“玲珑阁”开业三日,生意之火爆,远超沈清弦最乐观的预估。不仅首批准备的货品销售一空,连她熬夜赶制出来的少量补充,也都在半日内被闻讯而来的客人抢购殆尽。多宝格上空空荡荡,反倒成了铺子里最引人注目的“招牌”,无言地诉说着这里的受欢迎程度。顾大娘和杏儿忙得脚不沾地,连喝口水的功夫都难得,脸上却始终洋溢着与有荣焉的喜气。
沈清弦心中虽喜,头脑却异常清醒。她深知,这开门红固然有苏婉清等人捧场的因素,但根本原因还在于她所制香药品质的确过硬,抓住了那些用惯了好东西的贵妇千金们追求“独特”与“效果”的心理。然而,盛名之下,隐患亦随之而来。
首要的难题便是产能。仅凭她一人之手,即便日夜不休,也绝难满足日益增长的需求。开业第三日午后,最后一块“玉芝皂”被一位慕名而来的客商夫人买走,沈清弦只得在顾大娘惋惜的目光中,亲手在门前挂上了“今日售罄,明日请早”的小木牌。门外尚有几位乘兴而来的客人,见状不免失望,低声议论着离去。
“东家,这……这可都是银子啊。”顾大娘看着空荡荡的钱匣(大部分银钱已由韩管事安排的人手存入可靠的银号),又是欢喜又是焦虑。
沈清弦揉了揉因连日劳累而微微发胀的额角,平静道:“顾大娘,物以稀为贵。若我们为了多卖钱,以次充好,或粗制滥造,坏了口碑,那才是真正的损失。”她顿了顿,目光扫过空置的后间与小天井,“眼下最要紧的,是解决这产量问题。”
她心中已有计较,需得招募一两名心灵手巧、品行可靠的女工,由她亲自教导,负责一些基础的、不需知晓完整配方的工序,如药材的初步研磨、花草的清洗晾晒、以及成品的分装等。核心的配伍、定香、以及关键步骤,仍需她亲自掌控。此事需得尽快提上日程,交由韩管事去物色人选。
其次,便是原料的稳定供应。她之前所用,多是靠韩管事零星采购,或是萧执送来的那些样品支撑。如今产量一旦提升,对各类香料、药材、花卉、基底油品的需求将成倍增加,且品质必须稳定。尤其是那几位南域客商手中的稀有香料,更是不可或缺。她需要建立一条稳定、可靠的采购渠道。
这日晚间,打烊之后,沈清弦正于灯下核算这三日的账目,并罗列急需补充的原料清单,韩管事悄然而至。他并非空手,身后跟着两名伙计,抬着两个沉甸甸的樟木箱子。
“姑娘,”韩管事神色间带着一丝不易察觉的凝重,“王爷听闻姑娘铺中生意兴隆,货品供不应求,特命人从库中调拨了些许原料,说是……算是下一笔‘投资’的预付。”他挥手让伙计打开箱盖,里面分门别类,整齐码放着上等的沉香木片、龙脑、玫瑰浸膏、茉莉净油,以及各色品质极佳的药材,数量颇为可观,足以支撑“玲珑阁”运转一两个月之久。
沈清弦看着那两箱足以解她燃眉之急的原料,心情复杂难言。萧执的“投资”总是如此及时,如此精准,让她连拒绝的余地都没有。她固然感激,但这份无处不在的“关照”,也让她隐隐感到一种无形的压力。她仿佛始终处于他的羽翼之下,看似自由飞翔,却从未真正脱离他掌控的范围。
“王爷厚意,清弦感念。”她语气平稳,听不出太多情绪,“只是,授人以鱼不如授人以渔。韩叔,之前提及的那几位南域客商,不知可否代为引见?玲珑阁若想长久,终需有自己的货源渠道。”
韩管事眼中闪过一丝赞赏,点头道:“姑娘思虑长远,小老儿佩服。那几位客商尚在京中,后日他们在‘四海楼’有一场小聚,姑娘若得空,小老儿可代为安排。”
“有劳韩叔。”沈清弦应下。她知道,与这些商贾打交道,绝非易事,但她必须迈出这一步。
韩管事并未立刻离去,迟疑片刻,低声道:“还有一事,需禀告姑娘。近日市面间,似有些关于‘玲珑阁’的闲言碎语……”
沈清弦抬眸:“哦?说什么?”
“无非是些揣测之词,”韩管事斟酌着用词,“有说姑娘背后必有倚仗,否则一介女流,岂能轻易在西市立足?也有猜测这香药方子来历非凡……甚至,有人提及了已倾颓的陆府与褚党旧事,虽未明指,却隐有将姑娘与过往牵连之意。”
沈清弦执笔的手微微一滞,墨点在纸上晕开一小团污迹。她放下笔,面色沉静。树欲静而风不止。她本想忘却前尘,专心经营眼前事业,奈何总有人不愿让她安宁。这些流言,看似无稽,却最是伤人,若任其发酵,足以毁掉她辛苦建立起来的一切。
“我知道了。”她声音不高,却带着冷意,“清者自清,浊者自浊。玲珑阁立足之本,在于货品质量,而非流言蜚语。不过,还是要多谢韩叔告知。”
韩管事见她如此镇定,心下稍安,又道:“王爷那边……”
“此事暂且不必劳烦王爷。”沈清弦打断他,目光坚定,“些许风雨,若我这玲珑阁连这点都经受不起,也不必谈什么将来了。”
送走韩管事,夜色已深。沈清弦独坐灯下,望着那两箱珍贵的原料,又想到那暗处滋生的流言。开业的热闹与喜悦渐渐沉淀,取而代之的是一种更为复杂的情绪。她知道,真正的挑战,或许才刚刚开始。明面上的生意红火,暗地里的风波已悄然涌动。她这条独立之路,注定不会平坦。但,那又如何?她早已不是那个任人宰割的陆府罪妇。她是沈清弦,是玲珑阁的主人,无论明枪暗箭,她都准备一一接下。
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