崭新的冷藏车如同一个巨大的白色勋章,稳稳停在叶家祖屋院外,引得左邻右舍纷纷探头张望。刘红英的小卖部门口更是挤满了人,议论声嗡嗡作响。
“乖乖!梦情真买大车了!还是带冷气的!”
“听说花了三十万呢!我的老天爷,她哪来这么多钱?”
“不会是那个傻女婿…”
“嘘!快看,那开车的女煞星下来了!”
王胜男利落地跳下驾驶室,冷冽的目光扫过围观人群,议论声瞬间小了下去。叶梦情抱着熟睡的小凤从副驾下来,脸上带着长途奔波后的疲惫,但眼神却亮得惊人。林倾城则抱着同样睡着的小宝,懵懂地跟在后面,好奇地打量着自家门口这辆庞然大物。
“嫂子,车放这里安全吗?”王胜男问道。村里路窄,冷藏车几乎堵了大半条路。
“先放一晚,明天就开去果园那边搭的简易车棚。”叶梦情看着这辆承载着希望的大车,疲惫也挡不住心底的喜悦,“有了它,果子摘下来就能立刻装车预冷,保鲜时间能延长一倍不止!”
运输命脉打通,下一个迫在眉睫的问题就是包装。仙果价值不菲,总不能像普通水果一样用塑料袋或破纸箱对付。形象、保护、品牌辨识度,缺一不可。
第二天一早,叶梦情将两个孩子托付给林倾城照看,独自带着几个刚摘下的、品相完美的水蜜桃样品,和王胜男一起驱车前往镇上最大的包装厂——兴盛包装。
厂长钱兴旺是个精瘦的中年人,叼着烟卷,看到两个女人(尤其王胜男气质不凡)来找他谈包装,眼神带着几分审视和不易察觉的轻视。
“定制包装盒?还要带品牌Logo和内衬?”钱兴旺吐了个烟圈,慢悠悠地说,“叶老板,不是我说,你们那果园才多大产量?定制开模费可不便宜,起订量也大,算下来一个盒子的成本比你们一个桃子都贵了吧?划不来啊!”
叶梦情早有准备,她不卑不亢地将带来的水蜜桃样品轻轻放在桌上。那桃子饱满圆润,表皮覆盖着细密均匀的绒毛,透着诱人的粉红光泽,一股清甜馥郁的果香瞬间在办公室弥漫开来,竟压过了烟味。
“钱厂长,您先看看我们的果子。”叶梦情声音清晰,“这不是普通的桃子。我们‘桃源仙果’走的是高端精品路线,目标客户是城市高端商超和精品水果店,定价在百元以上。普通的包装,配不上它的品质,也撑不起它的价格。”
钱兴旺被那果香和品相吸引,忍不住拿起一个掂量了一下,沉甸甸的,手感极佳。他是做包装的,自然明白“人靠衣装马靠鞍”的道理。如果这桃子真能卖上百元一个,那包装成本占比确实可以接受。
“品质是不错…”钱兴旺态度松动了一些,“但定制…风险还是大。万一你们销量跟不上…”
“首批订单,我们可以预付全款。”叶梦情直接抛出杀手锏,同时递上一份手写的简要需求,“这是我们的初步设想,盒子材质要环保可降解,设计要简约大气,突出‘桃源’和天然的概念,内衬要用环保珍珠棉模塑,确保每个果子运输中不受损。Logo设计我们后续提供。”
**全款预付!** 这四个字砸得钱兴旺眼皮一跳。他重新打量叶梦情,这年轻女人眼神里的笃定和魄力,不像是在开玩笑。
“另外,”叶梦情微微一笑,拿起那个水蜜桃,“钱厂长可以带几个我们的样品回去,和家人尝尝鲜。我相信,吃过之后,您会对我们的产品更有信心,也更能理解我们为什么在包装上如此坚持。”
这一手“产品说话”加“预付全款”的组合拳,彻底打动了钱兴旺。他脸上的轻视消失无踪,换上了生意人的热络:“叶老板爽快!行!这单子我老钱接了!设计图出来第一时间给您看,保证用最好的料!这桃子…嘿嘿,那我就不客气了?”
初步意向达成,叶梦情心中一块大石落地。离开包装厂时,她脚步都轻快了几分。王胜男看着她自信的侧脸,冷硬的嘴角也微微上扬。嫂子正在飞速成长,独当一面的气场越来越强。
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然而,这份轻快并未持续太久。当她们驱车回到叶家村,远远就看到祖屋门口停着三辆铮亮得刺眼的黑色奔驰S级轿车,与旁边沾着泥点的白色冷藏车形成鲜明对比。车旁站着几个穿着黑色西装、表情冷硬的保镖。空气仿佛都凝滞了,连平时最爱看热闹的村民都只敢远远躲着张望。
叶梦情的心猛地一沉。该来的,还是来了。
王胜男眼神瞬间锐利如鹰,不动声色地将车停在冷藏车后面,挡住了奔驰车可能的去路。她率先下车,像一堵墙般护在刚下车的叶梦情身前。
祖屋院门开着,里面传来一个尖利刻薄的女声,带着毫不掩饰的优越感:“…就这破屋子?也值当争?爸真是老糊涂了!叶梦情是吧?赶紧把这放弃继承权的字签了,这破屋子还有后面那几棵歪脖子树,算我们叶家施舍给你的!喏,这戒指算额外补偿,够你这种乡下人吃几年了!”
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