他向前走了两步,在略显昏暗的光线下,他的神情显得格外认真。 “ISAJ的旁听机会,是打开你知识宝库的钥匙。但光有钥匙还不够。你需要一个地方,把你的想法从图纸变成现实,把你的技艺从零散的练习变成可以流通的商品。” 他的目光扫过空荡的四壁,“这里,就是那把锻造的锤子,那个熔炼的炉子。”
他顿了顿,眼神锐利地锁住Echo:“你在我眼中,从来不是一个需要施舍的可怜人。你是一个有巨大潜力的项目。跳蚤市场的收入,证明了你的基础技能有市场;ISAJ课堂上那组‘枷锁与翅膀’的草图,证明了你的灵魂里有艺术的火种;你带着婴儿在异国他乡挣扎生存的所有经历,证明了你有创业项目最核心的要素——韧性。”
“韧性…” Echo低声重复,这个词像一块沉重的石头,压在她心头,又莫名给了她一丝力量。她的指尖下意识地蜷缩起来,仿佛还能感受到宇轩泪水滚烫的温度,感受到焊枪灼热的火星,感受到课堂上那些或轻视或惊艳的目光。
沈翊的声音继续传来,沉稳而有力: “潜力需要孵化器。工作室,就是你的孵化器。在这里,你可以不受打扰地创作,可以系统地整理你的设计,可以制作更复杂精致的样品,甚至…可以尝试承接定制订单。跳蚤市场是你的起点,但绝不是终点。你需要一个锚点,一个真正属于你Echo的、能让你作品价值和身份同步提升的地方。”
他指了指那张旧桌子:“它够大,够稳,足够你画图、建模、甚至进行一些小型焊接打磨。角落里那个洗漱台,清理一下,可以改成基础的水槽工作台,用来清洗打磨件。” 他又指了指后墙高处那扇小小的透气窗,“通风不算好,但小空间作业,加强排气就行。安全方面,我会确保基础的消防设施到位。”
Echo听着他条理清晰的分析,看着他平静无波却充满力量的眼神,胸中翻涌的情绪如同煮沸的水。感激、惶恐、压力、还有被认可的激动……像无数股细流在她心中冲撞。她想起了顾霆琛冰冷的眼神和刻骨的羞辱,想起了母亲临终前无法相见的绝望,想起了自己跪爬在地毯上捡硬币的屈辱……而此刻,在这个空荡、简陋、甚至称得上寒酸的小房间里,沈翊却以一种近乎冷酷的“投资”逻辑,把她当成一个值得培育的项目,给予了她最珍贵的东西——可能性和尊严。
泪水瞬间模糊了她的视线。她猛地低下头,不想让他看到自己失控的脆弱。 “沈医生…我…”她的声音哽咽,几乎说不出完整的句子,“这…这份投资…太重了…租金、装修、工具…我不知道……我真的不知道什么时候能回报您…”
“回报?”沈翊的声音里似乎带上了一丝极淡的、不易察觉的笑意。他走到她面前,将一张折叠好的纸递给她。“看看这个。”
Echo抹了一把眼泪,颤抖着打开那张纸。上面是一份清晰的预算表和一份补充借款协议。 预算:
三个月基础租金(押一付二):XXXX欧元
基础电路改造、照明、小型排气扇安装:XXXX欧元
二手小型台式钻床、基础焊接套装、放大镜台灯:XXXX欧元
二手货架、收纳箱等:XXX欧元
清洁用品、基础耗材:XXX欧元
预估总投入: XXXX欧元
补充借款协议条款:
此笔款项作为对“苏念安(Echo)珠宝设计能力孵化项目”的追加投资。
借款人需在工作室挂牌运营之日起,独立承担后续所有运营成本(包括但不限于租金、水电、材料)。
借款人需在工作室正式运营后,每月提交项目进展报告(包括设计作品、销售流水、客户反馈等)。
工作室盈利后,投资方享有优先从盈利中扣除本金及协议利息(年化X%)的权利,直至此笔追加投资款项结清。
投资方保留对工作室发展方向提出建议的权利,但最终决策权归属借款人。
借款期间,工作室冠名权归借款人所有。
冰冷的数字和严谨的条文,像一盆冰水,瞬间浇熄了Echo心头翻涌的情绪,让她冷静下来。这不是施舍,这是一份沉甸甸的责任和一张需要她用实力去兑现的契约。
“沈医生…” 她抬起头,目光复杂地看着他清晰冷静的侧脸,“您…您连预算都做好了?” “投资需要计划性。”沈翊淡淡地说,目光扫过她手里那张纸,“这只是基础配置,保证你能安全地开始工作。后续的工具升级、材料采购、营销拓展,都需要靠你自己去赚。这间工作室,是起点,是平台,但绝不是温室。你需要在这里证明,我的追加投资是值得的。”
他停顿了一下,目光变得格外锐利:“告诉我,Echo。枷锁已经挣脱了一半。现在,这把锻造梦想的锤子交给你了。你有没有勇气,在这里,用你的双手和天赋,砸开属于你自己的天空?还是说,你只想永远在跳蚤市场卖雏菊耳钉?”
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