第二幕
第二天一早。
林舟揣着笔记本和一筐苹果样品，坐上了去县城的班车。
县府办的工位上，他先把平台协议和成本清单再核对了一遍，红色的水笔在“25%佣金”和“30%让利”上画了圈，旁边写着“总成本2.8元/斤”“预计利润0.3元/斤”。
“在忙什么？”李曼端着一杯咖啡走过来，居高临下地看着他的笔记本，“又是合作社的事？”
林舟抬头看了她一眼，点了点头：“准备入驻‘惠农优选’平台，正在核算成本。”
“‘惠农优选’？”李曼挑了挑眉，嘴角勾起一抹笑意，“我认识他们总部的人，要不要我帮你说说？说不定能给你降点佣金。”
林舟心里一动，但很快又冷静下来：“不用了，谢谢。我先自己去谈谈，实在不行再麻烦你。”
他知道李曼的性子，她不会平白无故帮忙，肯定有条件。
之前建材厂的事，李曼就曾用晋升机会诱惑他，被他拒绝了。
这次他不想欠她人情。
李曼脸上的笑意淡了些，放下咖啡杯：“随你吧，不过我提醒你，‘惠农优选’的区域经理张磊可不是个好说话的人，你想谈下来优惠条件，难。”
林舟没再接话，收拾好东西就出发了。
“惠农优选”的区域运营中心在县城最繁华的写字楼里，装修得富丽堂皇。前台通报后，他等了半个多小时，张磊才慢悠悠地从办公室里走出来。
张磊三十多岁，穿着西装，头发梳得油亮，手里拿着一个平板电脑，看都没看林舟带来的苹果样品，直接往沙发上一坐：“你就是苏家村合作社的林舟？入驻协议看了吧？没意见就签字缴费，三天内就能上线。”
“张经理，我想跟你谈谈合作条件。”林舟坐在他对面，把笔记本递过去，“我们的苹果品质很好，去年在抗灾示范基地种出来的，口感和甜度都优于市场同类产品，而且我们已经有了一定的品牌口碑，你看入驻费和佣金能不能再降点？”
张磊瞥了一眼笔记本，随手扔在一边：“品牌口碑？一个小村子的农产品，能有什么口碑？”他拿起桌上的苹果样品，看了看又放下，包装上“皖北双村”的Logo被他的手指蹭得模糊了，“平台规则就是这样，没有议价空间。想上我们平台的农户多了去了，你们不上，有的是人上。”
“可是25%的佣金太高了，再加上强制促销，我们几乎没利润。”林舟耐着性子解释，“我们的种植成本很高，村民们辛辛苦苦种了大半年，也想多赚点钱。”
“赚钱？”张磊嗤笑一声，“现在做电商，不投入怎么赚钱？入驻费和佣金是平台的运营成本，不可能降。再说了，没有我们平台，你们的苹果再好，也只能在本地卖，能卖几个钱？”
林舟从公文包里拿出销售数据和检测报告：“这是我们去年的销售数据，线下批发虽然价格低，但销量稳定，而且我们的苹果通过了绿色食品检测，品质有保障。”
张磊根本没看，站起身：“我没时间跟你废话，要么按规则入驻，要么就走。”他走到门口，又回头补充了一句，“要是有县领导打招呼，或许能给你降两个点的佣金，不然免谈。”
林舟看着他的背影，心里一阵窝火。
他拿起笔记本和苹果样品，走出了运营中心。写字楼外的阳光很刺眼，他却觉得浑身发冷。
回到合作社，村民们早就等在那里了。
看到他回来，苏长河立刻迎上来：“林干部，谈得怎么样？入驻费和佣金降了吗？”
林舟摇了摇头，把谈判的情况说了一遍。
老王一听就急了：“我就说让你找关系嘛！你看，现在好了，人家根本不搭理你！”
“找什么关系？”林舟的语气有些沉重，“张经理说了，要有县领导打招呼才能降佣金，咱们不能为了这点优惠就搞歪门邪道。”
“那怎么办？难道就放弃电商了？”李婶急得眼圈都红了，“我家那几亩苹果，还指望卖了钱给儿子交学费呢！”
“大家别着急。”苏晓走过来，手里拿着手机，“我联系了那个自媒体博主，他说愿意明天来果园拍短视频，还会帮我们转发到他的粉丝群里。咱们先试试这个渠到，说不定能有意外收获。”
“一个自媒体能有多少销量？”老王还是不看好，“我看还是按平台的要求入驻吧，就算赚得少点，总比不卖强。”
“不行！”林舟坚定地说，“我们不能被平台牵着鼻子走，要是这次妥协了，以后他们还会提更过分的要求。咱们的苹果品质好，不愁卖不出去，只是需要点时间找对渠道。”
办公室里再次争论起来，大家各执一词，谁也说服不了谁。
林舟看着窗外的果园，心里下定决心，就算再难，也要找到一条既能让村民增收，又不被平台压榨的路。
第三幕
晚上，林舟回到租住的宿舍，房间很小，只有一张床、一张桌子和一个衣柜。
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