“快火”的发展速度很快,但是烧钱速度也很快。初期李正阳投入的钱眼见就要见底了,但是距离盈利依然很遥远。他开了一次高层会议听取快火项目的汇报。
会议室内气氛凝重,投影仪的光束打在幕布上,显示着用户增长曲线和现金流消耗的图表。张艺明站在幕布前,语气平稳但难掩一丝焦虑,向在座的高管和主位上的李正阳汇报着“快火”的近况:
“李总,各位同事,根据最新数据,‘快火’平台目前总注册用户数已突破五千万,增长速度符合预期。但问题也很突出……” 他切换幻灯片,显示出用户活跃度对比图。
“我们的用户主要分为两大块:网页端和移动端。目前,注册用户的主力依然在网页端,占比超过七成。但网页端的用户粘性很差,日均活跃度不足30%,平均使用时长也很短。最关键的是,用户原创内容的上传量,远低于我们的模型预测。大家似乎更习惯在网页端浏览,而非创作和互动。”
他顿了顿,继续道:“反观移动端,虽然目前用户基数相对较小,但用户的日均活跃度超过65%,人均视频上传量和互动分享率也远高于网页端。只是……” 张艺明推了推眼镜,面露难色:“移动端的推广面临两大瓶颈:一是当前国内智能手机普及率仍不够高,大量用户还在使用功能手机,无法安装我们的APP;二是即使安装了APP,受限于目前2G/3G网络的速度和稳定性,以及中低端手机的性能,用户体验,尤其是视频上传和加载速度,并不理想。这严重制约了移动端的爆发式增长。”
几位负责技术和市场的副总裁也纷纷补充,列举了开发适配低端机型的难度、流量费用对用户的心理门槛、以及移动生态推广的巨大成本等现实困难。会议室里弥漫着一种“理想很丰满,现实很骨感”的压抑感。
李正阳一直安静地听着,手指轻轻敲击着桌面,目光锐利地扫过图表上的每一个数据点。当听到团队反复强调网页端是“主力”以及移动端的种种“困难”时,他突然抬起手,打断了汇报。
“停一下。” 他的声音不高,却带着一种不容置疑的穿透力,整个会议室瞬间安静下来。所有人的目光都聚焦在他身上。
“我想,我们的战略方向,可能从一开始就出现了偏差。” 李正阳身体前倾,目光扫过在场每一位高管,语气清晰而坚定:“我们不应该把重心放在网页端。那只是一个过渡性的产物。‘快火’的未来,乃至整个互联网的未来,在移动端!只有在移动端,才能真正实现我们最初的愿景——让用户随时随地、碎片化地创作、分享和消费短视频内容,最终让使用‘快火’变得像吃饭、喝水一样自然,融入日常生活的每一个缝隙。”
张艺明试图解释:“李总,我们理解移动端的重要性,但目前的客观条件……”
“客观条件是可以改变,也必须去克服的!” 李正阳斩钉截铁地打断他,语气带着不容反驳的决断:“从现在开始,我要你们立刻调整战略,将一切核心资源——技术、推广、运营,全部向移动端倾斜!”
他开始下达具体指令,语速快而清晰:
“第一,技术部门!我不管你们用什么方法,优化算法,压缩体积,必须让我们的APP在最普通的、甚至是即将被淘汰的功能手机上,也能相对流畅地运行核心功能!用户体验是第一位!”
“第二,市场部门!停止在网页端投入大量营销费用。你们的任务是,为移动端的爆发做好准备!” 他目光灼灼:“因为我得到内部消息,国家很快就会正式发放4G牌照,全面进入4G时代!” 此言一出,台下几位高管都露出了惊讶和将信将疑的神色。
李正阳不顾他们的反应,继续部署:“一旦4G网络铺开,流量资费下降,网速将会有质的飞跃!我们要做的就是,在4G广告铺天盖地而来的时候,让‘快火’的广告出现在每一个4G宣传片的旁边!让所有人形成‘4G就是快,快火就是4G最佳伴侣’的潜意识关联!”
“第三,商务拓展!立刻着手联系国内所有主流的手机厂商,华为、小米、OPPO、VIVO……我要你们不惜代价,谈下预装合作!目标是在他们推出的所有新款智能手机上,出厂就必须预装好我们的‘快火’APP!”
这一系列激进且耗资巨大的指令,让在座的高管们面面相觑。这时,负责公关和部分商务谈判的副总裁高欢,脸上堆着职业化的笑容,小心翼翼地举了下手:
“李总,您的战略眼光我们非常佩服。不过……” 他斟酌着用词,“按照您这个计划,我们需要投入的资金量……将会是一个非常、非常庞大的天文数字。无论是适配低端机的研发成本,还是抢占4G营销风口、尤其是大规模的手机预装费用,每一笔都是巨款。咱们平台目前还在持续烧钱,距离盈利遥遥无期,这资金压力……”
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