房间里顿时陷入了沉默。宁致远调整了下座位，不一会， W总抬起头来，面无表情的看向两位审计，说道：“继续。”审计A领命随即说道：“那说说你和L先生的交往过程吧。”听罢，宁致远又一次陷入了回忆。
跟L先生的交往其实很简单，总结起来就是一个成语，萧规曹随。L先生是宁致远到该区域任职区域经理伊始，第一个打电话给他并带他去看潜在商圈的客户，当时L先生已经经营了8家门店，新开门店的意愿很强，门店生意都很好，他带着自己老家的很多亲戚来开店，自己入点股份，每月核对利润分红就行，平时很少参与门店的管理。见面的第一天，L先生就把他的想法和盘托出。“宁经理，欢迎您来WZ市上任，初次见面，没有什么好送的，但我相信接下来的规划您一定感兴趣，就当我送您的见面礼。我这个人心直口快，如果有什么说的不对的或者冒犯的地方，您随时指出来。我在集团品牌下已经有5年时间了，是集团的核心客户，相信您来之前对我的情况也有所了解，我想我就是不来找您，您也很快会去拜访我，所以我索性就自己先过来了，让您先去拜访我那我就太不好意思了。我从前任区域经理那里也了解过您，您在集团也干了六年了，区域经理两年一换，您是我经历的第三任经理，官话和套话就不多说了，繁文缛节和虚情假意我也反感，那我就直奔主题。WZ市所有有潜力的商圈我都了解，只是很多商圈暂时没有合适的门店出来，接下来的一年里我有5个位置想开发，后面如果您有时间的话我还想带您一一去看下，这么说吧，您如果有看的上的，我们就通力合作，一起开，我也是让亲戚去经营的，这里面的道道您肯定懂得。营业员跟门店的销售额直接相关，同一家门店，用招聘来的人和自己的人去经营，每天营业额可以差五六百块钱，那一月就差最少1500块，一年最少差，按照公司40%的毛利，一年的毛利就差了7万块左右，但房租水电无论你一年营业额多少都是固定的，对吧，这笔账不用我算，您比我熟。招聘来的人销售不积极不主动，肯定是不行的，我都是亲戚去经营，亲戚占着大股，不用说都会想尽办法把店里的销售额做的越高越好，所以在我这里不存在这个问题的，这点您完全可以放心。那如果这样的话自然股份您也没法占太多啦，基本上就百分之二三十吧，不能再高了，毕竟在店里经营还是很辛苦的，赚的也都是辛苦钱，要给人家至少一半的股份，我呢，就看宁经理您的意思，剩多少我占多少。百分之二三十虽然不多，但我们可以积少成多呀，多开几家就好啦。您只要按持股比例支付相应的本金就好啦，剩下的事我全部弄好，您就只要每月收该有的利润就好了。当然，我明白你的顾虑，我跟前两位区域经理也是这样说的，这个股份我不是白给你的，我一般不在WZ市呆太久，我还有其它的产业要做。做生意嘛，讲究天时地利人和，商圈是一直在的，但合适的门店很难找，很费精力，我知道您的工作就是在客户找好门店后进行评估，其它事项都不在您的职责范围内，我呢，就是想让您帮忙把这些额外的事项也做了，比方说去找合适的门店啦，与房东谈判签订合同啦，等等，都由您做，我找别人做不也要付费的嘛，再说万一找的您再评估不通过，那我前期找别人帮忙找店这沉没成本也就真的妥妥的要沉没了。所以这个股份就是对您工作之外的劳动的补偿，就算哪天集团真的问起来了，要上纲上线，您也可以据理力争，就事论事。当今时代就是这样，讲究双赢，我们这是三赢，我只负责牵线搭桥，股份占不占都无所谓的，纯粹的帮助亲戚，在家族里有面子；亲戚那边呢，在农村也赚不了多少钱，到这来开店赚的多些；您呢，集团工资也不高，集团也清楚有些事情根本防不住的，有客户这里的人情世故，也没必要给您多发工资增加自己的用工成本对吧，这样您在工资之外还有份稳定的收入，哪怕您哪天调离了或者辞职了，您放心，您占的股份也都是持续有效的，这个您没必要担心，我们也是每月分利润的。您要是实在不放心，只要您花精力找到的门店，您不想占股，我就每家店一次性补偿您4万块，您自己选。以后大家都是朋友，在我这样的生意人眼里，除了最基本的诚信之外，我认为基于利益和价值互换的朋友，关系才能稳定，也更能长久，您说呢？”
宁致远还是第一次碰上把一些台面下的事说的这么明显的客户，他一时间没反应过来。他强装镇定，但内心欢喜，有谁不愿意赚钱呢？尤其他是在集团辛苦努力付出了五年才有的机会，这个地区的上一任区域经理，是集团哪个老总的什么亲戚，才来公司一年多就升任这种岗位了，都说没背景没资源就要努力，但努力不是一天两天就有成效的，中间的苦也不是那么容易承受的，这个努力可不是什么励志的东西，都是你不得不面对的现实罢了。宁致远在集团一直勤勤恳恳，没有作出什么上不了台面的事，他也听到过很多在区域经理的位置上的人的一些与客户之间的猫腻，但真的发生在他身上的时候，他本能的还是有些犹豫的。但最终，他还是接受了这个计划，并在接下来的两年里，与L先生合开了3家店，总计占股80%，另外两家总计收了劳务报酬8万块，在合作上没有出过任何差错。
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