梁山交流站的会议室里,晨光透过竹窗洒在木桌上,照亮了几张写满字迹的麻纸——那是吴用熬了半宿草拟的“梁山商业合作十条规矩”。墨汁还带着淡淡的清香,字里行间却透着不容置疑的严肃。
窗外,绿源公司的技术人员正蹲在麦田里,手把手教村民用现代仪器检测麦粒水分,笑声混着麦穗的沙沙声飘进来。吴用却没心思看热闹,林老板留下的骗局像根细刺,扎在他心里:“商机越盛,陷阱越多,必须用规矩给梁山筑道防护墙。”
“老周,你看这条。”吴用指着麻纸第一行,“‘合作方需提供三年以上经营资质,且无不良记录’,是不是太严了?”他摩挲着纸面,既怕把真心合作的人挡在门外,又记着林老板伪造案例的嘴脸——那差点让梁山的血汗麦付诸东流。
老周端着粗瓷碗喝了口热茶,凑过来用粗糙的手指点着字迹:“严点才好!林老板就是靠嘴皮子忽悠,要是早要资质,咱哪会差点栽跟头?这条不仅要留,还得让007帮忙核实,现代的信息比咱灵通,查得准。”
话音刚落,林冲推门而入,铠甲上还沾着晨露。他把一叠纸放在桌上:“军师,绿源的资质证明来了,我让007查过,五年经营史,和三个村合作过,没出过纠纷,口碑实打实的好。”
吴用翻看文件,每一页都盖着鲜红的印章,007附加的核实报告里,连合作农户的联系方式都列得清清楚楚。他把文件放进“合格合作方”木盒,松了口气:“你看,这就是规矩的用处,先把骗子拦在门外。”
接下来两天,会议室成了最热闹的地方。村民代表、梁山弟兄围坐桌边,李教授和007的脸映在屏幕上,大家对着“十条规矩”逐字打磨。原本潦草的草稿,在众人的讨论中渐渐有了筋骨。
“第二条得加细!”李老铁拍着桌子,“林老板就是用‘价格浮动’‘口头认证’坑人,必须写清楚价格、成本、违约责任,一个字都不能模糊!”他的铁匠铺曾被游商骗过铁器钱,对模糊条款深恶痛绝。
“第三条要强调不能签独家协议!”阿牛紧跟着说,“咱要是被一家绑死,他想压价就压价,一点办法没有。得留着找其他合作方的权利,这样才有底气谈价钱。”
第五条的讨论最激烈。“涉及老麦种、祖田的合作,必须村民大会投票同意”,这条是吴用坚持要加的。有村民觉得麻烦,吴用却红了眼:“这是咱梁山的根!要是连根都能随便卖,咱对得起祖宗吗?”
到了第十条“设立风险基金”,阿牛的娘皱起了眉:“俺们手里没多少闲钱,基金咋筹?总不能让大家再掏钱吧?”她的担心引起一片附和,村民们刚尝到丰收的甜,不想再增加负担。
屏幕里的李教授推了推眼镜:“可以让合作方和梁山共担,他们出六成,咱出四成。咱的部分不用村民掏腰包,从麦子销售收入里按比例提,既不增加负担,基金也稳当。”这个提议立刻让会议室安静下来,大家都点头认可。
三天后,“梁山商业合作十条规矩”终于定稿。从合作前的资质审核,到合作中的条款约束,再到合作后的风险防控,像一张细密的网,把能想到的陷阱都兜了进去。吴用把规矩工工整整抄在木板上,挂在交流站最显眼的地方。
可规矩刚挂出去,就有人唱反调。村里的李二是出了名的急性子,盯着“合作期限不少于一年,中途不得换合作方”的条款,忍不住嚷嚷:“这规矩太死了!要是有商人给更高价,咱也不能换,这不亏大了?”
几个年轻村民跟着附和:“就是!能多卖钱为啥不换?规矩是死的,人是活的,别被规矩绑住手脚。”他们围着规矩板吵吵嚷嚷,引来不少围观的村民,场面渐渐失控。
吴用挤开人群,拿起身边的田埂模型——那是他特意做的教具。“大家看这田埂,”他指着模型,“要是没有田埂,麦子和杂草混在一起,最后能收多少粮?规矩就是梁山的田埂,看似绑住手脚,实则是护着咱的收成。”
他顿了顿,目光扫过众人:“咱要是中途换合作方,绿源投的技术指导、认证费用谁赔?商人给高价不是白给的,今天抢着要,明天就会用缺斤短两、压级压价把钱赚回去,林老板的教训还不够吗?”
李二张了张嘴,说不出话来。之前林老板的骗局他也在场,此刻想起那些伪造的证据,后背一阵发凉。年轻村民们也低下了头,渐渐明白规矩不是束缚,是保护自己的铠甲。
可规矩的推行,还是撞上了“暗礁”。村里的赵四家里急用钱,他爹重病要抓药,孩子等着交学费。这天,他偷偷联系上一个穿西装的小商人,对方说能比绿源多给五分钱一斤,还当场给钱,不用签协议。
赵四被钱迷了心窍,趁着夜色装了五十斤麦子,推着小推车就往山外走。他想着“就这一次,神不知鬼不觉”,却没注意到身后跟着的老周——老周每晚都要巡查麦田,早就觉得赵四最近不对劲。
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