谣言风波平息,肤施雪盐也积累了一定的库存。嬴政的下一步指令明确而艰巨:**在咸阳试行官盐新法,以“肤施雪盐”为突破口,平抑盐价,挤压私盐空间,同时确保国库收益。**
任务书落到李薇案头,还附带了一个人——新任的少府盐官,一个名叫程邈的干瘦中年人。程邈原是少府一名不起眼的计吏,精于算学,作风严谨,最重要的是身家清白,与各方势力无甚瓜葛,是嬴政新近提拔的“自己人”。他负责具体执行,而李薇则被嬴政赋予了“顾问”之职,负责提供“策略建议”。
程邈对李薇这位“顾问太后”的态度,表面恭敬,眼底深处却带着一丝不易察觉的审视和……不以为然。一个深宫妇人,懂什么盐务经营?不过是仗着大王宠信罢了。
李薇才不管他怎么看。她立刻进入“项目总监”角色,召集程邈和阎乐(代表甲方监督)开会。
“程盐官,当前咸阳官盐售价几何?私盐售价又是多少?官盐铺子每日销量如何?”李薇开门见山。
程邈一愣,没想到太后问得这么专业,连忙翻看带来的简牍(李薇看着就眼晕):“回太后,官盐粗盐,每升(秦制)售价三十钱。私盐品质不一,售价在二十钱至二十八钱之间。官盐铺子……因时常‘缺货’,销量不佳,每日售出不过百十升。”
“我们的‘肤施雪盐’,成本几何?”李薇继续问。
程邈估算了一下:“若按太后之法量产,加上运输仓储,每升成本……约在十五钱左右。”
李薇眼睛一亮:“成本十五,官盐卖三十?这利润空间不小啊!私盐卖二十多还能赚钱,说明他们的成本更低,要么是偷税漏税,要么就是直接用的‘损耗’盐!”
程邈点头:“太后明鉴。”
“好!那我们的策略就很清晰了!”李薇一拍桌子(这次拍了,因为兴奋),把程邈和阎乐都吓了一跳。
“**第一步,价格战!**”李薇竖起一根手指,“我们的‘肤施雪盐’,品质远超粗盐,但定价不能高!初期,就定在……**每升二十五钱!**比官盐低五钱,比大部分私盐也低!而且,我们保证供应!绝不‘缺货’!”
程邈皱眉:“太后,二十五钱虽仍有利润,但比原官盐定价低太多,且此盐成本本就高于粗盐……”
“这叫让利于民!薄利多销!”李薇打断他,“我们的目标不是赚快钱,是打垮私盐,夺回市场!把价格打下来,让私盐无利可图!百姓得了实惠,自然拥护官盐!”
“**第二步,品牌化!**”李薇竖起第二根手指,“我们的盐,要与众不同!要有‘牌子’!我给它起个名,就叫……‘雪花盐’!包装也要改!别用破麻袋!用厚实的油纸(用我的纸改良版!)做小包装,每包一斤(秦制),印上‘少府监制·雪花盐’的字样!干净、卫生、方便携带!品质一眼就能看出来!”
程邈和阎乐都听得一愣一愣的。包装?牌子?这都什么跟什么?
“**第三步,渠道下沉!**”李薇越说越兴奋,“别只在咸阳城里几个大铺子卖!在东西南北各市集,增设专门的‘雪花盐’销售点!派专人负责,统一标识!再组织流动盐车,定期去城郊和周边乡镇售卖!让百姓在家门口就能买到便宜好盐!断了私盐的根!”
“**第四步,宣传造势!**”李薇眼睛放光,“光卖不行,得让人知道!让说书先生在市井间讲,雪花盐是太后体恤万民,呕心沥血研制,大王亲自赐名推广!品质纯净如雪,咸香纯正!再找些托儿……哦不,是找些德高望重的里正、三老,免费送他们尝尝,让他们现身说法!这叫口碑营销!”
李薇唾沫横飞地讲着她的“营销四板斧”,把后世超市打折、品牌包装、渠道铺货、广告轰炸的精髓(简化版)全用上了。程邈从最初的惊愕、怀疑,渐渐听得入了神,眼中开始闪烁精光。他是个务实的人,虽然觉得太后这些想法过于新奇甚至“离经叛道”,但仔细琢磨,似乎……大有可为!尤其是价格和供应保障,直击私盐命门!包装和宣传虽然闻所未闻,但若能提升盐的“身价”,似乎也不是坏事?
阎乐依旧是面瘫脸,但微微颔首,显然也觉得这些策略符合大王“平抑盐价,打击私盐,收拢民心”的大方向。
“程盐官,你觉得如何?”李薇讲得口干舌燥,端起水杯猛灌一口。
程邈深吸一口气,起身郑重一礼:“太后高见!此法……虽奇,然直指要害!下官以为可行!细节之处,下官再与同僚仔细推敲完善,必不负大王与太后所托!” 他对李薇的轻视,在这一刻彻底转化为敬畏。这位太后,脑子里装的都是些什么奇思妙想?但偏偏又如此切中肯綮!
嬴政很快批准了李薇的“营销方案”,并给予了少府最大力度的支持。一场由宫廷太后策划、少府盐官执行、黑冰台暗中护卫的“盐价保卫战”在咸阳轰轰烈烈地打响了。
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