陈砚舟看向他,“那你告诉我,为什么市面上八成的功能饮料都标199、299、399?为什么没有一家敢用198?是因为成本算不过来,还是——有人不想让大家知道这个数字有多灵?”
没人说话。
他点击下一页,屏幕上出现一张模拟图:“下周市体育馆商业展,我们将上线一款新品,定价198元,不做任何促销,只测真实转化。欢迎各位到场验证。”
全场哗然。
赵宇缓缓放下笔,盯着陈砚舟看了足足五秒,忽然开口:“你这个模型,能迁移到其他品类吗?”
“当然。”陈砚舟点头,“只要存在价格敏感区间,就能建立锚点映射。比如服装、电子产品,甚至服务类消费。”
“比如说?”赵宇追问。
“比如说,一场文化沙龙门票定在198,到场率会比199高近三成。”他顿了顿,“哪怕只差一块钱。”
台下有人掏出手机开始记笔记。
李阳脸色铁青,拳头攥得指节发白。他旁边的队友小声提醒:“别冲动……还在录像。”
陈砚舟收起电脑,鞠躬下台。
路过李阳座位时,他脚步微顿,“我说过,我不怕你抄。我只怕你——用不了。”
回到候场区,没人跟他说话。有人低头翻资料,有人假装看手机,气氛微妙。
他坐下,牛仔外套袖口磨出了毛边,用拇指蹭了蹭蓝笔本子的封面——那里有一道旧划痕,是从高中图书馆逃出来那晚留下的。
最后几组匆匆过场,草草收尾。
主持人宣布进入评委评议阶段,观众可以离场休息。
陈砚舟刚起身,肩膀被人拍了一下。
赵宇站在身后,手里捏着他那份打印出来的模型图。
“小伙子。”他声音低沉,“刚才那段话,是你自己想出来的?”
“数据是真实的,逻辑也是。”陈砚舟看着他,“我只是把大家视而不见的东西,摆到了台面上。”
赵宇盯着他,眼神像在称重。
几秒后,他咧嘴笑了下,“有意思。我公司最近正好缺个懂‘看不见的成本’的人。”
陈砚舟没接话。
“留一下。”赵宇拍拍他肩膀,“等散场,聊聊。”
其他人陆续离开礼堂,灯光一排排熄灭。台上空荡荡的,只剩投影仪还在运行,蓝色的待机光斑打在幕布中央。
陈砚舟站在原地,听见自己的呼吸声混在设备散热的嗡鸣里。
赵宇走回评委席,捡起评分表,撕掉上面写的分数,揉成一团扔进垃圾桶。
他重新抽出一张纸,写下几个字:“别用199”。
然后塞进西装内袋——一角泛黄的文件边角随之露出,隐约可见“W.H.-0427终版_禁传”字样。
转身时,他对陈砚舟招了招手,“走吧,找个安静地方说话。”
陈砚舟迈步跟上。
两人一前一后走向侧门。
门外阳光刺眼,照得人睁不开眼。
就在此时,手机震动了一下,锁屏弹出一条匿名消息:“你看到的,不该是你看到的。”随即自动清除。
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