沿着宽阔的东行大道,车缓缓驶入繁华的省会城区。街道两旁高楼林立,霓虹灯交相辉映,仿佛火树银花般耀眼。平日里,师父从未透露此次出行的明确目的,似乎一切都由那份突如其来的直觉引导而来。在我们这个圈子里,没有死板的规则,只有刹那间的灵机一动——每一次顿悟,都是成长的阶梯。
经过两个多小时的车程,沿途的景色仿佛被我心中的疑虑染上了一层淡淡的诗意。远处高楼林立,城市的繁华喧嚣与我心中纷杂的思绪交织成一片模糊的画面。车内,师父和我闲聊着,话题逐渐从天而降的思绪扩散到我当天的“新创意”——所谓的“启动仪式”。
我特意省略了那部分提取的20%利润,只随口说是帮我姐夫高旭找点事做。心想,因为要两个人合作,姐夫邀请石哥一同加入。听我如此讲述,师父露出一抹微笑,摇头说道:“时间成本太高了。张三今天找你,明天李四又来,日日掏心掏肺,最终只不过推到下一波而已,忙得焦头烂额。”
我心头一紧,不曾料到自己精心策划的方案会遭到反对。于是试探着问:“他们相对悠闲,赚点小钱也没啥不妥吧。”
师父冷笑一声:“可以稍作调整。”
我一愣,心头一亮:还没完全否定?便继续追问:“那具体怎么调整呢?”
师父沉吟片刻,视线投向前方宽阔的道路,道:“把‘开工仪式’改成‘入住仪式’。不管入住时间,集中在某一天,举办一场别开生面的‘入驻仪式’。愿意来的,尽管来,不愿来的,也别强求。”
我一拍方向盘,眼露光彩:“这个主意不错。”
师父盯着我,语重心长:“开车别分心。”
我才意识到自己刚才的失态,脸上泛起一抹尴尬的红晕。沉吟片刻,我笑着说:“师父,这个方案真妙。一栋楼分批次入住,几天搞定。”
师父点点头:“没错,但这还只是个开端。例如,每户收300元,40户便是1万2。有人可能会觉得你赚得太多。”
顿时,我心中豁然开朗:怎么之前没有想到?这方案看似节省时间,却可能收入缩水。
师父似乎看穿了我的心思,补充道:“但不必担心,总会有一些‘标新立异’、收入丰厚的特殊户。你可以从中挑选出来,向他们收费。”
“对于那些不愿随大流、想玩点花样的客户,你可以为他们量身定制服务方案。弄得热热闹闹、时间久一些,收费也会相应提高。”
我点头:“比如,集体入住每户只收300元,但定制化服务收费2000元。每个人都喜欢比较,心想着:‘搞一场隆重的仪式,只要两千元。’那我为何要省着点儿呢?”
于是,越来越多的人开始跟风,价格一路攀升,逐渐形成了高端定制的风潮。这一切,最终回归到单独举办入驻的传统模式——但收益自然水涨船高。
我握紧方向盘,左手不由自主地敲了敲,把玩着那份思路,突然停顿了片刻。
“师父,您果然是高手啊。”我由衷感叹。
师父微笑着指导我:“这是螺旋式盈利。先让大家都参加,设低一些的价格。那些有特殊需求的,按需收费,逐步拉高档次,这样,大家心里都心安理得。”
“如此一来,大家觉得价钱合理,久而久之,定制服务就会自然而然成为习惯。”
我眉开眼笑:“师父,您的智慧让我佩服。”
师父并没有理会我的恭维,眼神变得深邃:“但提醒你,不要轻易卷入这些活动。缺钱的时候,也别只盯着短期的暴利,因为那只是浮光掠影。”
我心头一震,庆幸自己只是为房子办个仪式,心中更坚定了方向。
师父又郑重叮嘱:“你的目标要放得更远一些。宁愿花一两百找人算算命,也不要只追逐那点碎片似的快钱。”
我忍不住追问:“为什么这么说?”
师父端起水杯,抿了一口,笑着回答:“虽然你在‘悠然居’每天做些算命,收入不丰,但通过学习、实操和总结,终究会逐步提升。未来,何总、兰总都可以依赖你的谋划,赚得丰厚利润。”
“再说那些仪式性的活动,今天这样,明天那个样,模式一成不变,你就永远无法得到真正的领悟,更别谈突破了。”
我心怀感激,师父总在关键时刻点醒我,指引我方向。这份领悟让我更加坚信:学习不止,突破空间无限。
于是,我问:“师父,这样理解对吗?就像医生每天给普通人看病,积累经验后,才能治疑难杂症;而中药师每天抓药,似乎永远无法根除疾病。”
师父笑着点头:“差不多就是这个意思。”
一路说笑着,车子终于驶入省城。“梨花大酒店”的门前赫然出现。到达停车场,我与史厅会合,寒暄几句后,一起走向酒店大厅。
门口,一位中年男子迎了上来。他身材魁梧,面容刚毅,四十出头,平头、方脸、剑眉如削,双眼炯炯有神,鼻梁高挺,气度非凡。
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