“我们与美国2000多个农户签订了长期合作协议，农户负责按标准种植马铃薯，我们负责提供种薯、技术指导和保底价收购。”辛普劳公司副总裁马克说，“我们会给农户提供‘种植方案’，比如种什么品种、什么时候播种、用多少肥料，农户只要按方案种，就能保证产量和品质；收购时，我们会根据马铃薯的品质分级定价，特级薯比市场价高10%，还会给按时交货的农户发‘履约奖金’。”
李泽岚立刻追问：“如果遇到自然灾害，农户减产了怎么办？”
“我们有‘风险共担’机制。”马克说，“如果因自然灾害导致减产，我们会给农户发放‘灾害补贴’，还会帮农户申请农业保险，确保农户不会因为天灾亏本。另外，我们每年会拿出利润的5%，用于农户的技术培训和种植设备升级，让农户和企业一起成长。”
这番话让李泽岚茅塞顿开——青石乡现在的农户入股模式，虽然绑定了利益，但在风险分担和长期激励上还有不足。他立刻在笔记本上写下“借鉴点：风险共担机制（灾害补贴+农业保险）、农户培训基金”，还画了个问号，标注“回去后和赵书记、小马讨论完善”。
苏晴抓住机会提问：“马克先生，辛普劳如何打造全球品牌？比如，如何让消费者认可你们的马铃薯产品？”
马克拿出一份品牌宣传册：“我们注重‘故事化’营销，比如在包装上印上合作农户的照片和故事，告诉消费者‘你吃的薯条，来自哪个农场、由哪位农户种植’；我们还会和快餐品牌、超市合作，举办‘马铃薯美食节’，让消费者体验不同的马铃薯吃法。另外，我们坚持‘可持续发展’理念，比如用太阳能发电驱动加工厂，减少碳排放，这些都会通过媒体宣传，提升品牌形象。”
苏晴认真记录，心里已经有了报道思路——可以把辛普劳的品牌经验，和青石乡的“老乡故事”结合起来，让“青石马铃薯”不仅有品质，还有温度。
接下来的两天，考察团还参观了辛普劳的物流中心和销售总部。在物流中心，李泽岚看到马铃薯从加工厂出来后，会被立即送入恒温冷库（温度控制在2℃），然后通过冷链车运往全球各地，整个物流过程由智能系统调度，能精准计算运输时间和成本；在销售总部，他了解到辛普劳的市场布局——不仅与麦当劳、肯德基等快餐品牌合作，还开发了家庭装、餐饮装等不同规格的产品，覆盖商超、电商（2010年虽未普及，但已开始布局）等渠道。
每到一个地方，李泽岚都格外认真——在物流中心，他详细询问冷库的建设成本、冷链车的租赁价格，还拍了冷库的温控面板照片；在销售总部，他收集了不同规格的产品包装，询问销售人员“如何根据市场需求调整产品规格”。苏晴则全程跟进，不仅拍下大量照片和视频，还对汤姆、马克等负责人进行了独家采访，挖掘他们对农业产业发展的看法，以及对中国乡镇企业的建议。
考察结束前一天晚上，李泽岚和苏晴在酒店房间整理资料。桌上摆满了笔记本、照片、宣传册和检测手册，李泽岚的笔记本已经写满了30多页，每页都有密密麻麻的字迹和标注；苏晴的相机里，存了200多张照片和10多个视频，还有5万字的采访录音整理稿。
“这次真是没白来。”李泽岚翻着笔记本，语气里满是兴奋，“组培苗的标准化、病毒快速检测、风险共担机制、品牌故事化营销，这些都是青石乡现在急需的。回去后，我先跟赵书记、陈教授开会，把能立刻落地的先推进，比如给组培中心加二维码追溯系统，申请农业保险；然后再慢慢完善深加工园区的规划，比如引进蒸汽去皮机，建恒温冷库。”
苏晴拿出一份写好的报道提纲：“我打算写三篇系列报道，第一篇写辛普劳的技术创新（种薯培育+深加工），第二篇写利益联结机制（企业与农户），第三篇写品牌与市场运营，每篇都结合青石乡的实际情况，提出可借鉴的经验。这样不仅能给其他乡镇企业参考，也能让更多人关注青石乡的马铃薯产业。”
李泽岚看着提纲，笑着说：“太好了！你的报道能帮我们‘发声’，让更多人知道青石乡，也能吸引更多合作机会。等回去后，咱们一起把这些经验落地，让青石乡的马铃薯产业，真的能像辛普劳一样，走得更远。”
窗外的月光洒进来，照亮了桌上的“青石马铃薯”品牌Logo设计稿，也照亮了两人眼里的期待。李泽岚知道，这次赴美考察，不是终点，而是青石乡马铃薯产业升级的新起点——他带回的不仅是笔记本上的文字、相机里的照片，更是推动产业发展的新思路、新方法。只要把这些“真经”用在实处，青石乡的脱毒马铃薯，早晚能走出陕北，走向更广阔的市场，老乡们的日子，也会像辛普劳合作的农户一样，越来越红火、越来越安稳。
睡前，李泽岚给赵书记发了条短信：“赵书记，这次考察收获很大，学到了很多实用的经验，比如组培苗追溯系统、风险共担机制，回去后咱们立刻开会研究，争取今年就把部分项目落地，让青石乡的产业再上一个台阶。”
没过多久，赵书记就回了短信：“好小子！好好休息，等你回来，咱们一起干！老乡们都等着你的好消息呢！”
李泽岚放下手机，闭上眼睛，脑海里浮现出青石乡组培中心升级后的场景——组培瓶上贴着二维码，技术人员用快速检测仪做病毒检测，老乡们拿着灾害补贴安心种植，深加工园区的生产线有序运转……这些画面，不是空想，而是即将实现的未来。他知道，只要保持着这份实干的劲头，一步一个脚印往前走，青石乡的“马铃薯梦”，一定能实现。
喜欢从窑洞到省府请大家收藏：(www.qbxsw.com)从窑洞到省府全本小说网更新速度全网最快。