第一幕
联盟管理层会议在合作社办公室召开，长条木桌周围坐满了人——各村的农户代表、新聘请的管理团队负责人张姐，还有林舟和苏晓。
窗外的阳光透过玻璃照进来，落在墙上“皖北乡村联盟”的金色商标上。
“林主席，咱先把丑话说在前面，”坐在最左边的老王敲了敲桌子，他手里捏着一张皱巴巴的管理费明细单，眉头拧成了疙瘩，“这管理团队要抽销售额的3%当管理费，是不是太高了？咱联盟刚赚钱，就这么往外掏钱，心疼啊！”
老王的话一出，几个农户代表立刻附和。
李家庄的李阳年轻些，说话直来直去：“就是啊林哥，以前咱自己卖货，除了成本啥钱都不用花。现在请了这帮‘外人’，又是运营又是财务，凭啥要拿这么多？”
张姐是县城来的专业人士，穿着整洁的衬衫，脸上带着职业的微笑，却没立刻反驳，而是看向林舟。
林舟放下手里的笔记本，身体微微前倾，语气平和：“老王叔、李阳，你们的顾虑我懂，换成我是农户，也会琢磨这钱花得值不值。”
他拿起桌上的明细单，指着上面的条目说：“咱先算笔账，以前咱自己跑渠道，光是交通费、住宿费每月就得花好几千，还不一定能谈成合作。现在管理团队帮咱对接了5家大型超市、3家电商平台，光这渠道拓展，就省了咱多少功夫？”
“还有财务，”林舟转头看向村会计，“以前咱的账本都是手写，有时候算错账、漏记账，村民们有意见。现在管理团队用专业软件记账，每一笔收入、支出都公开透明，月底给大家发明细，谁也不用猜忌，这省心不省心？”
老王摸了摸下巴，没说话。旁边的苏长河村主任接过话：“林舟说的是实话，上次对接那家连锁超市，人家本来嫌咱账目不规范不愿合作，还是张姐带着财务报表过去，一笔一笔算清楚，人家才签的合同。”
张姐这才开口，声音温和却有力量：“各位叔伯、兄弟，我知道大家赚钱不容易。这3%的管理费，包含了运营、财务、渠道维护、售后客服四项服务。咱们签的合同里写得明明白白，每一笔费用都会公示，要是大家发现有乱花钱的地方，随时可以提，我们立刻整改，甚至可以退出。”
她从包里拿出一份打印好的服务清单，分发给大家：“你们看，这是接下来三个月的工作计划，我们会帮联盟申请绿色食品认证，还会对接农产品深加工的专家，帮大家开发更多产品。这些事，光靠大家自己，很难做成。”
李阳翻看着清单，小声嘀咕：“绿色食品认证？那东西能让苹果卖更贵吗？”
“当然能，”张姐笑着说，“有了这个认证，每斤苹果能多卖一块钱，咱们联盟每年销量100万斤，就能多赚100万，这3%的管理费才15万，里外里大家还赚得多。”
老王算了算，眼睛亮了：“真能多卖一块钱？那这管理费确实不算高。”
“咱不搞虚的，”林舟站起身，“要是大家还是不放心，咱们可以先试运行三个月。这三个月里，管理费先收2%，等绿色食品认证下来，产品溢价到位了，再恢复到3%。要是这三个月里，大家觉得管理团队没起到作用，咱随时可以终止合作，怎么样？”
农户代表们互相看了看，纷纷点头。老王拍了拍桌子：“行，林舟，我们信你！就按你说的来，试运行三个月！”
会议结束后，林舟和苏晓沿着田埂往果园走。
春风吹过，田里的麦苗绿油油的，翻起层层波浪。
苏晓手里拿着一棵苹果树苗，是展销会上农业专家推荐的新品种“瑞雪”，抗病性强，口感脆甜。
“没想到大家对管理费这么敏感，”苏晓叹了口气，“我还以为大家会理解。”
林舟笑了笑：“农民过日子，就讲究个实实在在。一分钱要掰成两半花，他们质疑也正常，只要咱把账算清楚、把事办明白，大家自然会认可。”
两人走到果园深处，这里预留了一片空地，准备栽种新树苗。
林舟接过苏晓手里的树苗，弯腰挖了个坑：“你看这树苗，就像咱的联盟，刚开始长得慢，还得精心打理，以后才能枝繁叶茂，结出好果子。”
苏晓蹲在旁边帮忙扶着树苗，手指轻轻拂过嫩绿的叶子：“还记得你刚到青杨镇的时候，第一次来我家果园，踩着泥地差点滑倒，还笑话你一个大学生，连田埂都走不稳。”
林舟回忆起当时的场景，忍不住笑了：“那时候我还穿着白衬衫，被泥点溅得满身都是，你爸还说我‘细皮嫩肉，不像干基层的料’。”
“现在呢？”苏晓抬头看着他，眼里满是笑意，“你看看你的手，全是老茧，裤脚上永远沾着泥，比农民还像农民。”
林舟伸出手，掌心的老茧粗糙却有力：“这老茧，是咱和土地打交道的证明，也是咱心里踏实的底气。”他握住苏晓的手，“以后啊，咱就守着这片果园，守着这个联盟，让大家的日子越过越红火。”
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