摊主哈哈哈大笑。
一凡说：“您这个梳妆台做的太好了，叫爱不释手。虽然贵，又舍不得放手。您说怎么办？”
摊主说：“这还不能打动我，不能成为理由。”
一凡说“您这上面的镜框是金丝楠木，散发着贵族气质。这中腰和下半部分，我看像螺钿大漆做的高档艺术品，我们对这样的艺术品心存敬意。我们非常喜爱和敬重。所以我们不想放过这次机缘。”
摊主惊愕地睁大眼睛。这是懂行呀。
“请问二位公子，做什么行当。“
曾山回答“我们做大漆，也做古建修缮。”
摊主更是惊喜万分。
“请问公子，现在大漆生意怎么样？好做吗？”摊主继续问。
一凡说“好做又不好做，您看我们买大漆的都是刷棺材板，每年的用量都差不了多少，多则二三百斤，少则几十斤。总是开辟不出新路数。请问您，您是买卖摊主？还是工匠摊主？”
摊主笑了“您看我像什么？”
曾山说“我们不敢妄加猜测”
一凡点点头称是。
小静、广平、谢彬、玉霞都凑过来。
“我对你们的大漆生意很感兴趣。价格上都有怎样的差别？”
一凡开始对摊主有所戒备了。
因为一凡和曾山提出的问题，摊主一个都没有回复，而是不停地问他们的大漆生意，一凡觉得这个摊主有什么想法。
摊主看出一凡有些疑惑。于是直接摊牌说明：“是这样，你们有好漆，价格合适，我们可以从你们那进生漆，如可能，我们将把做工地点也定在你们这边，现在我们正在考察出生好生漆的地方。你们安康平利也是一个选择的地点。所以我问了你们这么多。“
一凡和曾山听明白了。这可是个两全其美的好事。也可能是个陷阱。
不管怎么样，先要搞明白怎么回事。
一凡说“我们对优质客户，会考虑质优价廉的方式供货，是为激励好客户做出更好的产品。我们现在也在拓展业务。我们现在也正处于瓶颈阶段。整体运转有些缓慢。我这样说，您能理解吗？“
摊主说“我懂了，这样，我们做个交易。我现在把这个梳妆台打6折如何。但前题是我将买一些低价好漆来弥补损失。“
一凡和曾山，心里有数了，这是要做贸易呀。
一凡说：“那到好说，所性我们就打开天窗，说亮话，您说个价格考虑一下。”
现在反过来了。是摊主要买漆，而是一凡说价格了。
一凡对摊主说“这样，您先说这个梳妆台打六折，我们认可。咱们再谈大漆价格，我们也按市场价格打六折，可以给您供应一百斤。这样我们就扯平了，您看是否可以？“
“我想以后长期订用，能享受什么样的优惠？”摊主继续追问。
“这样，我们一件事一件事办，我们先走第一步。您看如何？”一凡回应着摊主。
“好吧，我们就这样定。”
一凡继续说“我要免费为您提供100斤优质生漆，来换取您这梳妆台如何？“
摊主乐了“您这是易货贸易呀！拿大米换羊肉呀。”
“不，不我们是拿牛肉换羊肉，您不吃亏！”一凡一句紧似一句。
摊主思索片刻。
“那好吧，我也破一回例。跟你们这些年轻人搞一回易货贸易。”
“嗯，那好，我们说定了。”曾山补了一句。
“我什么时候去看漆？”
一凡说“这样，我们还买别的东西，过一个时辰，您安排车装好，我们就一块走。到我家看漆，称漆您再把漆拉回来。如何？”
“你们都是什么包装？”
“我们有木桶和袋子两种包装。您这就是一担。分两袋就可以了。“
“您给我两个木桶是否可以？木桶不易碰坏。“
“好吧，那就送您两个木桶。不过以后长期用木桶，您可要付费的。您自己带木桶也可以。我们的长期客户，都是自己带木桶，我们把漆袋放进去就放便多了。我们的漆袋子不收费。”一凡答应了摊主的要求。
“师父您贵姓？”曾山问。
“我免贵姓刘名建斌。我是做这些特殊家具的工匠。我自己做自己卖，我有十个徒弟，我不在时由我十个徒弟在家做。我设计好了，他们做，我检验。不合格拆了重新做。我是个认真的人。再好的朋友，我也不能随便送，因为我要养十个徒弟。”
“刘师父，您说的对，一看您就是非常讲究的人。看物知主人。那我们说好了，一会儿见。”一凡挥挥手。
“好吧，你们去遛吧，过会儿见。”摊主很高兴。
谢彬问一凡：“这个人挺会做生意呀？”
卢广平说“你没看，两个生意人，谈的挺开心，两好变一好。那就是都好。”
周玉霞也插嘴道“反正我看今天，不用掏银子啦，这小静看上的宝贝，就拉回新家啦！值了。“
广平说“小静还能叫几天，大婚一过，就得叫嫂子了。哈哈。”
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