赵宇盯着那页纸,手指慢慢收紧,指节因用力而泛白,嘴角扯出一个略带苦涩的笑。
“我不是查账的。”陈砚舟收回本子,语气低沉却坚定,“我只是想知道,您找我做营销方案,是不是因为别人都只关心怎么多收五百会员费,没人愿意碰这些烂摊子?”
房间里安静了几秒,只有音乐还在响。
赵宇忽然笑了,笑得有点涩:“我签合同时手是抖的。可在这圈子里,干净人活不过三个月。”他仰头把剩下的酒喝完,“所以我才想试试你。别人谈分成,你要看流水;别人画PPT,你算成本漏洞。你说你不像搞营销的,倒像来拆房子的。”
陈砚舟没否认。
他知道,自己刚才那番推导其实冒了险。系统没给数据支持,全靠他对财报结构的理解和对行业潜规则的预判。但他更清楚,赵宇这种人,不怕聪明人算计他,怕的是蠢货假装懂行。
“那你打算怎么办?”赵宇靠在沙发上,眯着眼看他,“真给我做个能让客人多花钱还不觉得冤的活动?”
“我已经有个方向。”陈砚舟说,“不是打折,也不是送酒,而是让他们觉得自己‘赢了’。”
“哦?”
“比如设置限时挑战,情侣完成互动任务就能解锁专属区域。过程中他们拍照、录视频、分享朋友圈——这不是消费,这是社交投资。他们买的不是酒,是被人羡慕的感觉。”
赵宇听着,嘴角慢慢扬起:“听起来像套路。”
“所有营销都是套路。”陈砚舟合上笔记本,“区别在于,你是让人觉得被宰了,还是让人觉得自己占了便宜。”
赵宇沉默了一会儿,忽然伸手拍了下桌子:“来之前我还在想,你是不是吴振海派来的细作。现在看,你比他狠——他砸钱造势,你直接改人心态。”
陈砚舟不动声色:“吴振海最近动作不少。”
“可不是嘛。”赵宇冷笑,“上周我竞标文化广场项目,他直接抬高建材价三成。他还以为我不知道是谁干的?”
陈砚舟记下关键词:建材价异常波动,竞标受阻。
“所以您现在两边都在应付?”他问。
“一边是背地里收钱的大爷,一边是明面上砸钱的对手。”赵宇揉了揉太阳穴,“我要是倒了,下一个就是你。你那套‘心理锚点’理论,已经在业内传开了。”
陈砚舟微微颔首。他知道,这话既是警告,也是拉拢。
就在这时,包厢门被轻轻推开一条缝,服务员端着果盘进来。陈砚舟余光一扫,看见走廊尽头有两个身影一闪而过。
一个穿着体校训练服,背影熟悉;另一个披着浅色外套,走路很轻。
周强和林悦。
他没动,也没出声。两人显然没打算进来,只是在外围转了一圈就离开了。
赵宇注意到他的视线:“外面有人?”
“错觉。”陈砚舟喝了口水,“可能是别的客人。”
赵宇哼了一声:“这地方,眼线比顾客多。”
他又给自己倒了杯酒,这次没喝,只是捏着杯子转圈:“小陈,我跟你说句实话。我找你,不只是为了做个活动方案。”
“是为了什么?”
“我想找个不怕撕破脸的人。”他盯着陈砚舟,“你能算出我付了多少回扣,就能帮我找到不用付也能活下去的路。你要敢干,资源我出,风险我扛一半。”
陈砚舟看着他,终于开口:“前提是,您得先让我知道全部账目,包括那些不能见光的部分。”
“你就不怕知道了太多,哪天被人灭口?”
“怕的话,就不会坐在这儿了。”
赵宇盯着他看了足足五秒,然后笑了:“行,明天我把完整财务资料发你。非敏感版不行,得是真东西。”
话音刚落,陈砚舟眼前视网膜上悄然浮现一行提示:
【完成深度交谈 - 赵宇】
【奖励:商业机密 ×1(碎片)】
【提示:收集三块碎片可解锁“灰色链条解析”技能】
他还没来得及反应,手机震动了一下。
微信弹出一条消息,来自周强:
“看到你在里面,就没打扰。林悦说她拍到了几个熟脸,回头给你看。”
陈砚舟看完,把手机翻过来放在桌上。
赵宇已经又喝下半杯酒,眼神重新迷糊起来,嘴里嘟囔着:“我当年在工地上……谁能想到我能坐在这种地方喝酒……”
他声音越来越低,头一点一点,像是随时会睡着。
陈砚舟静静坐着,笔记本放在膝上,封面朝下。
门外走廊的脚步声渐远,包厢内的音乐换了首节奏缓慢的曲子。
他抬起手,轻轻按了下太阳穴。
系统界面仍在,那条奖励提示还没消失。
他正准备关闭,忽然发现下方多出了一行小字:
【检测到高价值人脉交互完成】
【新任务已生成:结识江川市青年企业家协会成员(0/1)】
【倒计时:71:59:48】
陈砚舟盯着那串数字,缓缓呼出一口气。
这时,赵宇突然抬起头,醉眼朦胧地看着他:“你小子……到底图什么?”
陈砚舟没回答。
他只是把蓝笔重新拧紧,放进笔记本环扣里。
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