“哇——！”台下响起一片惊叹声，许多新来的代理人眼睛都瞪大了。两万块在当时绝对是一笔巨款。
“再看看农机学校的邱风良、张世明两位同学，”詹晓阳继续点名，“短短十来天，业绩也超过了一万块！这意味着什么？这意味着你们一口气赚到了差不多一整年的生活费！这能给家里减轻多大的负担？是不是？”
“是！”这次回应的人更多了，声音也更齐，大家的情绪被充分调动起来。
“大家觉得，我们的波鞋难卖吗？”詹晓阳抛出问题。
“不难卖！”
“挺好卖的！”
“价格有优势！”台下七嘴八舌地回应。
“对！我也觉得不难卖！”詹晓阳肯定道，“但我发现一个问题——”他故意停顿了一下，吸引所有人注意，“往往是刚开始推广的头几天，订单爆满，可过了那阵风，订单就寥寥无几了。是不是有这个现象？”
不少人若有所思地点头，尤其是已经开始推广的几位。
“为什么呢？”詹晓阳自问自答，在黑板上写下了第三个关键词——“系统！”
他解释道：“因为所有的买卖，都不能指望一锤子砸下去就完事了！它需要持续性，需要系统性的经营！三天打鱼两天晒网，成不了气候！我们要做的，是把偶尔的爆单，变成细水长流的稳定收入！”
这个观点让许多只顾着初期猛冲的代理人陷入了思考。
接着，詹晓阳在黑板上写下了今晚最重要的两个概念——“持续” 与 “种子”。
关于“持续”，他阐述道：“首先，我们要做深耕。不能只满足于熟人推销。我建议，大家可以在各自的学校内部或者周边人流多的地方，摆台地推！支个简单的桌子，把我们的鞋款相册和样品摆出来，让更多的同学看到、了解到。今天他可能不买，但留下了印象，过几天他想买鞋的时候，可能就会想到你，去你的摊位或者宿舍找你！坚持地推，口碑靠一天天积累，后续的订单才会源源不断！这叫细水长流！”
说到这里，詹晓阳从刘小惠手中接过一摞崭新的波鞋相册，展示给大家：“这是今天我刚拿到的最新款相册，图片更清晰，款式更全。吃完饭，每人领几本回去，用于地推和平时推广，全部免费提供！”
台下响起一阵兴奋的议论声，工具的支持让大家感觉更专业、更有底气。
紧接着，詹晓阳重点讲解了“种子”计划：“个人的力量总是有限的，你一个人就算跑断腿，能卖多少？我们要抱团取暖，要组团推广！”他提高了音量，“还记得伟人那句话吗？‘星星之火，可以燎原’！我们每个人，都要成为一颗火种，去发展你们的种子，你们的合作伙伴！比如，你在一个系里找一个靠谱的同学做代理，他再发展他的室友、老乡……这样一层层下去，‘种子’越来越多，销售网络就越铺越大！反过来，你的出货量是不是也水涨船高？这就是‘种子’的力量！”
这个形象的比喻和清晰的模式，让在座的所有人，尤其是那些还在单打独斗的代理人，眼前豁然开朗！仿佛看到了一条可以无限延伸的销售网络。
詹晓阳充满激情的话语和清晰的规划，让全场自发地爆发出热烈而持久的掌声！
詹晓阳有过前世里，历经不知道有多少场像这样的产品说明会，自然胸有成竹。
刘小惠和汪胖子早已见识过詹晓阳的谋划与讲解能力，相对平静。
而最为震撼的，莫过于詹晓誉和邱风良这些与他关系密切的人。他们看着台上那个挥洒自如、逻辑清晰、极具煽动力的詹晓阳，几乎无法将他和半年前那个还跟着他们屁股后面玩闹的小弟联系起来。
眼前的他，俨然是一位充满魅力的年轻“讲师”和商业策划者！
掌声稍歇，詹晓阳继续鼓舞士气：“伙伴们！接下来，我们有五一假期，有师兄师姐离校实习季，还有毕业季！这都是消费的高峰期，是我们促销推广的黄金机会！希望大家抓住这大好时机，狠狠地搞上一把！我会做好大家的后勤服务工作，如果你们在地推或者推广过程中需要任何帮助，比如需要一些小礼品来吸引客户，随时跟我沟通，我来负责协调安排！”
又是一阵热烈的掌声。詹晓阳的承诺让大家感觉背后有支撑，干劲更足了。
最后，詹晓阳使出了“杀手锏”。他像变魔术一样，从包里拿出一台崭新的、在当时堪称奢侈品的CD随身听，银色的外壳在灯光下闪闪发光。
“哇！”台下顿时一片惊呼，所有人的目光都被吸引了过去。
詹晓阳微笑着宣布：“我跟供应商老板争取到了新的激励政策！凡是五、六月份，个人或者带领的团队总销量达到三百双波鞋的，除了正常提成，额外奖励一辆价值一千块钱的山地自行车！”
他顿了顿，举起手中的CD随身听：“凡是销量达到五百双的，奖励这台价值两千多块的高级CD随身听一台！咱们的汪楷同学，前几天已经凭借卓越的成绩，率先拿到了一台！胖子，亮个相！”
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