会议室里飘着咖啡的香气，服务员端来了茶水和点心，但没有人动。气氛有些凝重，墙上的挂钟滴答滴答地走着，每一声都敲在人的心上。
“刘部长，我们开始吧。”施耐德博士用带着德国口音的英语说，翻译在旁低声传译。
“好，施耐德博士，各位德国朋友，欢迎。”刘副部长点点头，声音洪亮，“今天这个会，主要是讨论贵我双方在特种润滑油项目上的合作。前几次我们已经交换了意见，今天主要是落实具体的技术细节。小陆同志刚从包头回来，带着最新的实验数据，我们先听听她的汇报。”
陆文婷站起身，走到会议室前端的投影仪旁。这是一台老式的投影仪，用透明胶片。她小心地将准备好的胶片放在投影台上，打开了开关。白色的幕布上，出现了数据和图表。
“各位领导，施耐德博士，这是我们在包头稀土研究院进行的最新实验结果。”陆文婷用流利的英语介绍，不需要翻译，这让德方有些意外，“我们改进了稀土添加剂的制备工艺，采用乙醇-水体系替代了传统的有机溶剂体系，在普通高压反应釜中实现了高效萃取。请看第一组数据……”
她详细讲解着实验设计、工艺参数、检测结果。德方代表们低头记录，偶尔小声交谈。米勒博士尤其认真，几乎在逐行核对数据。当陆文婷展示出稀土提取率达到89%、分散性指标优于德国同类产品的数据时，德方的表情变了。
“陆工，请等一等。”米勒博士举起手，用英语发问，“您说，这个工艺是在普通反应釜中实现的？压力只有4兆帕，温度150度？”
“是的，米勒博士。”陆文婷点头，“这是我们工艺的核心优势。传统工艺需要在高压高温下进行，设备要求高，能耗大，安全性差。我们的工艺，在常规条件下就能实现，设备投资降低60%，能耗降低40%，安全性大幅提高。而且，乙醇无毒无害，可生物降解，环保性能好。”
“但这怎么可能？”米勒博士皱眉，“在这么温和的条件下，稀土离子的活化能不足以克服溶剂化能垒。你们的理论依据是什么？”
“我们利用了乙醇-水混合溶剂的极性变化。”陆文婷不慌不忙，从公文包里取出一沓手写的计算公式，“在特定的配比和温度下，混合溶剂形成类共沸体系，介电常数会发生突变，从而增强对稀土离子的络合能力。这是我们的理论模型，经过实验验证。”
她把胶片递了过去。米勒博士接过来，看了许久，然后和施耐德博士低声交谈了几句。施耐德博士点点头，示意陆文婷继续。
“基于这个工艺，我们成功制备了第一批中试样品，共20公斤，已经通过国内第三方检测机构的检验。这是检验报告。”陆文婷又拿出另一份文件，“主要性能指标全部达标，部分指标优于贵公司同类产品。而且，成本只有传统工艺的35%。”
会议室里响起了低声的议论。中方代表们露出欣慰的神色，德方代表们则表情复杂。施耐德博士摘下眼镜，擦了擦镜片，重新戴上，仔细审视着陆文婷。
“陆工，您的成果很令人印象深刻。”施耐德博士缓缓说，“但我们做技术的人都知道，实验室数据和中试生产之间，有很大的鸿沟。20公斤样品说明不了问题，我们需要看到百吨级的工业化生产数据。另外，产品的长期稳定性、批次一致性、对不同基础油的适应性，都需要验证。”
“您说得对，施耐德博士。”陆文婷坦然承认，“所以我们希望合作。我们有技术，有工艺思路，但缺乏工业化放大的经验和设备。巴斯夫有设备，有经验，有市场。如果我们能合作，可以缩短产业化时间，尽快将产品推向市场。”
“这正是我们感兴趣的地方。”施耐德博士身体前倾，“但合作需要信任，需要透明度。陆工，您的技术很有创意，但我们需要更全面的验证。我建议，将样品带回德国，在我们的实验室进行系统性检测。我们会出具权威的报告，如果数据属实，我们可以谈更深度的合作，包括技术转让、设备引进、市场开发。”
终于来了。陆文婷深吸一口气，看了一眼陈志刚，然后转向施耐德博士：“施耐德博士，我同意样品检测。但我有两个条件。”
“请说。”
“第一，检测过程我们需要派人监督。技术交流应该是双向的，我们愿意展示成果，但也希望了解巴斯夫的检测方法和标准。第二，检测通过后，如果达成合作，必须签署技术保密协议，明确我们的知识产权归属，并建立公平的利益分配机制。”
施耐德博士沉默了。他看了看米勒博士，又看了看法务顾问施密特先生。施密特先生用德语低声说了几句，施耐德博士点点头。
“第一个条件，我们可以考虑。第二个条件，涉及商业机密，需要在后续谈判中确定。但陆工，我想问一个问题，您说的派人监督，派谁去？您懂德语吗？懂我们的检测技术标准吗？”
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