朱迪送来了咖啡和茶，然后安静地退了出去，轻轻带上了门。汤姆守在门外。书房里只剩下老约翰逊、林风、K，以及作为“见证”的孔祥。吕一则被派去“检查车辆”了。
老约翰逊坐到书桌后的高背皮椅上，双手交叉放在桌面上，目光炯炯地看着坐在对面的林风。篝火晚宴时的热情好客，此刻已被一种沉稳、精明、寸土必争的地主气质所取代。
“林，咱们明人不说暗话。” 老约翰逊开门见山，手指点了点桌上的资产清单，“鹰溪牧场的价值，这一天半你看下来，心里有杆秤。它的历史、它的产出、它的状态、它的潜力，以及……约翰逊家一百二十年的信誉和经营。我不想用‘情怀’来溢价，但它的确值这个价。”
他报出了一个数字，与昨晚篝火边提到的相同，是一个足以让大多数投资者需要深思熟虑的高价。
林风没有立刻回应。他端起咖啡杯，轻轻吹了吹，抿了一口，然后才缓缓开口，声音平稳：“安迪，鹰溪的确是一块难得的土地，你的管理和坦诚也给我留下了深刻印象。不过，任何投资都需要基于理性的评估和风险对冲。”
他示意了一下K。K立刻从随身携带的平板电脑上调出几份数据，开始陈述。
没有攻击老约翰逊的报价，而是从“市场比较法”、“收益法”和“成本法”三个专业角度，结合华盛顿州东部类似规模、类似产出的农牧场近年成交案例、牧场当前的盈利能力（扣除家族管理成本后）、以及未来可能的资本性支出（如围栏、建筑、设备更新，以及潜在的环境合规成本增加），给出了一个经过复杂模型计算出的、相对保守的“公允价值区间”。
这个区间的上限，比老约翰逊的报价低了大约15%。
老约翰逊安静地听着，脸上的表情没什么变化，但眼神锐利，显然在快速消化和分析K提出的每一个数据和论点。等K说完，他沉默了片刻，手指在桌面上有节奏地敲击着。
“K先生的分析很专业，” 老约翰逊缓缓道，语气依旧沉稳。
“市场数据是死的，但每块土地是活的。鹰溪的可持续林业管理带来的长期碳汇价值和木材储备增值，你的模型可能没有充分体现。
它的水资源独立性和能源自给能力，在极端情况下的避险价值，也无法用常规现金流衡量。
更重要的是，它的完整性和私密性——你很难在市场上找到第二块面积、地形、产权如此清晰干净，又离主要都市区这么近的未开发土地了。这本身就是稀缺性溢价。”
他没有提高报价，但逐条反驳了对方估值过低的依据，强调了鹰溪的无形资产和战略价值。谈判进入了实质性的交锋阶段。
林风平静地听着，适时地插入，就某些具体条款（如包含在售价内的牲畜、农机具清单，木材库存的计价方式，以及交易后现有雇员的去留问题）提出疑问和探讨。他的问题专业而精准，显示出他不仅关注总价，更关注交易的每一个细节，避免未来纠纷。
谈判持续了近两个小时。双方都有备而来，也都有各自的底线。
老约翰逊在总价上表现出了相当的坚持，但在一些具体的资产划分、付款节奏（他同意接受一个相对较长的、有利于税务筹划的分期付款方案）以及交易后的“过渡期协助”（承诺提供一定时间的咨询服务，帮助新主人熟悉牧场运营）上做出了灵活让步。
林风则在确认了核心价值（土地本身）和关键条款（产权绝对清晰、无隐藏负债、交割后控制权完整）得到保障后，在总价上做出了小幅度的提升，最终达成的数字，比老约翰逊最初的报价低了约8%，但仍在K计算的“公允价值区间”的上限附近，是一个双方都能接受、也都能向各自背后（家族或团队）交代的价格。
当最后一个分歧点——关于牧场内存放的一些具有情感价值、但非核心资产的古老农具归属——以“赠予”形式解决后，书房里的气氛明显松弛下来。
老约翰逊长长舒了口气，靠进椅背，脸上露出了如释重负而又充满成就感的复杂笑容。他伸出手，隔着书桌，伸向林风。
“林，” 他的声音带着一丝沙哑，但眼神明亮，“看来，鹰溪找到能欣赏它、也愿意为它的未来投资的新主人了。”
林风也伸出手，与那只布满老茧的大手紧紧握在一起。他的手稳定有力。
“我相信，这会是鹰溪新篇章的开始。” 林风的声音依旧平静，但这句话本身，已是一种郑重的承诺。
“干杯！” 老约翰逊兴奋地喊道，从书桌下的酒柜里拿出一瓶珍藏的波本威士忌和两个玻璃杯，倒了小半杯，递给林风一杯，“为了鹰溪！”
两只酒杯在空中轻轻碰撞，发出清脆的响声。琥珀色的酒液在灯光下荡漾。
初步意向达成。约定一周后，双方律师团队将在西雅图，基于今天讨论的框架，起草并签署正式的买卖协议。
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