包装厂的负责人点点头：“林干部放心，俺们一定按你的要求做，三天之内保证交货。”
筹备的日子里，合作社天天跟赶集似的热闹。
村民们自发来帮忙，有的分拣苹果，把大小不一的分开装盒；有的折叠包装纸盒，动作麻利得很；还有的跟着苏晓学习怎么跟采购商介绍产品，嘴里念叨着“含糖量15%以上”“无农药残留”。
林舟每天忙得脚不沾地，白天对接包装厂、联系物流，晚上整理宣传资料，常常忙到后半夜。
苏晓心疼他，每天晚上都给他留着热饭，等他回来一起吃。
“别太累了，身体要紧。”苏晓给他盛了碗小米粥，“大家都在帮忙，不用你一个人扛着。”
林舟喝了口粥，心里暖暖的：“我没事，一想到咱的产品能走出皖北，让更多人知道，就浑身是劲。”他看着苏晓眼底的红血丝，伸手替她捋了捋头发，“倒是你，天天拍视频、教大家说话，也累坏了。”
“不累。”苏晓笑了笑，“能跟你一起为村民们做事，我心里高兴。对了，周县长刚才打电话说，展销会的主办方已经同意给咱留个优质展位，就在展厅的入口处，位置特别好。”
林舟眼睛一亮：“太好了！入口处人流量大，能让更多人看到咱的产品。”他放下碗筷，拿出笔记本，在上面写下“展销会注意事项”：1. 提前三天到场布置；2. 准备试吃样品500斤；3. 带齐检测报告、营业执照；4. 安排专人负责讲解、记账、直播。
“明天我跟你一起去省城布置展位。”苏晓说，“我已经跟学校请了假，这段时间全身心投入展销会。”
林舟握着她的手，重重地点了点头。
窗外的月光洒在田埂上，屋里的灯光温暖而明亮，映着两个人并肩的身影，也映着桌上那堆厚厚的参展资料……
第二幕
全国农产品展销会的展厅设在省城的国际会展中心。
一眼望不到头，到处都是琳琅满目的农产品，有鲜艳的水果、饱满的粮食、包装精美的深加工产品，来自全国各地的参展商们都在卖力地宣传自己的产品。
林舟和苏晓带着十个村民代表，提前三天就到了省城。
他们的展位在展厅入口右侧，位置确实绝佳，有三十多平米。
大家一起动手布置，把展位搭得充满乡村特色：墙上挂着晒干的玉米、辣椒和大蒜，拼成了“皖北乡村”四个字；展台上摆着新鲜的苹果、苹果干、苹果醋，还有几盆绿油油的苹果树苗；角落里放着一台大电视，循环播放着苏晓他们拍摄的宣传视频，视频里的田园风光和村民们的笑脸，吸引了不少人驻足。
“林干部，这展位布置得真不赖！”老王擦了擦额头的汗，看着来来往往的人流，心里既紧张又兴奋，“就是不知道能不能吸引到采购商。”
“放心吧，咱的产品品质好，肯定能行。”林舟递给老王一件印着联盟Logo的文化衫，“穿上这个，显得整齐。等会儿采购商来了，你就负责介绍苹果的种植过程，实话实说就行。”
开展当天，展厅里人声鼎沸。
林舟刚把试吃盘摆好，就有一个穿着西装、戴着眼镜的中年男人走了过来，他是一家大型连锁超市的采购总监张建军，手里拿着一个笔记本，眼神专业。
“你们这是皖北的苹果？”张建军拿起一个苹果，掂量了一下，“看着个头不小，口感怎么样？”
“张总监，您尝尝就知道了。”林舟递过去一把削皮刀，“咱这苹果都是自然成熟的，含糖量在15%以上，脆甜多汁，而且绝对没有农药残留，这是检测报告。”
张建军接过检测报告，仔细看了起来，一边看一边削皮，咬了一口苹果，眼睛顿时亮了：“不错不错，口感确实好，比市面上很多苹果都甜。你们的供货能力怎么样？能不能保证每天都有新鲜苹果供应？”
“完全可以！”林舟立刻回答，“咱联盟有两千多亩果园，年产苹果五百万斤以上，还有三个冷库，能保证全年供货。而且我们现在搞订单农业，提前下单还能根据需求调整种植计划。”
旁边的苏晓补充道：“张总监，我们的苹果从采摘到发货，不超过二十四小时，保证新鲜直达。如果你们超市需要，我们还能提供定制包装，印上你们的Logo。”
张建军点点头，在笔记本上记下：“你们的产品我很满意，价格怎么样？能不能给个超市供货价？”
林舟报了一个公道的价格，比市场零售价低了三成，张建军听完，沉思了一会儿：“价格还算合理，这样吧，我先跟你们签一个季度的采购协议，每周供货一万斤，如果销量好，我们再长期合作。”
“太好了！”林舟心里一喜，立刻拿出准备好的协议，“张总监，您看看协议条款，有不合适的地方我们再商量。”
就在两人洽谈的时候，苏晓的直播已经热热闹闹地开始了。
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