祠堂里的空气绷得像拉满的弓弦。
微胖男人脸上的假笑挂不住了，眼神闪烁。他身后几个同伙下意识往前挪了半步，手不自觉地往腰间摸——王大锤立刻侧身挡在于龙前面，肌肉绷紧。
“怎么，查我们？”男人强作镇定，“我们有正规批文……”
“批文编号多少？”于龙截断他的话，声音平静得像在聊天气，“签发单位是谁？勘探范围坐标报一下。省矿研所的王所长是我大学校友，要不我现在打个电话确认？”
一连三问，男人的额头渗出细汗。
老村长缓缓站起，拐杖在地上顿了顿：“几位，咱们清河村虽然偏，但人不傻。要真是公家的人，该有的手续一道不能少，该说的话一句不能假。”他朝门外喊，“小山，去把镇上派出所的老刘请来——就说村里来了伙‘专家’，帮忙验验证件真伪。”
那伙人脸色彻底变了。
“走！”领头男人咬牙，抓起桌上的报告就想撤。
“箱子留下。”于龙开口。
“什么箱子？”
“你们从山里抬出来的箱子。”于龙盯着他，“既然不是正规勘探，那就是盗采。东西留下，人，可以走。”
对峙了几秒。男人狠狠瞪了于龙一眼，一挥手，几人灰溜溜退出去，那几口沉甸甸的木箱却留在了祠堂角落。
祠堂里静了片刻，随即爆发出松口气的喧哗。
“真不是好东西！”
“还想唬咱们……”
老村长却忧心忡忡：“小于，这么撕破脸，他们会不会……”
“会。”于龙点头，“所以咱们得更快把路子理清，把规矩立稳。他们背后的人吃了亏，肯定不会罢休。”
他转身看向周教授：“教授，清辉石的详细报告，能不能先给村里备份一份？这是咱们谈判的底牌。”
周教授连忙点头，抽出复印件。于龙接过来，却没自己收着，而是递给了老村长。
“村长，这报告，您保管。”
老村长一愣：“这……这么重要的东西，你给我？”
“不是给您个人，是给村集体。”于龙环视在场的村干部和村民代表，“清辉石是清河村的资源，它的命运该由全村人决定。我今天来，不是替大家做主，是帮大家看清楚手里的牌，教大家怎么把这牌打好。”
他顿了顿，声音沉缓：“授人以鱼，不如授人以渔。”
---
下午，村委会的旧木桌旁挤满了人。除了村干部，还有各家族推选出的代表——有年轻人，也有老人；有急着开发的，也有坚决保守的。
于龙没坐主位，而是搬了张凳子坐在桌侧。
“咱们从头捋。”他翻开笔记本，“现在摆面前的有几条路：一是把开采权打包卖给外面公司，一次性拿笔钱；二是自己成立合作社，慢慢开发；三是找靠谱伙伴合作，但咱们要控股。”
“卖给外面最省事。”一个中年代表嘀咕。
“是省事。”于龙点头，“然后呢？钱分完了，矿挖空了，山毁了，以后子孙吃什么？”
那人语塞。
“我的建议是，走第三条路——但前提是，咱们得学会怎么跟外面的人打交道。”于龙看向众人，“今天，我就当一回‘谈判教练’，教大家几招。”
他从包里拿出几份文件模板：“谈判第一原则：底线不能破。什么是底线？三点：环境保护不能破坏，村民长期受益要保证，文化传承不能断。”
老村长在本子上认真记着。
“具体怎么谈？”于龙开始拆解，“第一，土地不能卖，只能租。租期最长三十年，租金要跟物价挂钩，五年一调。第二，占股比例，村集体必须不低于51%——控股权在咱们手里，大事才能自己说了算。第三，用工优先本地人，技术岗位要培训上岗。第四，利润分成，每年至少30%要投回村里，修路、办教育、搞养老。”
他讲得很慢，每一条都举例说明。讲到“环保条款”时，他特意停下：“这山这水，是咱们的命根子。合同里必须写明：开采要用最环保的技术，废水废气处理要达标，破坏一点就得赔，还得恢复原样。这条没商量。”
一个年轻代表举手：“于老板，这些条件……人家能答应吗？”
“所以要看咱们的筹码。”于龙指指周教授的报告，“清辉石是独一无二的资源，咱们不急，急的是他们。但记住——谈判不是打架，是找共赢点。咱们可以适当让步，比如合作方可以负责技术投入和市场销售，分成比例可以谈，但原则性问题不能退。”
他翻出另一份文件：“这是我让基金会法律顾问准备的合同要点清单，你们留着参考。上面列了常见陷阱——比如‘优先收购权’‘独家代理’这种条款，表面看着好，实际可能把咱们捆死。还有‘技术入股’估价要谨慎，不能让他们用虚高的技术估值稀释咱们的股权。”
众人传阅着清单，窃窃私语。
“另外，”于龙加重语气，“所有合同，签之前必须请专业律师看。基金会法律顾问的联系方式我留给你们，咨询费村里出，这是必要成本，不能省。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢我爱助人为乐请大家收藏：(www.qbxsw.com)我爱助人为乐全本小说网更新速度全网最快。