初夏的张掖雨水丰沛，“流云染坊”的原料田里，靛蓝长势喜人，麻布与茶树也郁郁葱葱。青娘戴着斗笠，蹲在田埂上，仔细查看靛蓝的叶片长势，身旁的农户老李头笑着说：“青娘姑娘，按您说的法子施肥浇水，这靛蓝比去年壮实多了，秋天收成肯定差不了！”
青娘站起身，拍了拍手上的泥土：“这都是大家用心的功劳。去年种靛蓝时，咱们没控制好浇水的量，不少幼苗烂了根，今年吸取教训，按不同生长期调整水量，果然见效了。”
从田里回到染坊，账房先生已将上半年的账目整理完毕，恭敬地递了过来：“青娘姑娘，沈公子，这是上半年的收支账目。西域和江南的订单占了总营收的六成，西南分坊刚开业就有盈利，只是茶饼在北方的销量略低。”
沈行舟接过账目，指着其中一页说：“你看，北方气候干燥，咱们的桂花茶饼偏甜腻，当地人可能不太习惯。之前在西北时，咱们根据当地口味调整过茶饼配方，加了些耐旱的沙棘，销量就不错，北方或许也能照这个思路试试。”
温景然这时从外面进来，手里拿着一本厚厚的册子：“我刚把戏班沿途收集的各地喜好整理好了，你们看，北方人偏爱醇厚的口感，江南人喜欢清甜，西域人则喜欢带点果香的茶点。布料方面，北方偏好耐磨的羊毛混纺，江南钟情轻薄绸缎，西南则需要防潮的麻布。”
青娘接过册子，翻看几页后，眼前一亮：“太好了！温班主这册子整理得太及时了。咱们之前做生意，多是凭经验和订单需求生产，现在把各地的喜好、之前遇到的问题和解决办法都记下来，以后拓展市场就有依据了。”
她提议道：“咱们不如把这些年积累的经验都汇总起来，编一本《流云经营要略》，分成生产、运输、销售、客户四个部分，以后不管是新伙计入职，还是开设分坊、拓展新市场，都能照着参考，少走弯路。”
沈行舟与温景然纷纷赞同。三人当即分工，沈行舟负责整理运输与管理经验，将这些年商道运输的风险点、护卫安排、分坊管理的规矩都一一记录；温景然负责客户与宣传部分，汇总各地客户的喜好、代销点的推广技巧、戏班宣传的成功案例；青娘则主攻生产与技术部分，详细记录各类布料的染制配方、茶饼的口味调整方法、次品问题的解决技巧，甚至包括不同水质对染料的影响。
编写的过程，也是对过往经验的复盘与沉淀。沈行舟在整理运输经验时，想起之前西南货物被劫、江南茶饼受潮的事，特意标注：“西南商道多山匪，需提前与当地乡勇或官府联络护卫；江南水路多雨，茶饼需用双层油布包装，货舱需放置干燥剂。”
温景然记录宣传案例时，提到酒泉代销点曾因缺乏特色宣传导致销量不佳，后来借戏班演出造势才好转，便写下：“偏远地区代销点，可结合当地节庆或民俗活动推广，借力本地人气旺的团体（如戏班、庙会）效果更佳。”
青娘在梳理染制技术时，翻出了最初试染渐变布、玉粉染布的失败记录，认真总结：“渐变布需控制染液浓度与浸泡时间，分三次染色；玉粉染布需用天山雪水研磨玉粉三日，文火加热染缸并持续搅拌，避免沉淀。”
可编写到一半，几人就因一个问题产生了分歧。沈行舟认为应在“管理篇”中加入“奖惩制度”，明确规定伙计若超额完成生产任务或避免损失，可获银两奖励；若违规操作导致损失，则需扣除月钱。但温景然觉得，染坊的伙计多是老熟人，奖惩太分明会伤和气，不如沿用之前的口头叮嘱。
“温班主，咱们现在不是小染坊了，伙计和分坊越来越多，只靠口头叮嘱远远不够。”沈行舟耐心解释，“去年李伯因违规操作导致一批布料染色不均，当时只是口头批评，后来又有几个伙计犯了同样的错。若是有明确的奖惩制度，大家既有动力做好，也能警醒自己不犯错，这才是长久之计。”
青娘也附和道：“沈公子说得对。奖惩不是目的，是为了让规矩落地。咱们可以把奖励定得丰厚些，比如每月评选‘巧手伙计’‘尽责管事’，不仅给银两，还能在册子上留名；惩罚则以警告为主，初次犯错多教少罚，屡教不改再扣除月钱或辞退，这样既公平又不伤和气。”
温景然想了想，点头认可：“你们考虑得更周全，就按这个思路来。我还可以在戏班演出时，把‘巧手伙计’的事迹编进戏里，既鼓励了伙计，也能宣传咱们染坊的用心。”
分歧解决后，编写进度大大加快。一个月后，《流云经营要略》终于完成，厚厚的册子用牛皮装订，封面烫着“流云”的印记，里面字迹工整，条理清晰，还配有简单的染缸、货箱示意图，方便伙计理解。
青娘特意召集染坊所有伙计、分坊管事和代销点掌柜，在院子里举行了简单的授书仪式。她将册子分发给众人，说道：“这本册子，是咱们大家这些年一起闯出来的经验总结，里面记着咱们做对的事，也记着咱们踩过的坑。以后大家做事，遇到不懂的就翻一翻，希望咱们能凭着这些经验，把‘流云’做得更好。”
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