徐浪的话，精准击中了夏师师内心最深处。
的确，目前的市场格局看似还处于真空地带，可无论是家电连锁，还是覆盖全国的物流产业，在国外早已发展成熟。
这些商机，必然会随着内地经济的腾飞而逐渐显现，并带来难以估量的深远影响。
这一点，夏师师心知肚明。
经过公司最权威的风险评估，夏家上下绝大多数成员都赞同这个开拓方案。
然而，夏家目前的产业链正面临衔接问题，无法抽调足够的人力物力支持她进军内地。
虽未到山穷水尽的地步，但家族竟需要她通过联姻来解决资金问题，这本身就说明了夏家当前的困境，以及对这个市场的极度重视。
“既然徐总同样对这片市场志在必得，我们合作，如何？”
夏师师目光清澈，语气听起来随意，但徐浪明白，她恐怕早就有拉自己入局的打算。
“夏总，我资金有限，就算有心，恐怕也无力。”
徐浪的回答让夏师师微微蹙眉。
她很快掩饰过去，轻笑道：
“徐总是明白人，既然看好这片市场，难道甘心眼睁睁看着别人抢占先机？”
“这似乎不符合您的风格。还是说，您刚才那番高论，只是为了哄我开心？”
“夏总，我们不妨换个角度。”
徐浪身体微微前倾，“我和夏家合作，先不谈我是否具备资格，单说利益分配，该怎么算？我必须事先声明，我的本钱确实不多。”
夏师师沉吟片刻，伸出三根纤长的手指：“三七分账。”
“我七？”
“徐总，您在说笑吗？”
夏师师脸上掠过一丝不悦，但并未发作。
若是旁人敢如此狮子大开口，她早已冷脸离席。
徐浪仿佛没看见她的不悦，自顾自笑道：
“如果夏家拿大头，这笔买卖你们就赚翻了，吃亏的是我，而且还是我倒贴。”
“在我看来，若真如此，缺乏诚意的反倒是夏总您了。或许您自觉公允，但在我看来，这条件毫无吸引力。”
“何以见得？”
夏师师嘴角的笑意带上了几分冷意。
“徐总似乎忘了夏家需要投入的巨额资金？而您，只需要付出微不足道的一点而已。”
徐浪不为所动，目光直视她带着薄怒的眸子：
“夏总，生意不能只看明面上的投资来划分收益，更应考量潜在的投入和价值。”
“哦？”
夏师师来了兴趣，“愿闻其详。”
“夏家有钱有势，但影响力主要集中于港城。如果目标只是港城，乃至粤州省，我对三七分账会非常满意，甚至愿意立刻与您详谈合作细节。”
夏师师眸中的怒意渐渐消散，若有所思，静待下文。
见对方听进去了，徐浪才继续道：
“但夏总此次意在开拓整个内地市场。恕我直言，在港城，很多人愿意给夏家面子，可到了内地，情况就截然不同。”
“内地的体制与港城完全不同，官商环境更是如此。在内地做生意，没有背景和人脉，莫说走出一个省，就是在一个市站稳脚跟都千难万难。”
“因此，如果合作，内地的官脉、商脉，必须由我来打通和维系，夏家即便想出力，恐怕也力不从心。这便是强龙难压地头蛇的道理。”
这一点，夏师师和夏家并非没有考虑过。
徐浪见她并不意外，趁热打铁道：
“其次，凭借我在内地的影响力，可以在创业初期迅速打开市场，制造开门红，将品牌形象第一时间植入老百姓心中。”
“这种先发优势的影响是深远的。都说品牌要从小培养，但没有持续的宣传和曝光，这句话就是空谈。”
“借助我的影响力，我们不仅能影响这一代人，更能奠定下一代人的品牌认知。”
夏师师正欲开口，徐浪抬手示意她稍安勿躁：
“最后，也是最关键的一点。在连锁行业，我拥有比夏总更完善的经验和理论体系。”
“我清楚如何运作庞大的连锁网络，更洞悉家电市场与物流产业未来的发展方向。”
“这是目前夏家所欠缺的。夏总，您是否认同？”
啪、啪、啪。
夏师师轻轻鼓掌，目光复杂地看着他：“徐总，您该不会从一开始，就在算计夏家吧？”
“夏总，夏家不也一样吗？”
徐浪反问，“否则，我这‘挡箭牌’的身份，也不会来得如此顺理成章。”
这话让夏师师脸颊飞起一抹难以察觉的红晕，转瞬即逝，却让徐浪觉得颇为新鲜。
“既然徐总在合作中占据如此重要的位置，几乎将夏家置于风险投资的境地，那么，五五分账，如何？”
见徐浪缓缓摇头，夏师师并未动怒，平静道：
“四六开，这是我能做主的底线。若您仍不满意，我必须回家请示爷爷和几位叔伯。”
“其实，钱对我来说并不重要。”
徐浪语气淡然，“所以无论夏总开出什么价码，哪怕夏家只取一成，我也兴趣不大。”
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