衬。”
这时,陈砚舟的手机震动起来,屏幕亮起,周强的名字跳了出来,通话记录显示未接来电×3。他刚按下回拨键,赵宇又开口:“对了,李经理刚才私下问我,你有没有兴趣兼职做他们新品的校园顾问,待遇好谈。”
陈砚舟心中一喜,说:“当然有兴趣,这对我也是个很好的锻炼机会。”
“那行,我回头跟李经理说说。”赵宇说道。
此时,陈砚舟说完,心里涌起一股激动,这是他第一次在这么重要的场合展示自己的想法,他仿佛看到了自己商业道路上的曙光。而远处,城市的街道上车水马龙,新的商业机遇正等待着他去开拓。
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