第 223 集 谨慎评估？林天的新抉择
天辰科技的核心会议室里，灯光通明。林天坐在主位上，手里拿着国防科工局的合作方案，面前摊着一叠文件 —— 有技术保密协议草案、股权分配方案、资质审批流程，还有研发中心和生产基地的初步规划。苏婉、李砚秋、王猛、李涛律师，还有财务总监张颖，都坐在桌旁，每个人面前都放着同样的文件。
“大家都说说看法吧。” 林天的手指轻轻敲击着桌面，“这个合作方案，表面上看是好事 —— 国家级背书、稳定订单、研发资金，但里面的风险也不能忽视。从技术、运营、法律、财务四个方面，都要考虑到。”
李砚秋第一个开口，推了推眼镜：“从研发角度看，联合研发中心是好事 —— 航天科技集团的测试平台，是咱们自己建十年都建不起来的，能加速‘长青 2 号’的迭代，还能研发新的航天专用材料。但风险也在这里：航天材料的研发标准极高，比如要承受太空辐射、极端温差，咱们现有的技术储备虽然够，但研发周期可能会超出预期，要是达不到军方的要求，会影响合作信任。另外，技术保密是个大问题 —— 研发团队里会有军方的人，咱们的核心技术，比如‘长青 2 号’的改性工艺，怎么确保不被泄露？”
王猛接着说：“从安保角度看，风险更大。军工生产基地要生产‘长青 2 号’，这是国家战略材料，肯定会成为境外势力关注的目标。之前莱茵集团就派人试图窃取咱们的技术，现在要是搞军工生产，境外间谍、商业间谍肯定会盯得更紧。生产基地的安保体系必须升级，不仅要防人，还要防网络攻击 —— 生产数据、技术参数，绝不能被黑客窃取。”
李涛律师放下文件，皱着眉说：“法律风险主要在合规性和违约责任。军工合作的合规要求非常严格，比如‘武器装备科研生产许可证’，虽然国防科工局说协助办理，但审批流程复杂，要是三个月内办不下来，会延误项目启动，可能构成违约。另外，保密协议里有‘终身保密’条款，咱们的研发人员离职后，也不能从事相关领域的工作，这会影响人才流动。还有，要是未来合作终止，技术成果的归属问题 —— 协议里说‘共同所有’，但具体怎么划分，比如民用转化权、专利申请权，还不够明确，容易产生纠纷。”
财务总监张颖也补充道：“财务方面，初期投入不小。研发中心需要投入 2 亿用于设备采购，生产基地需要 5 亿建设厂房、生产线，虽然军方会承担 30% 的研发资金，但剩下的 70% 要咱们自己出，会占用大量现金流。另外，军工订单的回款周期长 —— 通常是验收后 6 个月到 1 年，这对咱们的现金流管理是个考验。要是后续研发超支、生产延期，还可能产生额外成本，影响利润。”
苏婉总结道：“总的来说，机遇大于风险，但风险必须可控。国家级合作能提升咱们的品牌地位、打开军工市场，还能获得政策支持，这些是短期看不到的长期收益。但技术保密、合规运营、现金流这三个问题，必须解决好，不然会反噬咱们的发展。”
林天点了点头，把大家的意见都记在笔记本上：“大家说的都很有道理。我的想法是，合作可以推进，但要‘有限度’—— 不是全盘接受，而是有条件、有底线。”
他拿起笔，在文件上圈出几个关键点：“第一，技术保密方面，要求军方派来的人员签署‘双重保密协议’，不仅要遵守国家保密法，还要遵守天辰的技术保密规定；研发中心设置‘物理隔离区’，核心技术研发只允许天辰的核心人员进入，军方人员只能参与测试和需求对接。第二，合规方面，让李律师团队提前介入，和国防科工局的法务部门对接，明确资质审批的每一个环节，制定‘应急预案’，要是三个月内办不下来，申请延期，不承担违约责任。第三，财务方面，研发和生产投入分阶段进行 —— 先投入 30% 启动项目，等资质下来、首笔订单确认后，再投入剩下的 70%；和军方协商回款周期，争取缩短到 3 个月，同时申请银行的‘军工专项贷款’，缓解现金流压力。”
“另外，” 林天抬头看向众人，“研发中心和生产基地，都要成立‘专项监督小组’，由苏婉牵头，李砚秋、王猛、李涛、张颖各负责一块，每周召开一次会议，汇报进展和风险，确保每个环节都在掌控之中。还有，和军方的合作，要‘留有余地’—— 比如联合研发，先从‘航天零部件防腐材料’入手，不要一开始就涉及最核心的‘载人航天材料’，等合作顺畅了，再逐步深入。”
众人都点了点头，觉得林天的方案既考虑了机遇，又控制了风险，很周全。
“李律师，” 林天看向李涛，“你明天就和国防科工局的法务部门对接，把咱们的技术保密要求、合规预案提过去，争取修改合作协议的相关条款。张颖，你和银行对接，了解‘军工专项贷款’的政策，准备申请材料。王猛，你开始规划生产基地的安保体系，联系专业的安保公司，制定防间谍、防网络攻击的方案。”
“是！” 众人齐声应下，开始分头行动。
会议室里只剩下林天和苏婉。苏婉看着林天，笑着说：“林总，还是你考虑得周全。我之前还担心你会因为‘国家级合作’的名头，冲动答应下来，没想到你这么冷静。”
林天笑了笑：“冲动解决不了问题。越是大的机遇，越要冷静。天辰能有今天，不是靠运气，是靠一步一个脚印走出来的。这个合作，要是能做好，天辰会更上一层楼；要是做不好，可能会陷入麻烦。所以，必须谨慎，不能有任何差错。”
他拿起合作方案，翻到最后一页，上面写着 “为国家战略新材料事业贡献力量”。林天的眼神变得坚定：“我们不仅要做商业上的成功企业，还要做有担当的民族企业。这个合作，不仅是为了天辰的发展，更是为了国家的新材料事业，所以，更要做好，不能辜负国家的信任。”
苏婉点了点头，心里对林天更加敬佩。她知道，林天不仅有商业头脑，更有家国情怀，这才是天辰能不断发展壮大的根本原因。
窗外的夜色渐浓，会议室的灯还亮着。林天和苏婉还在讨论合作的细节，比如研发中心的选址、生产基地的人员招聘，每一个环节都仔细推敲，确保万无一失。他们知道，这个合作，是天辰的新起点，必须走好每一步。
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