2011年8月的一个周三午后，农业部农业产业司综合处的办公室里，键盘敲击声与打印机的嗡鸣交织。李泽岚正对着电脑修改《粮食主产区农业补贴政策优化方案》，屏幕上密密麻麻的文字和数据，是他近半个月熬夜加班的成果。突然，手机铃声急促地响起，屏幕上“小马”两个字跳动着，让他心里猛地一紧——这个时间点，马晓阳极少来电，大概率是青石乡薯条合作社出了急事。
“泽岚哥！你可得给拿个主意！美国辛普劳公司的人昨天到青石乡了，说要跟咱们合作社合资建大薯条厂，投资规模上千万！”电话那头，马晓阳的声音带着抑制不住的兴奋，又夹杂着几分慌乱，“他们说能把薯条卖到欧美市场，还承诺引进最先进的生产线，一年能让咱们的产量翻三倍！但他们提的条件太苛刻了，要控股60%，原料采购也得由他们说了算，乡领导都被说动了，让我赶紧问你咋整！”
“辛普劳？”李泽岚停下手里的工作，眉头瞬间拧紧。他在青石乡时就研究过这家全球最大的薯制品企业，对方的优势在于遍布全球的销售网络和成熟的加工技术，但外企合作向来以利益为核心，稍有不慎就会让合作社失去主动权。他起身走到办公室外的走廊，压低声音说：“小马，你先别慌，把他们的具体条件一条一条说清楚，有没有书面协议？”
“有！我刚从乡办公室拿回来，大概扫了一眼。”马晓阳的声音稳了些，“他们计划投资1200万，占股60%，咱们合作社以现有厂房、设备和土地入股，占股40%；生产线由他们派团队管理，原料要从他们指定的供应商手里买，说是能保证薯条品质统一；国内外的销售渠道也全归他们，咱们只负责生产，按产量拿加工费，年底再按股份分红。”
李泽岚听得心里一沉——辛普劳的条件看似诱人，实则藏着“陷阱”：控股60%意味着合作社失去决策权，未来无论是利润分配还是生产调整，都得看对方脸色；原料采购由对方把控，等于把青石乡种薯农户的“饭碗”交到外人手里，一旦对方压低收购价，或者停止采购，老乡们辛苦种出的土豆就会烂在地里；至于“按产量拿加工费”，更是把合作社变成了单纯的“代工厂”，大头利润被辛普劳拿走，老乡们只能赚点辛苦钱。
“小马，你听着，合作可以谈，但有三个核心底线必须守住，少一条都不能签合同，这是咱们合作社的根基，绝不能丢！”李泽岚的语气坚定，每个字都掷地有声，“第一，原料采购必须由咱们合作社全权把控。辛普劳可以提品质标准，比如土豆的淀粉含量、大小规格，但货源必须是青石乡的农户，收购价要按‘成本+15%合理利润’定，每年根据农资价格波动调整，还要签保底收购协议，保证老乡们种多少收多少，绝不允许他们从外地调运原料，砸了咱们青石乡‘优质种薯’的招牌。”
他想起在青石乡时，老周叔等种薯户最担心的就是“市场变脸”。当年为了让老乡们放心入社，他带着党员挨家挨户承诺“保底价收购”，才把大家拧成一股绳。要是现在把原料采购权交出去，不仅会寒了老乡们的心，合作社也会失去存在的意义。
“第二，销售渠道可以让辛普劳主导，但咱们必须参与定价和客户管理。”李泽岚继续说，“他们有全球销售网络，这是优势，咱们可以利用，但每一笔订单的定价，必须由双方共同协商，要保证合作社有不低于30%的利润空间；国内市场的客户资源，比如超市、电商平台，必须由咱们单独对接，以后咱们要打造‘青石乡薯条’自有品牌，不能把所有鸡蛋都放在辛普劳的篮子里。”
他太清楚外企的“套路”——先以“包销”为诱饵，让合作方放弃自主销售，等对方完全依赖自己后，再通过压价、减量等方式挤压利润。保留国内客户管理权，既是为了给合作社留条后路，也是为了让“青石乡薯条”这个品牌能长久活下去。
“第三，股权占比必须重新谈，咱们合作社要绝对控股。”李泽岚的声音加重了几分，“辛普劳投资可以，但占股不能超过49%，合作社必须占股51%以上，重大决策比如生产线改造、利润分配、原料标准调整，都得经过合作社股东大会同意，他们只有建议权，没有决定权。”
股权是控制权的核心，李泽岚在青石乡时就吃过“小股东说了不算”的亏。当年合作社刚成立，曾引进过一个本地商人投资，对方占股40%却想掌控决策权，差点把合作社引到歪路上。这次面对实力更强的辛普劳，必须把控制权牢牢抓在手里，才能保证合作社始终为老乡们谋利。
电话那头，马晓阳拿着笔飞快记录，时不时插话确认：“泽岚哥，我记清楚了！原料自己把控、参与定价和国内销售、合作社绝对控股，这三条我一定跟乡领导和老乡们说清楚！要是辛普劳不同意咋办？他们说要是不按他们的条件来，就换别的地方投资了。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢从窑洞到省府请大家收藏：(www.qbxsw.com)从窑洞到省府全本小说网更新速度全网最快。