小王算过一笔账：搭售配饰后，客单价涨了近四成，就像一碗面配了碟小菜，吃得更香了。连仓库的老吴都发现，退货的少了——以前总有人说衣服好看但没配饰搭，现在一套配齐，满意得很。
皮埃尔从巴黎发来传真，说中秋系列在橱窗摆了三天就断货，有位顾客说，这玉佩上的嫦娥，比卢浮宫里的雕塑还动人。
他还附了张照片：巴黎街头，位金发姑娘戴中秋玉佩，穿牛仔裤，倒把东方的雅致和西方的随性融在了一起。
往后的路，要走得更宽
管理层会议上，张芳芳把那些暖心的评论打印出来，贴了满满一墙。你们看这句，戴你们的配饰，像揣着个小念想她指着这句话笑，这才是咱们要的——不只是卖东西，是给人心里留点东西。
生产部当即决定，再加开一条配饰专线。老吴拍着胸脯保证，春节围巾的丝线，我找了苏州最好的绣娘；竹编包的竹篾，要从景德镇的老竹林里挑，保证结实又轻巧。他还打算请林溪的爷爷来厂里坐坐，老手艺里的门道，得让年轻人多学学。
设计部早有新想法。小李画了《西游记》系列的草图，孙悟空的金箍棒做成项链吊坠，唐僧的袈裟纹样绣在手包上，得让年轻人觉得，传统文化也能潮起来。
林溪则在琢磨季节款，夏天用藤编做凉帽，冬天用羊毛织手套，跟着日子走，才不会过时。
推广方案也定了：要在门店开搭配小课堂，教顾客怎么用丝巾裹发、用胸针别围巾；还要跟非遗工坊合作，搞场老手艺新设计的展，让大家知道，这些小物件背后，站着多少手艺人。
散会时，夕阳透过窗户照进来，落在桌上的样品上。春节围巾的石榴红、中秋玉佩的月光白、日常手包的焦糖棕，凑在一起像幅热闹的画。
张芳芳拿起竹编包，一声扣上搭扣，突然觉得这声音里，藏着无限的可能——就像一颗种子发了芽，往后的日子，只管往宽里长，往深里去。
毕竟，好的品牌，从来不是孤零零的一件衣服，或是一枚配饰，而是能把日子过得有滋有味的那些小确幸。
门店的“搭配小课堂”开得比预想中热闹。小周带着员工教阿姨们把节气丝巾系成玫瑰结，林溪则给年轻姑娘演示竹编包的三种背法——斜挎时露得出外套的榫卯接缝，手提时刚好能和旗袍的开衩呼应。
有位穿改良汉服的姑娘拿着中秋玉佩比划，突然福至心灵，“把玉佩挂在腰间的流苏上，是不是像古人戴的玉佩？”众人一看，果然雅致，这招后来成了门店的“爆款搭配”。
海外市场的反馈更添惊喜。纽约百货把春节系列摆在橱窗C位，配着红色灯笼和金色福字，竟引来了当地电视台的采访。记者问买手，“这些中国元素为什么受欢迎？”
买手拿起生肖围巾笑，“你看这兔子的耳朵，绣得像在跳，不只是‘中国风’，是‘全世界都懂的可爱’。”节目播出后，订单量翻了三倍，连带着青花瓷裙也多卖了不少。
生产车间的新设备到了，是台专门绣细微图案的机器。李姐盯着它绣中秋玉佩的挂绳，金线在丝线上绕出极小的云纹，比手工绣的还匀。
“但这机器绣不出‘呼吸感’。”她拿起块手工绣的边角料，“你看这针脚，时松时紧，像人在喘气，机器太规矩了。”
最后他们定下规矩：机器绣大面积纹样，细微处还得靠手工补几针，“就像给机器加了点人情味”。
设计部的《西游记》系列有了新进展。孙悟空的金箍棒项链，他们在棒身刻了圈回纹，转动时会发出轻微的“沙沙”声，像金箍棒在转动。
唐僧手包的搭扣做成了禅杖的形状，打开时能看到内衬绣着“取经路”三个字。“年轻人喜欢有故事的东西。”小李拿着样品给实习生看，“这比单纯印个卡通图案有嚼头。”
张芳芳收到封特别的信，来自位教中文的外国老师。她买了条清明丝巾，在课堂上用它教“雨”字，“学生们摸着丝巾上的雨丝刺绣，说‘原来中文的雨，是软乎乎的’。”随信寄来张照片，教室里的孩子们围着丝巾，像在看照片中小小的江南。
年底盘点时，配饰业务的利润占比超了预期，但张芳芳更在意另组数据：客户复购时，同时买衣服和配饰的占了七成。
“这说明他们认的不是单品，是咱们的‘调调’。”她在庆功会上说，“就像老北京的茶馆，客人来不只为喝茶，是为那股子舒坦劲儿。”
散会后，林溪抱着新做的冬季手套样品去找张芳芳。手套的指尖处留了小口，能露出指尖玩手机，掌心却绣了层防滑的云纹。
“您看，实用和好看能捏在一块儿。”张芳芳戴上试试，刚好能握住竹编包的把手，暖乎乎的。
窗外的雪下了起来，落在样品间的橱窗上，给春节围巾的石榴红镀了层白。
张芳芳望着那抹红笑了，她知道，这些配饰就像雪地里的脚印，印着他们走过的路——从外婆的顶针到巴黎的橱窗，从机器的规矩到手工的呼吸，最终都成了“华夏逸洋”的一部分，踏实又鲜活。
而这条路，显然还很长。
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