雷铭的要求像道军令状,“必须签下协议”六个字,让他犯了难。但他攥着那张签了字的简表,心里却有了底:不管多难,这次都得把企业“请”回杨林县。
回到示范区时,会议室里已经坐满了人。李岩面前堆着厚厚一摞打印纸,眼镜滑到鼻尖;老郑捧着《肉牛养殖技术规范》,眉头皱得能夹死蚊子;小林在白板上写满“税收减免”“贷款贴息”,一个个字眼格外醒目。
“人到齐了,开干。”王兵把签了字的简表拍在桌上,“雷县长给了名额,但也撂了话,空手回去,招商经费就砍,下次再想碰这种机会,门儿都没有。所以这次,只能成功,不能失败。”
他指着白板上“源牧集团”四个字,看向李岩:“你的任务是摸清源牧的脉,看看近三年他们合作过哪些县区?有没有撤资、换合作方的情况?原因是什么?负责投资的副总裁,网上能找的访谈、讲话都整理出来,他关注什么、反感什么,摸透了。比如他是不是喜欢实数据,不喜欢空规划?在意物流时效还是饲料供应?”
李岩赶紧点头,攥紧笔:“我这就去查,下午下班前给您初步结果。我有个同学在报社,说不定能打听点内部消息。”
“好,盯紧点。”王兵转向老郑,“技术层面靠你。源牧的肉牛是西门塔尔改良种,对饲料、养殖环境要求高,咱们的牧草基地能不能满足?土壤肥力、灌溉够不够?秸秆变肉的转化效率,他们的疫病防控标准,咱们县的防疫体系能不能接?拿个实在的评估报告,别到时候企业问一句,咱们答不上来。”
老郑推了推眼镜:“我下午就去西北的牧草基地,测土壤、看灌溉渠,晚上加班出评估表。不过王主任,咱们的防疫员是乡镇抽调的,专业度可能不够,能从县防疫中心借两个人吗?这样报告说服力更强。”
“我来协调。”王兵一口应下,又看向小林,“政策礼包要做足,但不能乱给。先梳理咱们县的农业扶持政策,再看看周边县区给了哪些优惠,税收减免几年?贷款贴息多少?用地能不能走‘点状供地’帮企业省成本?另外算笔账,财政能不能扛住,别答应了兑现不了,砸了招牌。”
小林立刻拿起计算器:“邻县通常给规模企业是三年税收减免,1%贴息。咱们想有竞争力,贴息或许能提1.5?但得跟财政局对接,确认资金额度。”
“不仅对接财政局,还要跟自然资源局打招呼。”王兵补充道,“北边那片荒坡地适合建养殖基地,你跟老张通个气,让他先把地块性质、面积、规划指标整理好,万一企业问起,能立刻拿出来。”
会议开了两个多小时,散会时已近下午三点。王兵没歇着,又带着老郑往西北边的牧草基地跑。车在土路上颠簸,两边的玉米地绿油油的,风里飘着青草味。
老郑坐在副驾上,攥着测土仪念叨:“源牧的肉牛一天要吃三斤青贮玉米、两斤紫花苜蓿,咱们基地一千两百亩,全种紫花苜蓿,亩产两千斤,一年两季,刚好够五千头的饲料需求。但得修灌溉渠,去年旱季半亩地都干死了。”
王兵点点头,给示范区水利站站长打电话:“老张,示范区西北边牧草基地的灌溉渠,这两天安排人修,经费从农业专项里出。”
到了基地,老郑蹲下身把测土仪插进土里,显示屏跳出水印,他凑过去看了看,笑了:“有机质1.8%,酸碱度7.2,刚好适合紫花苜蓿,不用改良土壤,省不少事。”王兵也松了口气,蹲在田埂上望着荒坡,要是源牧来,这儿就能改造成标准化牛舍,旁边建青贮池,5公里外就是高速口,冷链小时20小时到江东,物流也没短板。
正想着,李岩的电话打过来,语气兴奋:“领导,我同学打听着了!源牧的张总裁最看重‘落地效率’,去年在辽东,他要求3个月开工,当地拖了2个月,张总差点撤资。还有,他不喜欢虚的,跟他谈别扯‘长远规划’,就说‘多久开工’‘多少天供料’‘多少农户愿意合作’,数据越实越好!”
“这个信息太关键了!”王兵眼睛一亮,“再问问詹氏,詹总有没有特别关注的点?”
“同学说詹氏最近愁‘农户配合度’,之前在鲁东,农户签了协议又反悔,詹氏亏了不少。所以他们现在找合作,特别看重政府能不能帮着做农户工作,保证‘签了不违约’。”
挂了电话,王兵心里有了底。他跟老郑说:“咱们去周边养殖村走走,跟农户聊,统计愿意合作的户数,这是跟詹氏谈的硬底气。”
接下来的三天,王兵脚不沾地。白天跑村庄、访农户,对接财政局、防疫中心;晚上在会议室加班,把信息整合进合作方案。去养殖户老王家那天,老王正给牛喂料,语气防备:“王主任,又调研?之前说的合作社也没动静。”
“这次不一样。”王兵蹲在牛圈旁,看着瘦黄牛,“引进源牧集团,他们出种牛、技术,你们出场地、人力,按保底价回收,市场价高就按市场价算,风险企业担。”他掏出拟好的框架,“你看,保底价每斤15块,比现在高两块,还派技术员来,存活率能提高不少。”
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