腊月二十九，年节的气氛已浓得化不开，连空气中都仿佛飘着糖瓜和腊肉的香气。苏府上下张灯结彩，仆从们脸上也带着即将放年假的轻松笑意。然而汀兰水榭的书房内，炭火烧得噼啪作响，气氛却依旧带着商海博弈的紧绷与专注。
昨日的应对之策已初步布置下去，但苏挽月深知，仅靠防御和稳固现有产业，在周家联合起来的庞大势力面前，仍显得被动。她需要破局，需要开辟新的战场，将主动权牢牢掌握在自己手中。
此刻，书房内依旧是核心的几人：挽星、杨秉正、石砚，以及尚未返回京郊别院的顾清风。小芸依旧守在门外，听着里面隐约的讨论声，眼中既有对小姐的崇拜，也有一丝对自己无能为力的黯然。
苏挽月没有绕圈子，待众人坐定，便直接抛出了思虑已久的想法：“今日请诸位来，是想商议一事。如今周家联合施压，我们固守固然重要，但终究被动。我想，是时候开辟一条新的财路了。”
众人的目光都集中在她身上。
“诸位觉得，”苏挽月目光扫过在场之人，缓缓道，“若我们开一间专营胭脂水粉、并提供妆容设计和梳妆服务的铺子，前景如何？”
“胭脂水粉？”杨秉正愣了一下，他毕竟是做首饰和衣物料子的，对此道并不熟悉，“东家，这…京城里此类铺子也不少，老字号的‘香粉斋’，官宦人家惯用的‘玉容坊’，都有固定客源。我们此时介入，怕是难以立足啊。”
石砚也沉吟道：“胭脂水粉用料虽不比药材复杂，但若要做出特色，也需在配方、研磨上下功夫。且此类物品直接接触肌肤，若品质不佳或有人敏感，极易引来纠纷。”
他们的顾虑都在情理之中。苏挽月微微颔首，并不意外，她看向挽星和顾清风：“你们觉得呢？”
挽星思索片刻，道：“姑娘既然提出，必有深意。如今‘霓裳阁’在贵女圈中已有名声，若我们能推出与之风格相配的妆容和香粉，让客人从衣衫到配饰，再到妆容，形成一体，或许…能进一步绑定客源，让‘霓裳’之风更为深入人心。”她敏锐地捕捉到了“联动”的可能性。
顾清风轻轻摇着折扇，虽是冬日，这仿佛是他思考时的习惯动作，他眼中带着文人的审慎与洞察：“姑娘此想，确实新颖。自古美人如名将，妆容衣饰，皆是学问。若能跳出当下流行的浓艳脂粉，另辟蹊径，或许真能引领新的风潮。只是，这‘蹊径’在何处？”
苏挽月唇角微扬，知道关键点已被引出。她站起身，走到书案前，那里已铺开几张她闲暇时绘制的图样和写下的纲要。
“诸位所虑，皆有道理。但我们所要做的，并非另一间‘香粉斋’或‘玉容坊’。”她声音清越，带着不容置疑的自信，“我们要做的，是一个全新的，名为‘月羽阁’的地方。”
“月羽阁…”顾清风轻声咀嚼着这个名字，眼中露出欣赏之色，“月下飞羽，清雅灵动，好名字。”
“多谢顾公子。”苏挽月继续道，“‘月羽阁’将不同于任何现有的胭脂铺。其一，我们不卖单一的脂粉，我们提供的是‘妆容整体解决方案’。”
见众人面露疑惑，她详细解释道：“简单来说，我们会根据每位客人的肤色、气质、当日衣着乃至要出席的场合，为其设计独一无二的妆容。我们会培训专门的‘妆娘’，她们不仅要精通上妆技巧，更要懂得色彩搭配、面部结构，甚至…懂得如何扬长避短，凸显每个人独特的美。”
这个概念对于这个时代而言，无疑是超前的。连见多识广的顾清风都露出了讶异之色。
“其二，我们的产品，将与众不同。”苏挽月拿起一张图样，上面画着几个小巧精致的瓷罐和琉璃瓶，设计简约雅致，“外观需与‘月华阁’的首饰一样，独具匠心。内里，则要追求天然、养肤。石砚，”
她看向石砚，“这里就需要你的专业知识。我们可以大量采用花卉、草本精华，比如玫瑰露润泽，茉莉粉增白，珍珠末提亮，再辅以少量温和药材，研制出不仅色泽自然，更能养护肌肤的粉膏、口脂、腮红。要确保用料安全，即使敏感肌肤亦可使用。”
石砚原本觉得胭脂水粉是小道，此刻听苏挽月将之与药材、养肤联系起来，顿时觉得此事大有可为，眼神亮了起来：“东家此意甚妙！若能将药理融入妆品，使其兼具美颜与养护之效，确是一条新路！属下回去便查阅典籍，尝试调配！”
“其三，”苏挽月看向杨秉正，“杨掌柜，‘月羽阁’的装潢、器物，乃至妆娘的统一服饰，都需你费心。风格要与‘霓裳阁’一脉相承，清雅、精致，营造出一种…让客人踏入便觉得自身也该如此优雅的氛围。那些盛放脂粉的器皿，或许可以交由‘月华阁’的匠人特制，刻上‘月羽’的独特标记。”
杨秉正拍着胸脯保证：“东家放心！包在老夫身上！保证让咱们的铺子，从里到外都透着不一样！”
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