“本官给诸位解释一下鲶鱼效应。”苏文开口，
“海外一个国家的渔民喜欢吃一种叫沙丁鱼的海鱼，必须是活着新鲜的才好吃。但沙丁鱼生性懒惰，喜欢挤在一起不动。渔民们发现在长途运输中，绝大部分沙丁鱼会在船舱里因为缺少……空气而窒息死亡，这导致价格大跌。”
“有一位聪明的渔民想出一个办法：在装满沙丁鱼的鱼槽里，放入几条它们的天敌——鲶鱼。”
“鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便会四处游动、寻找小鱼吃。沙丁鱼们为了躲避天敌，不得不四处逃窜、加速游动。整个鱼槽的气氛顿时紧张活跃起来。这样一来，沙丁鱼在不断的运动中解决了缺少空气的问题，存活率大大提高。”
“主公连海外的事情都知道的如此清楚，真可谓是博学多才。”
“状元的学问果然比我们大。”
人群纷纷点头。
此时的大梁王朝，乃至前面几个王朝都奉行封闭，人群对海外的事情知之甚少。
没有《海国图志》之类的书籍。
只有沿海渔民和沿海县的一些官员，听说过一些海外的事情。
至于鲶鱼效应的意思。
他们是一听就懂。
它并不是什么高深的东西。
古人经常用到。
比如帝王的制衡之术，贵族们的‘养士’……就连一些家族为了刺激自己的孩子读书，都会用一位才华卓越的寒门子弟来刺激他这样的计策。
区区鲶鱼效应和孙子兵法、三十六计比起来。
显得微不足道。
苏文也知道鲶鱼效应对他们来说，不是什么高深学问，于是直接下一个话题，“翼州开通互市了，如果不四处宣扬，坐等鱼儿上钩，恐怕十天半个月一艘商船都不会有。”
“商贸港会像经营不善的商铺一样，门可罗雀。”
“因此我们要主动出击。”
直接吩咐：“齐仁诚，你作为互市司主事，先联络一下其他几位商户，组建精干商贸团，访问和联络内陆各大城市的商户。”
“携带《翼州商贸法典》宣扬翼州的商贸政策，欢迎他们来营商。”
“遵命。”齐仁诚起身允诺，“跟着主公到翼州来的八大商户巨贾，各自在内陆都有产业，且具有巨大影响力，只要他们稍加宣扬，相信很快就会起效。不过请问主公，翼州市场优先让哪几类商贾入住？卑职建议优先和棉麻、丝绸商人进行互市。”
“翼州开通互市，起码要一个月才能有起色，两三个月甚至半年时间才能繁荣。”
“卑职猜想翼州市场的主要目标客人，应该是海外。在这段时间内，海外客人是很少的，而翼州人口只有区区七十万，市场太小。如果让其他商户，比如瓷器商进入翼州，他们会在很长一段时间内没有客人，翼州百姓对瓷器的需求量没那么大。”
“棉麻、丝绸就不一样了，现在翼州的百姓口袋有钱，缺少衣物。”
“这类商人先进入翼州市场，不愁没有销路。”
“你分析的很对。”苏文点点头，“不过可以先和那些瓷器、茶叶、商人说明，让资金雄厚的可以暂时制造一批货品囤积起来，免得到时候来不及赶工。至于资金少的，害怕承担风险的就算了。此外，除了丝绸棉麻商人之外，必须第一时间和粮商接洽。”
“第一时间，从哪些士绅手中大量购买粮食。”苏文没办法效仿翼州的做法，抄没内地士绅的家产，和屯粮，就只能……暂时……用买的了。
“翼州，缺粮吗？”齐仁诚有些疑惑。
虽然翼州这两个月都在开仓平粜，将大批粮食平价卖给百姓，百姓吃饱了饭，但他们从翼州府各大士绅各县士绅家抄没来的粮食实在是太多了，翼州总共只有七十万人口，短时间内根本吃不完。在支撑个半年都不成问题。
再加上马上到了收割稻谷的时节，翼州稻谷的产量几乎翻了一番。
翼州，不可能缺粮食。
“主公，所谓盛世的古董乱世的黄金，当今的大梁王朝各地烽烟四起，边境贼寇频频袭扰，大梁王朝已经处在摇摇欲坠之秋，可谓乱世也！”秦云分析道，“在此乱世，各大士绅除了囤积金银之外，更是在大量囤积粮食。”
“因此内陆的粮商手里基本没多少粮，粮食大量存储在士绅大族的粮仓里面。”
“士绅大族的粮食，远远比各位想象的更多。”苏文道，“百姓饿殍遍野之时，他们在用粮食酿酒，百姓在吃观音土之时，他们仓库里的粮食多到堆积发霉。那些士绅眼光都很毒，恐怕在很多年前，他们就开始囤积粮食了。”
“因此他们仓库里有很多陈粮，如果这个时候翼州肯出钱买粮，他们会愿意把库中存粮，卖到翼州来的。”
“陈粮不但口味不好，还不容易储存，粮食足够之后，他们更愿意存真金白银。”
“是这个理儿！”人群闻言，纷纷点头。
“只不过卑职还是不懂，大人购买这么多粮食干什么？”郑进问出了所有人都想问的问题。
翼州根本不缺粮，马上还要大丰收，稻谷产量翻一番。
“给那些灾民吃，内陆各地灾民已经多达百万、千万，千里无鸡鸣，白骨露于野。”苏文脸上露出悲悯之色，这是一个穿越者对古代底层百姓的悲悯，“只要那些灾民能够到达翼州，我们就给他们赈灾、免费提供粮食避免他们饿死。”
“主公的仁德可谓是感天动地！”人群感慨。
“本官给百姓赈灾，正是在践行圣人的民为贵。”然而苏文的语气却很平静，“翼州目前不是正好缺人口缺少青壮劳力吗，让那些百姓活活饿死，简直是一种浪费！”
“翼州确实是缺少青壮工匠。”人群纷纷微笑点头，“主公此举，合乎天理人情，彰显圣人仁德，又给翼州带来了实际的好处。”
“只不过主公大规模赈灾百姓，恐怕会被那些士绅贵族，攻讦为收买人心，有重大图谋！”魏辉面带忧色。
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