1. **打造“品质+服务”差异化优势:**
- 推出“五年质保+终身维护”承诺;
- 提供“乡村建设整体解决方案”,涵盖设计、施工、运维。
2. **品牌化运营:**
- 注册“青山建工”商标,统一工装、标识、宣传;
- 拍摄《一个村庄的建造日记》纪录片,展现专业与温度。
3. **联合同行,规范市场:**
- 牵头成立“D县建筑行业协会”,推动制定《合理报价指导价》;
- 与竞争对手签订“质量联盟公约”,拒绝恶意竞争。
- 成功中标“青山村文化礼堂”等重点项目;
- 村民口碑传播:“贵点也放心,邓家建的房子,睡得踏实。”
- 企业利润率稳定在12%,远高于行业平均。
- 母亲身体恢复后,提出“该退了,你们年轻人干吧”,欲将股份转让给姐弟;
- 姐弟均感压力:姐姐怕担责,弟弟怕独断;
- 股权变更涉及税务、法律、情感多重复杂因素。
1. **引入专业机构:**
- 聘请县司法局推荐的法律顾问,制定《家庭企业股权传承方案》;
- 采用“渐进式转让”:母亲分三年逐步转让股份,保留监督权。
2. **设立“家庭理事会”:**
- 由母亲任名誉主席,姐弟为执行理事;
- 每年召开家庭会议,讨论企业重大方向。
3. **情感仪式:**
- 在老宅举行“传印仪式”,母亲将公司公章与账本交予姐弟;
- 说:“印可以交,但家规不能丢——**诚信为本,仁爱为根。**”
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