陈销售报了一个数字，是之前申请到的优惠后价格：“就是按您给的权限，申请的底价，又磨了一点下来的。”
王经理眉头微蹙，手指无意识地在台面上敲了敲。这个价格放在平时卖GX，算是比较优惠了，但针对这样一位客户……
“不行，”她很快做出决定，语气果断，“这个价格还不够。这样，在我的最大职权范围内，你再去申请一个最低折扣，不，等等……”她忽然又否定了自己，“直接降价太多，意图太明显，反而可能让人不舒服，觉得我们势利或者这车有问题。”
她沉吟两秒，有了主意：“价格就按你谈好的，不变。但是，你把所有能送的精品、配件，全部加满！最高档的太阳膜、全包围脚垫后备箱垫、原厂记录仪、镀晶、内饰清洁养护套餐……还有，保养券，在我的权限里，最大额度送！你就跟他说，是年底公司针对特定车型搞的特别回馈活动，感谢他对品牌的支持。态度要自然，别显得太刻意。”
陈销售连忙点头：“我明白了，王经理。”
“还有，”王经理看着她，补充道，“放心，你的销售提成，按原合同价计算，不会少你一分钱。额外送出去的成本，走我的特别客户维护费用。” 这是稳定军心，不能让销售员因为送东西而觉得自己利益受损。
“谢谢王经理！”陈销售心里一松，同时又有些激动，这意味着她这单的提成能足额拿到，而且处理好了，说不定在经理那里也能记上一功。
“快去把茶和可乐送过去吧，别让贵客等久了。”王经理挥挥手。
陈销售赶紧点头，将泡好的金骏眉倒入精致的白瓷壶，又把那罐冰可乐放在一个托盘里，准备端过去。
“等等。”王经理忽然又叫住了她。
陈销售站定，疑惑地回头。
王经理快步走了过去，目光在陈销售身上扫了一眼。陈销售今天穿的是标准的工装——修身的女式西装外套，里面是浅色的衬衫，下身是及膝的一步裙，搭配丝袜和中跟皮鞋，专业得体。
王经理伸出手，却不是帮她整理托盘。她的手指探进陈销售西装外套的领口内侧，轻轻捏住里面衬衫的布料，往下微微拽了拽，让衬衫最上面的那颗扣子所在的区域，露出比刚才稍多一丝的肌肤和锁骨线条。动作很快，带着一种女性之间特有的、半是调侃半是点拨的意味。
她退后半步，上下打量了一下，脸上露出一个意味深长的、介于玩笑和认真之间的笑容，压低声音说：
“小陈啊，这可是难得一遇的‘大人物’……穿那么严实干什么？咱们做销售的，形象气质也是专业服务的一部分嘛，要让人看着舒服，如沐春风，懂吗？”
她的话没有说得太直白，但意思已经再明显不过。在这种级别的客户面前，一丝恰到好处的、不显轻浮的女性魅力，或许能起到一点润滑剂的作用，拉近一点距离，至少，不能让人觉得过于刻板和无趣。
陈销售的脸颊微微有些发热，但她立刻明白了经理的意思。在这个行业里，尤其是面对高端客户，类似的隐性规则她并非不懂，只是平时用得不多，也看对象。但今天这位“林先生”……似乎确实值得。
她没说什么，只是对王经理点了点头，表示领会。
然后，她端着托盘，转身走向贵宾室。在转身的刹那，她空着的那只手，极快、极自然地顺着自己西装外套的衣襟内侧滑下，指尖再次轻轻勾了勾里面衬衫的衣料，将其又往下拉了一毫米左右。同时，她微微吸了口气，挺直了腰背，让仪态看起来更加婀娜而自信。
脸上的表情也迅速调整，重新挂上那种训练有素的、甜美而不失分寸的微笑。
她走到贵宾室门前，深吸一口气，抬手，用指节轻轻敲了敲门。
“林先生，您的茶好了。”
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